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模拟IC公司80%毛利率的秘密

2011-5-30 15:18 8631 0 22 分类: 消费电子

在模拟IC领域,有那么一家特立独行的公司,从来不与众人争食、不断创造利基市场、多来年毛利率保持在令人不可思义的近80%水平、运营利润平均接近55%,它就是凌力尔特公司(Linear Technology Company, LTC),今年,凌力尔特正直30华年风华正茂,年销售额也将达到期15亿美元。该公司CEO Lothar Maier来到中国,《电子工程专辑》首席分析师孙昌旭对话Lothar,试图揭开凌力尔特高利润的秘密。

 

第一个令我们无比惊叹的是凌力尔特那么多高端的、创新的模拟IC并不是在最现代的工厂里生产出来的,而是在我们认为“已过时”的6寸晶园厂生产出来的。目前凌力尔特拥有两条6寸晶圆厂,一条是1996年建,另一条是2000年建成,而凌力尔特95%的产品都是在这两个工厂生产出来的。“我们认为它已足够满足我们的工艺需求,目前并没有升级设备的计划,除非我们再建新的工厂可能会选择8寸晶园厂。”Lothar表示,他甚至笑称:“我们第一条4寸晶园厂使用了20年,直到2000年才被6寸厂取代,所以这个6寸厂至少还可以再使用10年。”目前这两条生产线的产能达到20亿美元,比凌力尔特年销售额高出不少,看来他们扩产计划并不会很快实施。

 

Lothar特别强调,相对于工艺的提升,他们更看重产品的创新、高压、高可靠性、耐用性以及对客户的及时交付。所以,在目前数字IC产业追逐先进工艺,几十亿上百亿美元大把烧钱的时代;在一些模拟IC厂商也参与半导体军备竞赛的时代,凌力尔特这种独特的坚持与个性,使得它在毛利率与运营利率上都鹤立鸡群。

 

201105230_alice_f1.jpg

图题:Lothar:消费电子竞争激烈,即使iphone4的订单,我们也主动放弃。

 

第二个令我们称奇的是凌力尔特不断开拓新兴市场,绝不参与红海竞争的这种“洁身自好”的勇气。业界传着这样一个故事:“凌力尔特的产品永远处于市场的独特地位,一旦有竞争者进入,他们很快就放弃而转战新的独特产品。”

 

确实如此,对于参与者众多的市场,即使是大家眼中的无比自豪的订单,凌力尔特都可以选择放弃。昌旭问Lothar,iPhone4中有没有凌力尔特的lC,Lothar表示前几代都有,但他已主动放弃了iphone4和iPAD2市场,“因为参与的竞争者太多。”Lothar称。

 

曾经,高端消费电子市场也是凌力尔特的重要收入来源。网络经济的泡沫破灭之后,公司的销售额于2002财年下降了近一半。后来的快速增长除了诸如工业和通信等所有标准市场的恢复外,当时快速成长的新兴高端消费电子市场比如手机、数码相机、MP3/MP4播放器为凌力尔特带来超过1/4的销售收入。“所有这些新兴的终端产品都需要纤巧型封装的复杂模拟器件,凌力尔特是首批能够提供此类新型模拟器件的半导体公司。”Lothar解释,“消费电子的推动作用持续到2005年,此后许多竞争对手纷纷涌入,导致市场对于价格的重视程度超过了性能。”于是,在2005年凌力尔特将其设计与销售资源从占销售收入近1/3的消费电子及手机市场转向工业、通讯、汽车和军事/航天市场。“我们认为这些市场与我们提供创新的理念更加吻合。”Lothar说道。经过几年的重新定位,凌力尔特重拾快速上升通道,目前消费类产品仅占该公司的6%。而工业、通信(基础设施)以及汽车这大三类占了其销售额的近3/4。绝不参与红海市场,绝不向价格妥协,这也是它毛利率一直高高在上的重要原因之一。

 

在放弃消费电子市场的竞争后,近几年凌力尔特在混合/纯电动汽车电池组监视产品(BMS)、能量收集芯片以及微型模块上的创新都为其带来新的竞争力。

 

