原创 拼低价,苹果无法战胜对手

2013-9-13 19:11 153 0 分类: 智能手机

  【搜狐IT消息】北京时间9月13日消息,国外媒体发表文章称,苹果股价周三大跌5.4%,收于467.71美元。诱发苹果股价大跌的原因是,该公司前一天发布的新款智能手机——iPhone 5C,并没有像业界预期那样采取低价策略。
  《华尔街日报》刊文指出,投资者用这种方式警告苹果,该公司目前正面临一种特别的挑战。投资者认为,苹果始终将其产品定位成奢侈品,但如果继续坚持这种路线,该公司的增长就会受到限制,特别是在发展中国家;而如果苹果放弃高端路线,以低价形式进入大众市场,则会对其盈利能力带来负面影响,也将破坏其产品品质优良的形象,这种形象正是苹果取得巨大成功的基础。
  分析师反馈
  苹果本周二发布新款智能手机iPhone 5S和iPhone 5c后,至少有三家投资机构分析师下调了苹果股票评级。这些分析师一致认为,苹果推出的新款iPhone令人失望。自6月底至本周二收盘,苹果股价累计上涨了25%,但与该公司去年9月创下的705.07美元历史最高价相比,仍大幅下滑了29.85%。
  多位分析师指出,苹果即将推出的iPhone 5c只不过是在iPhone 5的基础上换上了新的塑料外壳,然后以略低于iPhone 5S的价格提供给消费者。iPhone 5c签约两年的售价为99美元,裸机售价为549美元。
  市场分析人士认为,iPhone 5c定价过高,这让苹果很难抵御来自三星、华为、联想等竞争对手的冲击,这些对手都在提供售价不足100美元的低价手机,从而侵蚀苹果在智能手机市场的份额。对发展中国家的消费者以及初次购买智能手机的用户来说,苹果手机太贵了。
  以中国市场为例,当地销售的大多数智能手机售价都不足300美元,相反iPhone 5c最低价却高达733美元。根据数据显示,今年第二季度苹果在中国智能手机市场的占有率下滑至5%。瑞士信贷分析师库尔宾得•格切(Kulbinder Garcha)表示:“对低端市场来说,iPhone 5c的售价太高了。”
  苹果发言人拒绝对此发表评论。
  业界观点
  一些营销专家认为,苹果并非不想采取低价策略,而是没有能力做到这一点。苹果前CEO史蒂夫-乔布斯(Steve Jobs)生前为公司制定了严格的标准,这让苹果很难以低质量或低规格的原材料生产产品,而这些是确保产品低价的重要因素。
  品牌顾问公司Landor的董事总经理艾伦-亚当森(Allen Adamson)说:“对于一家坚持完美主义的公司来说,在价格方面进行竞争是不可能的。”
  即便是在发展中国家,消费者愿意付高价格购买苹果产品的原因,也有一部分是因为这些产品与西方奢侈品处在同一水平。当然,苹果也并非唯一面临这些矛盾的奢侈品公司,意大利服装品牌米索尼(Missoni)的成功案例或许可供苹果借鉴。2011年,米索尼与美国第二大零售商塔吉特合作,推出一个特别的服装系列。新产品大获成功,大批消费者涌入塔吉特网站,购买了数量庞大的米索尼服饰。
  在智能手机领域,苹果仍然是潮流的领导者,其发布的新产品中也经常出现一些让人眼睛一亮的新技术。比如,新款iPhone 5S中就提供了指纹传感器功能。除了在技术方面超越竞争者,苹果还努力让自己变得时尚。新款iPhone 5S推出了金色、银色和“太空灰”三种颜色的版本,而iPhone 5C同样也有多种颜色可选。
  持有苹果股票的资产管理公司Solaris Asset Management的联合创始人蒂莫西-格里斯基(Timothy Ghriskey)指出,苹果推出iPhone 5c的策略表明,该公司正努力保护好自己的利润率。格里斯基透露,他曾向苹果管理层提议,希望该公司制定一项计划以拓展中低端市场,但苹果并未对此作出回应。
  格里斯基说:“如果苹果没有计划开拓中低端市场,那么该公司就是在将大众市场和发展中国家市场让给竞争对手。但到目前为止,我们仍然不清楚苹果是否制定了相关的战略。”
  市场分析师和品牌咨询人士均表示,如果苹果推出iPhone 5C是该公司为了开拓更广泛市场所做的尝试,那么只能说这种尝试并未成功。
  纽约奢侈品品牌咨询公司Robert Burke Associates的负责人罗伯特-波尔克(Robert Burke)说:“看起来苹果的行动并未掀起波澜,时间上似乎也太迟了。”他指出,苹果的高端设计能够吸引消费者的兴趣,但其高昂的定价策略,却让该公司不得不面临与普通消费者疏远的风险。
  波尔克说:“人们的耐心只能保持一段时间,如果这段时间过去,就会失去耐心,然后去购买其他公司的产品。”(Joker)
 

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