原创 浅谈电子元器件电商的出路

2019-11-5 13:32 439 0 3 分类: 管理

今天只是做个记录 ,因为一直也在思考,电子行业的电商的最后的出路?

昨天拜访了一个芯城,和创始人深入探讨了很多,他们提到他们的模式目前还有很多人看不懂,所以每次出来演讲,很多人是看不上他们的,甚至在嘲笑他们。。。

其实不管别人怎么看不重要,重要的是是否真的可以帮助到行业,可以真正的在芯片类商城白热化的今天胜出。电子行业是标准的B2B领域,因为大部分公司的决策链比较复杂,不是由一个人拍脑袋决定,导致电子行业的电商化,互联网是比较缓慢的,但在B2C领域的互联网化如火如荼的经行后,从最初的阿里巴巴,天猫,京东等,也有很多垂直领域的各类电商,还有社交化电商,拼多多,蘑菇街,小红书,后来到盒马先生等的O2O模式,现在还有各类短视频平台,更多的无人售货、无人酒店等各类新零售模式了,总之传播的方式越来越多,销售和购买的过程越来越便捷,人类利用自己的聪明才智让自己的生活越来越便捷,越来越速食化。

在这样消费习惯升级和各种互联网化的体验和节省人力的销售和采购便捷需求下,电子行业也蠢蠢欲动的做了很多网上芯城,近10年来如雨后春笋一样冒出来,大部分都是原来的代理商,分销商,供应链根据自己的原有优势资源升级成他们线上的一个销售平台罢了,昨天的那位创始人提到,其实这样的电商,说白了还是分销商和代理商,本质上没有变的。细细想来,确实是这样,只是把在线下销售的部分产品转到线上罢了,而不是从根本上,或者逻辑上用互联网理论来实现产业互联网化。

其实更明白一点的案例就是阿里巴巴(包括天猫)和京东,阿里是不销售自己的产品的,只是做一个真正的平台,真的只是让商家入驻,最后服务广大的中小企业,也有很多工厂通过阿里巴巴开设了自己的网上店铺,最后让一大批中小企业赚到了钱,阿里从中也赚到了服务费,当然昨天的某芯城创始人还谈到,阿里最后胜出是他让所有商家的交易都在他的线上完成,截留了所有资金,有了大量的资金就可以周转,变现,最后现在成了最大的线上商贸平台。所以也不是重资产,不用建仓库,不用物流,当然为了体验更好,后来也整合了菜鸟物流。但京东不同,最初自己就是电器产品的代理商,为了自己的产品销售搭建的线上平台,重资产建设自己的仓库,培养自己的物流团队,一切都是重资产。平台影响力上来了,才整合更多其他企业入驻平台,但目前还是自营的更受青睐,联营的就是补充。

目前电子元器件类的电商很多也是,有自营,有联营,也有纯平台服务型,自营的就只重资产,联营的就是补充等,各有各的好,但目前用户没有忠诚度的,如果同类产品肯定还是希望底价购买,最终拼服务,拼资金,拼产品线等等。。。是否最后胜出的电子元器件电商,一定是真的从本质上应用互联网解决了行业痛点的那一类,而不是仅仅是线上卖货的那些?值得拭目以待,或者各种类型都会百花齐放?

作者: zhoujuliet_458240061, 来源:面包板社区

链接: https://www.mianbaoban.cn/blog/uid-me-1632838.html

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文章评论 3条评论)

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测量无处不在 2019-11-9 10:30

信息越来越发达,透明;导致很多中间差价越来越赚,如何生存,本质上还是得发现信息盲区,局部不对称区域。

liuxiangyang_463017930 2019-11-7 10:12

成交量要上去了才行,不知道电商的订单都多大的

qwqr3231 2019-11-6 10:21

成了就说什么都对了。这个世界只看输赢!
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