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原创 千亿植保机市场消失

2017-7-19 17:09 2323 0 分类: 智能硬件

前言:


原来前面没有“博客大赛”的标签视为不参与比赛,没看清参赛规范,偷偷哭一下。


2015年,植保机刚刚开始热的时候,很多企业开始大力研发推广,有一篇新闻说的是全国有千亿市场,当时就想写一篇博文抨击一下,植保机只是一个很小众的工具,还没能做到颠覆植保市场,哪来的千亿?可惜虎头蛇尾不了了之。现在为了大赛,重新捡起来,在这个热度已经开始消退的时候。


正文一、植保机概述:


无人机用于植保历史悠久,多旋翼无人机用于植保可能才四五年,具体是谁想出来的不得而知,但是15年一瞬间全国都热火起来,由于其能悬停、低飞,使得多旋翼无人机在打农药等方面有着特殊的机动优势,于是开始,植保机一夜之间变成了多旋翼电动无人植保机(现在也有油动多旋翼,新产品不了解)的专用称呼。


多旋翼植保机有这些样子:


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图中第一个是零度的守护者,第二个是大疆的MG-1;3、4图是基本上市场比较常见的工模植保机,用标准的碳纤维的圆形外壳,来实现防水;5是普通的厂家、DIY用户等用碳纤维板、管等搭建出来的廉价植保机;6是深圳华业的铝合金支架的植保机。


通常有四旋翼、六旋翼、八旋翼、共轴双桨4轴八旋翼、等等,还有一些厂家做的很另类的,比如一个机臂伸长加了两对螺旋桨的,比如下图直升机和多旋翼结合的(我们做技术的,请忽略旁边的模特)。


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共轴双桨(同一个轴上下各有一个电机和螺旋桨)如下图,优势就是用4轴的尺寸实现了8个螺旋桨的升力,普通4轴的轴距在一米二左右,而八轴的至少要一米八(保证螺旋桨转动过程中不会干涉),所以共轴双桨就集合两个的优势,劣势在于控制困难,风险概率更高,生产比较麻烦。


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植保机整个系统有:植保机机身、电池、充电器、发电机、遥控器、电脑等;机身以公模为例,一般是碳纤维结构的圆头圆脑的外壳(见图1第3、4机架),机臂可以折叠(很少有可拆卸,研发成本高),这样的优势是开发快,成本低,还可以做到防水,一般机壳要小一万,劣势自然是没有自己的特色,成本比裸架要稍高;药箱有的选用挂载,有的是内置,基本都是用完以后往药箱里加药,耽误时间;起落架有的是碳纤维可折叠,有的用减震海绵替代。


内置药箱+减震海绵垫如下图,珠江星宇航空技术的植保机:


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框架式就是类似于DIY,用各种板件、管件、弯折件等拼凑组装的,见图1第5机架,成本非常低,整机做下来一万五到两万到三四万都有可能,但是几乎不具备防水能力和防炸机的能力,由于多数用了碳纤维的支架(比铝合金轻一半左右),一旦炸机可能就要更换机臂等配件,维护成本很高。


其中值得一提的图1第6机架的深圳华业植保机,这是在市面上我见到的唯一一个全幅8旋翼,并且使用铝合金框架的植保机。是否有其它的品牌的这样设计不得而知,暂时我个人还没见到。它的设计有几个特别的地方,使得其作业周期和维护费用要有很大的优势。


一个是药箱用的是普通20L的油桶,可以直接拿出来替换,这样省去的装填药水的时间;第二点是8个电池独立供电,每个管一个飞控,这样续航能力增加,又避免电池失效的时候全部断电,电池充电时间和电流都可以降低;第三点是使用铝合金支架,虽然重了一些,但是价格非常便宜,碳纤维管一旦炸机很可能就报废,一个机臂一两千块,而使用铝合金的话,撞弯了板直就能继续使用,即便断了换一根一百块左右,维护成本有极大的优势。(这算不算广告啊?)


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正文二、植保机市场的危机:


之所以会有千亿植保市场的概念,是因为中国有个18亿亩耕地红线,一亩地如果每年打5次农药,每亩十几二十块,千亿市场就出来了。


这里面就有问题了,这么大的市场有多少是留给植保机的,又有多少是可以用植保机的,植保机的利润又是多少?


大疆卖出去6K架,占据70%的市场份额,假设平均5W一台,也就是全国去年多旋翼植保机总额在4.3亿rmb左右。


按照厂家给出的计算方式,假如一天打农药400亩,一天4小时,一年要打农药时间50天左右,一亩地收20元,毛利是在40W一年。但是真正拿着机子到农田里给农民做植保的,综合净收入却是在5K每个月,也就是说大部分在基层的都赚不到什么钱,这中间差别在哪了?


这就是广告和现实的差距,牛肉面上都会写着以实物为准;这也是理论数据和实验数据的差距,理想状态下手机待机一星期,拿起来用两小时没电了。


一天400亩,每天都干的话,要么人多多出工资,自己一个人一天只能一两百亩,因为你要充电换电池换农药,遥控飞机……累死你也打不出400亩;还要时刻防止炸机,躲避田间的各种障碍物:电线杆、电线、固定钢丝、树枝、土堆……甚至啥时候一个麻雀过来了就炸机了,这是很累的。一旦炸机就要维修,如果要是坏了部件一两千块至少,多炸几次机子都报废了;如果不幸掉到水里,那飞控、电池、电调、电机可能都要报废,80%的配件都要换新;即便飞的非常好,电池也是笔不小的投入,要备10个左右,1个在用9个充电,循环使用,差不多200充电循环就坏了,假设每个电池一千块左右,一年电池也要几万块,再加上充电多数用柴油发电机,油也是投入……


所以,综合算下来,现实是很骨感的。


再其次,多旋翼植保机是否真的有用?农药经过喷嘴喷出后,风力的作用向下扩散。对于麦子水稻等低矮叶子稀疏的作物,还是可以扩散到整个植株,对于土豆、豆子等更好用了;但是对于玉米高粱等叶子大型的植株,基本上叶子背面和中下部位药水根本打不到,更不用说果树了。而且,农药有粉剂、溶液、乳浊液、悬浮液等各种形式,普通植保机喷嘴很容易在粉剂的时候堵塞,只能停下来人工去通,而药水一般都是剧 毒;用离心喷头才好一些,但是贵啊坏的快啊。所以对于植保机打农药的实际效果,现实也是很骨感的。


第三点,我们还有啥打农药的方法?难道还是以前那种手压的农药壶么?不是,现在可选择的方式有很多了。


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以上图片皆来源于网络。个人的电动增压喷雾的,小型人工拖的油动增压喷雾、农用车式、洒水车式、直升机式、固定翼飞机式,从零散田到大中小规模的农田到农业基地,从道路绿化到各种果树养护、各种机械层出不穷,不但能轻松应对各种形态的农药,也使得每亩农药播撒成本到了2元左右,而植保机至少要8块钱才能维持,所以,实际上植保机的市场或者说利润率是在逐年下降的。


所以,综上所述,千亿的植保市场并不如此前估计的那么乐观,虽然市场仍然在,但是留给多旋翼植保机的空间越来越小了。


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