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原创 华为加大美国营销力度 欲借手机树立品牌形象

2013-7-16 21:37 160 1 1 分类: 消费电子

  【搜狐IT消息】北京时间7月16日消息,乔纳斯兄弟是借迪士尼频道走红的流行摇滚乐队。上周,他们在芝加哥开唱。也许大家没有发现,华为是广告赞助商之一。

  在美国,华为前进受挫已经不是什么秘密。现在华为希望带着自己的智能手机和平板进入美国市场。它推出了全球最大的6.1寸智能手机,号称“最薄”,只有6.18毫米厚。然后它又推出更大的7寸平板式手机。

  美国美国设备部执行副总裁Michael Chuang在声明中说:“未来几年,我们计划成为领先的智能手机商。未来几个月,你们会看到更多的赞助,这一次只是其中之一,我们要兑现承诺。”

  换句话说,以后美国人将越来越频繁看到华为的身影。

  在2007年的一份调查中,美国许多大学生说诺基亚(芬兰企业)和三星(韩国企业)是日本公司。如果华为能成功进入美国市场,排在三星和诺基亚之后,美国人不会介意它是中国企业的,他们只会根据手机的品牌和质量来判断。这意味着智能手机是华为成为美国知名品牌的最好机会。

  市场咨询机构Current Analysis分析师艾维-格林加特(Avi Greengart)表示,实际上,华为的基础设施部门已经不再打算渗透美国了,不过华为很渴望在美国销售手机、平板、无线热点设备、调制解调器、其它移动设备。

  格林加特称:“在美国消费者眼中,华为没有品牌形象问题,它只是没有品牌知名度,消费者没有听过,他们甚至不知道Huawei如何发音。美国人没有和华为品牌建立联系,正面负面都没有。”

  要进入美国市场,华为还有一个障碍要克服:与美国运营商搞好关系。在预付费市场,华为曾与美国二线运营商MetroPCS 、Cricket有过成功的合作。华为称,Ascend W1在美国推出,价格229美元,华为对产品销售很满意,这是第一款在美国销售的华为手机,通过沃尔玛销售。

  但是,美国主要运营商只有在需要便宜、无牌手机时才与华为合作,因为它们已经有了足够的手机,来自HTC、三星、苹果、LG,还有低端厂商京瓷和泛泰。华为的手机是可以与对手竞争的,但是大运营商找不到理由将华为手机加入到销售行列中。超薄手机P6、超大MediaPad Vogue 7、评价不错的W1都没有得到大运营商的芳心。

  PC Mag分析师萨沙-希甘(Sascha Segan)说:“过去这么多年,华为一直将价格看得比质量重,现在转向了。华为绝对想改变全球消费者的看法,过去他的形象是制造便宜、中端手机,现在要在创新上、质量上与三星竞争,它将三星当成目标。”

  不过,华为要走到三星高度仍有挑战。PC Mag过去几年评测了华为25款手机,只有一款评级达4星,它就是华为Mercury,得分4.5星,评语称它是“美国最好的预付费智能手机”。

  尽管如此,华为资金雄厚,可以长期作战。和许多中国企业一样,价格也是它的优势,正如5年前三星用价格优势攻击苹果一样。每年将10-12%的营收投入到研发,可能在不久的将来华为会推出真正的杀手级手机,让美国运营商无法忽略它的存在。(Spree)

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