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原创 IC销售和销售对话-免费样品怎么办?

2010-10-22 20:15 5928 0 18 分类: 采购与分销

IC销售和销售对话-免费样品怎么办?

 

作为一个IC销售从业者,我愿意将我的工作经验、体会和同好分享。

“一分钟的XX”是我的同行(以前)朋友。

 

以下聊天纪录是我们之间讨论关于如何解决客户索要免费样品的解决办法,博大家一笑,做老板的请多包涵。

 

================================================================

消息分组:我的好友

================================================================

消息对象:一分钟的XX

========================================================2010-10-21 17:31:45 一分钟的XX

徐哥,在否?

 

2010-10-21 20:00:04 徐先生,徐哥

你好

 

2010-10-22 11:29:22 一分钟的XX

徐哥,请教下,经常遇到一些客户,不给免费样品就不谈,实际上客户是现在就在用这些东西,有什么建议吗

 

2010-10-22 11:35:03 徐先生,徐哥

你代理?

 

2010-10-22 11:35:09 徐先生,徐哥

分销?

 

2010-10-22 11:35:56 一分钟的XX

不是代理,也不是分销,是合作伙伴,可以拿到代理的价格

 

2010-10-22 11:37:23 徐先生,徐哥

我感觉,

 

2010-10-22 11:37:31 徐先生,徐哥

看一下,客户的前途,

 

2010-10-22 11:38:10 一分钟的XX

从和工程师沟通来看,1个月400左右的量,在我们行业属可以了

 

2010-10-22 11:39:06 徐先生,徐哥

样品价格贵?

 

2010-10-22 11:39:33 一分钟的XX

120

 

2010-10-22 11:40:09 徐先生,徐哥

可以告诉客户,

 

2010-10-22 11:40:20 徐先生,徐哥

如果有批量订单,

 

2010-10-22 11:40:36 徐先生,徐哥

购买样品的钱退给他们。

 

2010-10-22 11:40:54 徐先生,徐哥

如果,确实有前途,

 

2010-10-22 11:41:00 徐先生,徐哥

没有办法的,

 

2010-10-22 11:41:04 徐先生,徐哥

只有送,

 

2010-10-22 11:41:17 徐先生,徐哥

然后去向原厂要。

 

2010-10-22 11:42:19 一分钟的XX

先买后退,那确实也是个办法,不过向公司申请过,一般都不批,要真送,都只有自己买

 

2010-10-22 11:42:50 一分钟的XX

不过不想走这种方式,自己买样品送客户感觉是挺失败的

 

2010-10-22 11:43:17 徐先生,徐哥

是,

 

2010-10-22 11:43:22 徐先生,徐哥

不是钱的问题。

 

2010-10-22 11:43:34 徐先生,徐哥

不能向原厂要?

 

2010-10-22 11:46:11 一分钟的XX

原厂是给我有们了,但是老板会卡住,不会给

 

2010-10-22 11:46:23 一分钟的XX

只给以前出货量大的

 

2010-10-22 11:46:44 一分钟的XX

没合作过,又不是很出名的公司,一般拿不到

 

2010-10-22 11:46:59 徐先生,徐哥

搞个小金库,

 

2010-10-22 11:47:28 徐先生,徐哥

以你客户的名义要,

 

2010-10-22 11:47:43 徐先生,徐哥

扣下些,

 

2010-10-22 11:48:00 徐先生,徐哥

或者不给他,

 

2010-10-22 11:48:16 一分钟的XX

[表情]

 

2010-10-22 11:48:28 徐先生,徐哥

当然,最好是征得他同意,

 

2010-10-22 11:48:38 徐先生,徐哥

或者干脆请他帮忙。

 

2010-10-22 11:48:58 徐先生,徐哥

要来了给你。

 

2010-10-22 11:49:38 一分钟的XX

这方法确实不错,听君一席话,圣读十年书呀

 

2010-10-22 11:50:17 徐先生,徐哥

自己知道就可以了。

 

2010-10-22 11:51:42 一分钟的XX

这问题想了蛮久,也问了其他人,都是说觉得可以就自己买,呵呵

 
老板若要骂我,请QQ:10543 49517

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文章评论 18条评论)

登录后参与讨论

applezhou_681161074 2011-8-5 15:00

小草很有见地!呵呵!

coolingcjy_102104439 2011-8-4 15:51

学习啦!

vincentchan999_147835014 2011-7-31 11:42

学习

hchqingchun_159500896 2011-5-12 14:44

平等才能互利!学习中!

jasonzgs_944017559 2011-5-11 18:40

平等才能互利!学习中!

100708399_198654383 2011-5-11 14:53

学习了

chengyebing927_199461116 2011-1-26 15:14

只能是一管之见吧,深层次的东西也许还多着呢。话又说回来了,敢说、敢为是一种胆略。好样的!

maggie.xu_1022_470602918 2011-1-11 09:02

回复网友“夏天的蚊子”
谢谢你的建议,之后会以帖子或博文等方式陆续分享一些遇到的案例。

zhaokaka_2007_807583380 2011-1-9 22:27

采购与供应商的维护,希望楼主多写写出现的问题与你如何去解决的,这样会更好哦

584683579_878278334 2011-1-7 14:08

很少能碰到那么好的采购呢。倒是碰到不少采购(客户)处在高高的上帝位置,等着别人来配合他,服务他,一点商量的余地都不给。。。不过还好现在碰到了个很客气很礼貌很真诚的采购了
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