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原创 海思40亿元销售额有多少来自华为?

2009-12-17 23:03 8606 0 54 分类: 采购与分销

临近年关,各类排名满天飞,而对于中国IC公司(也称为‘中国芯’)的排名也不例外。这里我看到不论那一个排名,海思都是名列榜首,年销售额40亿元的数据,与排名第二的公司拉开了几倍的距离。这让国人和很多官员很是兴奋,中国也有年收入超过5亿美元的IC公司了。这样的排名似乎也提升了中国IC公司的整体销售水平。然而,这种排名并不科学,海思这5亿多美元的销售额多少是向内销售的,多少是向外销售的,业界都明白。以我的估计,后者应该不到5%。但这里我一直弄不明白的就是,既然是内部销售芯片,这个销售额又是如何算出来的?

 

也许海思并不想这样高调,也许这样的排名只是一些协会和调研机构所为,但是对于国人还真有些愚弄的成份。其实,目前中国真正具有商业运作能力的、最大的IC公司销售额就在2亿美元左右——也就是排名第二的上海泰景,而超过1亿美元的中国IC公司不到五家。

 

“其实,海思出售芯片给华为就是一个内部交易行为,这就看华为如何定义内部结算体制,结算价格由它自己定,况且华为也是非上市公司。”业内一个专家对我表示,“华为的目的肯定是要将海思包装上市,或者出售,当然定价会往高处走。”

 

的确,海思的IC设计能力在国内一定是数一数二的,但是一个成功的IC公司除了需要设计能力外,市场运作能力更是重要,对市场节拍的把握、了解客户千差万别的需求才是一个真正商业运作的IC公司的核心竞争力。目前海思只是拥有前部分竞争力,而后部分竞争力(也即IC公司的商业运作能力)相对较弱,因为目前主要是为华为的系统设备提供定制芯片。就算2009年闹得轰轰烈烈的手机应用处理器K3的销售也不算太成功,估计K3销售额不到5000万人民币。显然,在IC市场的商业运作上,海思还非常弱小。原因很简单,IC的市场运作与系统设备的市场运作完全一不样,前者针对的是成百上千的中小设备厂商,而后者是要集中精力搞定几个大的运营商,业务模式完全不一样,于后者能成功者不见得于前者能成功。

 

不过,海思为华为立下的汉马功劳不可磨灭。不论是华为海思还是中兴通讯的微电子部,他们的ASIC设计能力都到了非常高的水平,在光传输、数据通信、WCDMA/HSPATD-SCDMA等系统侧设备中,核心IC大部分都已是海思和中兴微电子部门自己设计的,这使得他们的系统成本不断下降,从而带来最核心的竞争力——性价比优势。比如在光传输设备上,这两家公司是最早开始采用自己的器件替代进口件的,这使得SDH设备的成本不断下降,比如对于155Mbps设备,每端口价格从最初的20万元下降至目前的4000-5000元。从而在这个市场上华为与中兴已稳坐全球前三位置。

 

在无线基站设备上,他们也正在走同样的成功之路。比如在WCDMA的基站基带中各家都已全部采用自己的ASIC芯片替代进口器件,这使得系统成本大幅下降一半以上。同时性能比采用DSP平台更高,“因为目前的DSP已不能满足HSPA强大的处理能力要求,并且华为与中兴比DSP厂商更了解系统需求。”以上专家解释。而在TD-SCDMA基站中,则采用了DSP+FPGA的方式来实现,因为TD标准仍在不断演进中,现在出ASIC不合适,一旦TD标准差不多稳定下来,他们两家都会很快出ASIC来替代。此外,华为的数据设备中,也是大量采用自己的ASIC芯片。他们唯一一个较少采用自己芯片的系统领域是CDMA,仍以高通的成熟方案为主。

 

所以,从目前的情况来看,海思已成为华为的核心竞争力之一,出售的可能性不大。最大的可能是包装上市,40亿元销售额正是为其上市作好铺垫。但是,我们的政府与媒体不要过分宣传,因为这并不能代表中国独立的IC公司的运作水平,这种排名对其它参与者来说,不太公平,也不在一个层次上。

孙昌旭

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文章评论 54条评论)

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ok-lee_280086119 2012-12-1 22:00

光说一个机顶盒,我在东莞这边,光一个新安装的数字机顶盒广电的统一价格是1350,老百姓要看数字电视,这门槛就摆在那

wxc198325_645256898 2012-11-28 17:31

这么多花花肠子,看来我得知识需要更新了

fox_in_jpn_398348834 2012-11-28 10:58

作者的看法是有既定立场的。
如果能研制出更先进的标准,为何不支持国人?
另外,HDVD用什么蓝光DVD,你觉得还有前途吗?连硬盘都要快被淘汰了,更不要说什么什么蓝光DVD。

renxinde2009_999996341 2012-11-28 10:14

我认为数字电视不应该这么早制定标准,电子行业日新月异,过早制定条条框框可能会影响未来的创新。

tech_317288080 2010-3-26 15:41

家里用华为的ADSL路由器,第一个是坏的,换了一个可以用,可是网口的速度指标居然比不上几年前的Netgear!失望啊!

chenfujun_826695960 2010-2-3 10:09

见识了

chenzhenyin1010_290776028 2010-1-20 11:24

学习,

xmtf89_521709274 2010-1-7 14:13

嗯,学习学习

wang81peng_995349212 2010-1-4 13:52

哎,,我还只是刚入门。。

zhaolqjn_536100648 2010-1-4 13:03

路过,深入深入...
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