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原创 中国制造业的发展的未来,是垂直分工还是垂直整合?

2019-9-15 17:34 1935 18 12 分类: 管理 文集: 产业观察
        最近三个月,赋闲的我开始深入的去接触各个行业的企业,包括朋友的公司,供应商的公司,朋友推荐的公司还有自己找到的企业。
        首先,我来讨论一下一直处于风口浪尖的电子烟企业,也是最近接触和研究比较多的企业。无论中国政府还是美国政府对于电子烟并非是友好态度,而且美国政府已经开始对JUUL开始采取限制措施,中国政府的最终法案还没有完全通过。
       目前在深圳,东莞和广州的电子烟企业,俗称南派厂商,主要是以制造能力为代表,但是也兼职做自己品牌的厂商,比较有名气的比如麦克韦尔,合元科技,卓立能,赛尔美,阿尔法,尊一品等等,广州也有一些做品牌的企业,比如XX电子烟,创始人还是我的朋友。
      在深圳的西丽波顿科技园,悦刻和众多的电子烟品牌生长于此,沙井和福永则有几千家电子烟生产企业,大的有几千人,小的有几十人,在松岗,长安等等地区分布着供应链的结构,电子和包材工厂。
     电子烟品牌企业是自己定位为互联网企业,以区别传统制造企业,这个是悦刻的汪莹的说法,也许是滴滴和优步的背景带来的光环;而电子烟的制造企业也很有意思,他们定位自己为新兴行业,以区别传统行业,尽管在他嘴里说出来的话是不太自信,也有点小小的骄傲,我也是冷笑而过。无论是品牌还是制造企业都非常在乎外界对他们的看法,尤其是电子烟的龙头,都是要求价值观认同,毕竟电子烟存在很多的道德舆论风险,也许这个是电子烟产业的一个非常大的潜在风险。
    作为产业,我觉得电子烟无可厚非,但是就是不规范产业带来的质量问题-比如漏油问题,或者是长久吸烟的健康问题,需要行业上的朋友多多关注,电子烟的出厂价格在60左右,京东淘宝的价格大家可以看到是200-300,供应链上的烟油,结构,电子的企业规模都不是太大,如果按照食品级和医疗级的认证来规范,也许对于消费者的健康会有更好保障,但是目前这个情况,只能说说而已,政府如果要监管,必须给出严格的认证标准出来,供应链上可以通过认证的企业才能生产,才能保障消费者权益,也是可以促进产业集中和发展,而不是现在很多人抱着捞一把就走,管你以后洪水滔天。
    其次,我们讨论跨境电商企业,这里分为两种,一种是在中国大陆生产的产品在亚马逊,EBAY上出售的企业,包括数码,手机配件,电脑配件等等,比如XX创新,XX基电子为代表,还有一些更小规模的企业,出售手机壳,线缆等等。海外交易是欧元美元,这个可以带来较高的价差。很多企业在这个利差下,迅速的上马各种项目,当然企业都会标榜自己在研发上有所创新,产品创新,但是就是个价格差的商业模式,无他。所谓的跨境电商企业基本上是轻资产模式,都需要寻找大量的代工厂,不停的去寻找制造工厂去加工,最终满足客户的需求。垂直分工没有什么不好,我是要诟病的是很多企业在红海模式下,不停的压榨最底层的ODM工厂,其实并不能给珠三角的产业升级带来什么进步,也没有什么科技价值,还是多多去扶持自己的供应商。
         另外一类跨境电商,就是类似网易考拉,依据最新的关税要求,从欧美各种渠道去购买母婴,化妆品,红酒,食品等等消费品,然后在国内进行消费,这一类公司在广州琶洲非常多,深圳也有零星的分布,就是通过一些买手,在海外国家不停的寻源将产品买到中国,然后出售给国内消费者,有B2B,B2C,也许是现在国人有能力去消费,这个产业的价值大家也是可以看得到的。
      再次,我来讨论一下深圳的科技小创新企业(也有北京和上海的总部),大部分人是各种名校,当然常青藤更好,北大清华交大同济中大华工都有,中科院也行,国家实验室等等,公司一般是腾讯,华为,阿里,中兴,惠普,IBM,苹果等等,不一而足,创业范围最多是智能硬件,当然也有无人机机器人,天使轮,PRE-A,B轮,C轮等等,公司也就是几十号人,都号称未来前景良好,可以改变世界。一般来说是现实很残酷,小公司找不到优质的硬件供应商,元器件数量太少,结构件模具太贵,打样不够MOQ,上规模的代工厂基本不会理会,但是很多小公司依旧很傲慢,就像罗老师一样的,对于供应链缺乏基本的认知,很多企业的未来三五两下就可以看明白了,需求不大,供应不上。当然深圳市政府扶持的高进尖医疗,生物医疗项目,这样的或许会更久远。中小硬件企业的通病是需求未必刚需,且对于供应链理解太浅薄,以为东西搞出来就等于成功了,这个离开成功太远了,还要低价优质的做出来,做出来还得合适价格销售出去。更多的是打样出来很好,批量就是质量问题多多,卖出去就更是售后问题多多。
   最后,我就谈谈新零售企业和互联网生态链企业。名创优品,这个从日本学到一招半式就回来模仿的企业,在广州发家,在中国内地取得了巨大的成功,很快就要盖好大楼,就是雷军所谓的买房了。通过供应链的高效,低价和及时性满足门店的需求,打造爆款和高周转,实现零售的模式创新,C2M做的还是比较的成功。名创优品带来NOME等模仿者,他们都是通过类似的商业模式去做零售,在当前取得了不错的效果,名创优品的反馈他们对于供应链上的制造工厂,OEM或者ODM会投入资源去共同进步,去确保质量,去确保高效,但是无法掩饰低价带来的代工厂的利润问题。如果名创等新零售企业没有办法提高代工厂的利润,供应链崩溃之时也会到来,上海好事多的C2M也是目前一个有效的商业模式,未来还是需要继续创新。
   小米生态链企业,我们看到了绿米,紫米等等,这类企业都是通过互联网来挖掘需求,获得需求和分析需求,然后研发设计产品,最后通过ODM等来实现产品需求,小米的生态链的企业给供应链带来了什么,我不再评价分析,有个别人说的负面信息,我无从具体核实。但是我们有一个标杆,就是苹果,苹果的每一次更新,都会涉及到元器件技术的提升,对于供应链上的供应商的技术都会有要求,对产业链的技术创新是正向的,比如屏幕,摄像头,电池,结构等等都是再逐渐的创新,通过创新的企业才能最终赢得苹果的果实,苹果是垂直分工的优秀代表。而三星则是垂直整合的成功案例,三星把手机芯片,显示屏,摄像头传感器和最终的成品生产加工都掌握在自己手里,实现了自己手机产业的辉煌。
    可能有很多人看出来我对于垂直分工的诟病,因为很多打着做品牌和研发的企业,其实本身就没有做这个活,而最终是死命的压榨底层的代工工厂,并没有给中国制造和产业升级带来革命性的变化,作为甲方企业需要更多扶持和提升供应链下的企业,这样对于整个产业才是良性的发展。

