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创易电阻电容电感样品本的故事

2012-5-5 14:00 1304 0 分类: 工程师职场

2001年王先生大学毕业,在北京中科院半导体所工作。因为设计、调试硬件电路,经常到北京的中发大厦电子元器件。期间发现,芯片类元器件还好购买,唯独贴片电阻电容电感,很是头疼:购买数量太少,店铺经常不卖,并且爱理不理;买来之后因为种类太多,存储摆放还是个问题。为此当时所里专门定了一个板子,放这些电阻电容电感样品,不过查找的时候还是麻烦。

2002年王先生离开半导体所、来到一家深圳手机公司设计手机。手机公司好啊,各种元器件样品很多,都是原厂提供的。到了2006年王先生开始独立自己做手机,因为刚开始,原厂或者代理商送的样品还没有到。这个时候王先生想到一个念头:将成系列的元器件集结成册、装订成一本,调试肯定很方便实用,这个东西应该有一定的市场,尤其是针对内地的个人或者中小企业的硬件工程师。这就是创易样品本的来源。

王先生抽空在深圳华强赛格市场转了一圈,跟那些卖电子元器件的沟通了一下,没有引起任何人的兴趣。不过仍然有点不甘心,在几个技术论坛发布了销售样品本信息,想着试试看。接下来的一段时间,王先生忙于手机公司的业务,样品本的想法也无暇付诸实践,但是偶尔还可以接到一两个电话询问样品本的销售购买,也只能婉言拒绝了。

2008年王先生夫妇准备要孩子了,于是让他夫人刘女士辞职在家休息。刘女士曾是华为手机部门的软件工程师,后来到一家手机多媒体芯片设计公司做技术支持,对于电子元器件、硬件工程师的研发调试工作非常熟悉。

当时王先生觉得他夫人在家闲着可以做一些清闲的活,于是之前的样品本又被重新提出来了。王先生发现网上还时不时有人打来电话来问,感觉网络这条渠道应该不错。而当时淘宝购物正日渐兴起,王先生有两个朋友都在淘宝上开店,非常成功。王先生夫妇商量之后都比较认同把样品本放在淘宝上销售的想法。于是就在 2008年3月6日注册了自己的淘宝店,取名为创易电子(Design Easy),意思为让设计更加容易,这也正是样品本设计的初衷。(刘女士起的,毕竟是计算机系保送研究生,有水平)。 

想法的确定,和真正付诸实践,还是有距离的,因为需要几十上百种成系列的元器件,需要一定的资金投入。真正缩短这个距离的,是北京的刘先生,创易电子的第一位客户。刘先生其实也是从论坛上看到王先生06年发的销售样品本的帖子的,当时他也正开始一家新的公司,电路设计画板已经完成了,马上要打样了,需要样品,在网络上搜索到王先生的帖子,就打来电话询问。电话是刘女士接的,刘女士也如实相告:现在是有这个计划,不过元器件货还没有到齐,需要再等一周左右。刘先生觉得时间可以接受,而且交谈中感觉刘女士对于原厂、代理商的操作方法、交货时间等都比较熟悉,应该值得信赖,于是留下了联系方式。

接下来创易就开始了紧张的工作。样品本中的元器件就定位为电阻/电容/电感,这是最基本、最常用的元器件,也是大家样品最头疼的。元器件的具体型号,早在几天前对照元器件规格书并结合王先生多年来的实践,就基本敲定了,现在就是通过王先生公司华禹的把订单发给代理商,并要他们尽快交货。工作并非想像中的一帆风顺,型号太多、交货期太短了,而代理商通常只是常用型号备货较足,所以有不少型号都无法在一周内交货。不过好在刘先生需要的型号都有货。

与此同时,就是样品本的制作。王先生夫妇之前就对样品本的外形、内页进行了设计,不过因为刚刚开始还不敢贸然找工厂批量定做,只能手工加工:在名片本的基础上,用压塑机手工压塑将其分割为适合插放元器件盘料的宽度,封面也是用不干胶纸打印、粘上去的。这种手工制作的样品本,和现在工厂批量生产的相比,当然是简陋了不少。

一边是紧张的订货和准备,另外一边淘宝上也传来了好消息:之前在淘宝上发布的样品本产品居然有客户购买了,还不止一位:一位是温州的沈先生,一位是汕头的郑先生。这让王先生夫妇极为振奋,于是在忙完了最初这几位已经订货客户的订单之后,王先生夫妇对元器件的型号重新进行了整理:样品本既然是系列元器件集结成册、方便工程师研发调试,型号就必须进一步丰富。之前等不及交货期而没有的型号也重新下单订购,封装也扩展到0402、0603、0805这几种常用的封装。 

由于样品本的想法是源于王先生夫妇自己的工作经验和感受,定位比较准确实用,也有一定的市场。所以创易电子淘宝店从创店开始,就一直陆陆续续有买家光顾,再加上刘女士用心打理店铺,宝贝描述都尽可能详细准确,跟客户沟通也热情耐心,因此创易电子从创店的08年3月份起就一直有成交交易,直到今天创易电子淘宝店信用已经近8000个好评,五钻信用,每一个好评都是实实在在的真实交易,没有一个是炒作虚假的。

而刘女士的生活,也不再是清闲的修养身体了。每天联系客户、制作样品本、发货的忙碌已经成为生活的主要部分了。随着创易样品本信用的累计和客户的好评,新的客户也越来越多。原来手工制作的样品本不仅太费人工,而且也确实影响产品形象,所以08年6月,王先生夫妇带着自己手工制作的样品本样板,联系了制作工厂,专门开模,定做了一批样品本。创易样品本的产品形象由此又上了一个台阶。

创易样品本的另一次质的飞跃,是在09年样品本的盘料切割、打标全部升级为机器切割打标。在这之前,样品本盘料切割、打标全部是手工剪料。虽然通过操作流程和多次检查,我们可以做到基本上不出错,但是毕竟手工剪料、写型号,人工很难杜绝完全不出错,也无法达到客户对样品本的高质量要求,只要一颗物料出错,就会对客户调试有很大的影响,而这决不是区区样品本这点钱能省下来的。此外太费时费力,生产率低下,而样品本的销量却稳步增长,虽然这时候创易已经有了除了王先生夫妇之外的二个员工,却依然人手紧张。要想保证品质及突破生产效率的瓶颈,必须实现机器自动化生产。王先生对设备市场进行了一番考察,只找到了点料机,只能点数,无法实现自动切割和打印元器件型号。看来真正满足需求的设备只能自己设计了。王先生是学电子工程出身,不过对于机械控制也略知一二,在和几个朋友讨论、反复比较了几种方案之后最后敲定一种,请做机械加工的朋友按王先生的设计要求做了机械部分,他自己做了控制部分的电路和程序,之后半年时间反复调试改善,做出了一台盘料自动切割打标机,这样只要盘料检测确认后,装上机器就完成了打标和切割整个过程,既保质又提量。

至此,创易样品本产品已经成熟,在朋友的建议下,王先生在09年申请并获得了元器件样品本的国家专利。 

创易样品本初看是一个不起眼的东西。对于大公司而言,有原厂赠送样品,因而显得毫不显眼;而对于电子爱好者或者中小企业来说,元器件样品却是头疼不已。王先生夫妇根据自己的经历抓住这个看起来非常小的市场夹缝,通过这个着力点成功地把样品本推广开来。相信随着创易的不断扩大,将会有更多的产品推出,满足广大技术人员和电子爱好者的需要。也希望创易样品本成功的推广经验,能够帮助更多走在创新、创业路上的人。

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