第三,凌力尔特是唯一一家奉行“不停产”政策的模拟IC公司,这为他们带来巨大的成本效益。之所以能做到这点,是因为凌力尔特的产品往往有“标准”属性,出货量比带有“专用”属性的定制/部分定制类芯片大几个数量级,这样,因为平均单一品种的销售量大,将研发费、管理费等固定成本很好的分摊了。“凌力尔特研发出的第一颗器件——LT1001,已有27年了,至今仍可供货,凌力尔特也愿意继续为其提供协同设计、销售与推介。”Lothar说道,“因为我们所关注的终端市场是工业、通信基础设施和汽车,这些产品具有极为长久的生命周期,因此这种不停厂政策特别重要。”值得一提的是,这种政策的背后是凌力尔特自己产品的一种深度的自信。正如一个工程师在我的微博中表示:“LT1001,我读大学的时候做板子用过,高精度运放,简单好用,没想已生产27年了。”

 

第四,相比同类产品的高售价,也是其毛利率高的重要原因。“我们不在器件价格上与别人竞争,我们始终宣传的是我们的解决方案的整体价值。”Lothar解释。高售价除了有凌力尔特产品的高性能、高可靠性作为铺垫外,凌力尔特对其产品的终生保证承诺和“拥有业界最短的订货至交货时间”承诺也是不可或缺的原因,这些因素综合起来,才可能让客户接受其相对高的售价。

 

凌力尔特承诺用户4周交货,这在模拟IC业界不能不说是一个奇迹,因为一般的模拟IC交货是8-12周。这种承诺,除了基于凌力尔特拥有自己的制造厂、封装厂与测试厂房外,它有一个称为“die bank”的仓库,里面有二至三个月的库存、达7000多种产品型号的器件裸片,所以才可以这样快速的为客户提供交付。“由于准备了品种齐全的、充足的裸片库,当用户需要不同的等级和封装时,我们就可以快速按客户的要求提供交付,免去了一般情况下需要8周的晶圆制造时间。”Lothar表示。当被问及他需不需要担心库存积压时,Lothar表示,“由于我们的器件永不停厂与永不过期,所以我们很少担心库存积压。”或许,这才是他们成功运作“die bank”的重要原因,因为Die bank的管理模式很多公司都有,但是凌力尔特能将之特点发挥到极至。

 

 

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文章评论 22条评论)

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13590168523_987634190 2011-12-28 14:58

还说呢,LT的东东贵的要命,我都不知道谁会买他的产品

visitor_251768931 2011-12-22 09:02

Quality first, Cost secnod! For industry! Study from LT

zhang_an_jing_134680967 2011-11-4 11:27

凌力尔特,不参与红海竞争,但是同时占有一定的市场。非常有实力的,佩服。

liudhua_573615661 2011-10-29 19:25

值得学习。

pn.shen_787253098 2011-7-20 11:20

LT 產品超貴的啊!

ni_labview_872655405 2011-7-18 11:07

做了十多年模拟应用设计真的一片凌特的芯片没用过,不是因为其性能不好,很喜欢凌特的性能,但苦于国内货渠道不是流畅一直不敢用,今天我喜欢的依然是TI,AD,MAXIM三家还有NS,看来可以改变些。

bmyili_911480347 2011-6-28 17:28

nnnn

smdg12345_151905546 2011-6-13 17:30

凌特的太牛逼了,价格也高

yxw8919_816776689 2011-6-12 15:43

LT的忠实用户,这种定位很受工业、通信、汽车等行业的欢迎,做工业产品的谁用三星之类的器件啊,说停产就停产,忙着应付他们器件升级比做新产品设计还多,没法用啊!工业注重的就是“可靠”。----顶

visitor_251768931 2011-6-5 13:17

科技發展應該也是永續發展的思維,未來的世界不允許過度的浪費資源,永續發展的思維才是賺錢之道,與現在一堆浪費資源的科技做法剛好成了一個對比

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