作者: 天涯书生, 来源:面包板社区

链接: https://www.mianbaoban.cn/blog/uid-me-1696038.html

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文章评论 9条评论)

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自做自受 2019-9-18 17:20

天涯书生: 产业政策有其功利性,但是也需要看宏观,3G-4G-5G-6G真正是浪费还是动力,需要从更长远角度来思考。
真要从长远角度来思考,就不会3G-4G-5G平均10年换一代这么频繁了!基站不是消费品,但以国人的理念5年内必须更新换代,以示个人业绩成效,消费品普遍是一两年就坏,基站十年已经低的不能再低了。

天涯书生 2019-9-17 22:43

curton: 学习了
多交流

天涯书生 2019-9-17 22:39

自做自受: 试想,世界一个大工厂,以美国为代表是开发部,没有了新产品,以日本为代表的工程部哪有新的作业指导书?以中国为代表的生产部只能在已有产品生产线折腾来折腾去 ...
产业政策有其功利性,但是也需要看宏观,3G-4G-5G-6G真正是浪费还是动力,需要从更长远角度来思考。

天涯书生 2019-9-17 22:38

qwqr3231: 我感觉市场对中小还有个人从商越来越不友好了,没有高水平知识和技能白手起家会越来越难。
中小企业创业本来就会面临这个问题,关键是创业者浮躁,没有沉下心来搞研发和创新,所以倒下的概率更大。

天涯书生 2019-9-17 22:36

忆轻狂: 我也比较赞同这种观点,合作共赢和一家独大的两种方式,合作共赢就是大家一起升级发展,虽然前期利润率少一些,但是未来能够稳定发展,现在几家大型的企业都是走 ...
目前的供应链合作模式是基于信任严重缺乏的,而且上下游分工不明确,利益分配就失衡。

自做自受 2019-9-17 10:45

试想,世界一个大工厂,以美国为代表是开发部,没有了新产品,以日本为代表的工程部哪有新的作业指导书?以中国为代表的生产部只能在已有产品生产线折腾来折腾去也没辙!在人类新材料没有开发出来之前,只能维持资源、生产和消费平衡则适宜。促进消费只会过度生产而过度消耗自然资源(旧材料),加上人口增加,结果是新材料还没开发完成,旧材料耗尽,导致人类大灾难。当下人类唯有自律节制、勤俭节约地消费,促进新材料开发,方谓人类可持续生存解决之道。具体会是维持一定水平的消费而必须“减人”,呵呵,难为!因为各地域人类灵魂使然。

curton 2019-9-16 21:18

学习了

qwqr3231 2019-9-16 11:25

我感觉市场对中小还有个人从商越来越不友好了,没有高水平知识和技能白手起家会越来越难。

忆轻狂 2019-9-16 09:20

我也比较赞同这种观点,合作共赢和一家独大的两种方式,合作共赢就是大家一起升级发展,虽然前期利润率少一些,但是未来能够稳定发展,现在几家大型的企业都是走这样的道路,对供应商要求高,给的钱也多;对员工要求高,收入也高,大家都好。而国内传统的做法是吃独食,追求自己的利润率,尤其是面临竞争的时候,难以转型升级,就压榨供应商,劣币驱逐良币,最后都完蛋。要么就是全部都自己做,好一点的是把供应商买了,差一点的就是把供应商给挖了,搞到最后都没人敢和自己做了。
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