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原创 元器件电商开始核裂变,你感受到秋意寒了吗?

2015-10-10 09:40 7188 0 28 分类: 采购与分销
http://www.360ic.com/Home/NewsInfo?id=226 (复制链接查看),如链接所示,2015年新出炉的国际半导体分销商50强排名,还是安富利这些“老腊肉”在站台,唯一往前窜的是日本的导科电子(Macnica),这还是靠收购骏龙科技得以提升名次来的。一方面说明国际秩序还是比较正常,没有兵变逆袭发生,另外一方面,说明传统豪强是有真功夫,一般的花圈绣脚根本入不了它们的势力范围。需要特别指出的是,Digikey,易络盟和Mouser等元器件电商性质的企业仍然是不温不火,不上不下,与中国正在掀起的元器件电商浪潮比起来,果然那边是海水,这边是火焰。
 
根据本人的小道消息,除了科通芯城以外,预计今年中国将有4家元器件电商销售额突破人民币1个亿,其中有1家将突破3个亿,一家可能突破5个亿,增长速度超过令人恐怖的300%。另外,江湖传言,还有几家大佬们跃跃欲试,正在集结资金,准备杀入这片搅浑的水域,看来中国元器件电商的资金池和资本热才刚刚拉开序幕,这也许才是中国元器件电商发展的真正元年,以前的都只是公元前。
 
直到今天,很多人还会质疑中国的元器件电商模式,并对它们的未来不抱太大希望。究其原因主要有两点:1、中国的元器件电商主要以代购模式存在,增加了中间环节和成本。按照电商颠覆传统行业的经验,除了应该执行低价格革命,还应该做去中间化革命,而代购却是在增加中间环节,这是逆电商潮流的,无论当前如何高歌猛进,早晚有一天会遇到天花板。2、中国的元器件电商先天不足,两头在外,资源的黏性和忠诚度相当薄弱。目前中国的元器件需求90%依靠进口,而生产加工的产品超过50%出口到国外,这种畸形势必会影响到元器件电商的发展。首先渠道在欧美,甚至未来的竞争对手那里,是养虎为患还是坐等收割羊毛,选择权貌似都不在中国人手里。其次是本土客户的忠诚度不高,当下吸引客户的方式主要还是靠价格利器,这也是一把双刃剑。
 
我们再来看看,在电商席卷的洪流中,中国本土的授权分销商大佬们是如何应对的。科通芯城算是非常成功的运作,依靠在纳斯达克市场上练就的功夫,通过眼花缭乱的腾挪手法,完成了科通芯城在港交所的靓丽蜕变。而移动端产品——硬蛋的出炉,合纵连横微信和百度,这一系列化功|大|法的施展,着实让人叹服,接下来就要看康敬伟如何让“硬蛋”孵化出金蛋来了。
 
其次是中电器材成立的中电港,以及北高智、亚讯和深美三强抱团的猎芯网等,这是典型的护城河模式。保护好自己的传统地盘,不受电商的冲击,这是首要任务。另外,也要顺应潮流,利用互联网服务好新贵的创客,以及未来的潜力股等。据说世强电讯,周立功,利尔达,上海润欣等,都在做这样的布局。这种模式,最大的好处在于以守为攻,充分利用了自身资源和优势。然而,这种模式,可能的天花板在于,革自己命的勇气,自身资源的局限,争取同行支持的难度性;同时,服务长尾客户的成本考量,也是需要面对和解决的一大难题。
 
严格意义来讲,国外的Digikey,Mouser,易络盟等,都属于类京东模式;它们各自都代理和自营着超过600家原厂的产品,每一条产品线都拥有正规的代理证,都备有庞大的数量齐全的现货库存。但是这样的模式,做了将近80年,最多也只能做到16亿美金的规模,可见在元器件电商领域,纯粹的京东模式是没有多少发展空间的。其中主要的原因是,占据市场60%以上份额的大客户全部在线下完成采购,而且需要持续技术支持和供应链服务,电商无法提供对应的服务和支持;另外,原厂需要对线上和线下的分销做一些分工和资源调配,同时电商即使想要跨界,安富利和艾睿等巨头也绝不会允许出现新的挑战者。
 
所以,国内的代理商,包括武汉力源,如果还想走Digikey等企业的道路,是没有多少称霸机会的。这势必要有一种全新的模式来补充甚至颠覆原有的商路,除了收购和兼并,没有第二条捷径可行。其实,当下最煎熬的不是本土大佬们,而是本土中间层的代理商。首先,要做电商,这些企业的代理线不多,而且知名度不高,资源非常局促,原厂掣肘很多,资金实力也有局限,高不成低不就。其次,今年电子行业不景气,大家在传统领域的竞争已经趋于白热化,肉搏战中,保命要紧,活下来更重要,对于元器件电商的试水,更多的只能是眼馋,无法腾出手来。这种企业,我相信不在少数。
 
对于众多散落在神州大地的独立分销商来讲,即使有勇气,有魄力,要做这样的梦想,最好的时机已经过去了。很多人都在困惑,模式还是以往的模式,客户还是那些客户,为什么日子却越来越难了?因为,大家都忽略了时间,时代已经不是当年的时代了。原厂在并购整合,代理在并购重组,方案商在整合产品,终端产品寿命周期在缩短。分销商的空间逐渐被压缩。中间环节的价值在稀释,在减少。无论是原厂,还是终端,还是电商,都希望达成如此的共识。另外,芯片集成,系统集成在加速,可卖元器件在递减,在透明,而这就是当今残酷而美丽的时代。
 
如果你只是一粒沙,就不要做珍珠的梦。沙子就是沙子,不要老想着珍珠梦。不用纠结,坦白来说,因为你也不够专注,专业。你的名片上,是否印着什么产品线都可以卖?你的网站上,是否什么品牌都沾点边?你的业务上,是否什么行业都可以配单?你的业务员,只要能赚钱,是否什么方法都可以胜于蓝?另外,还有炒房,炒股,放贷等,请问,你和哪一条有瓜葛?说多了是在拉仇恨呀!不过,沙子也有沙子的快乐,只是一般人你不告诉他。
 
鉴古知今,三国是个好年代,无论是皇室正统的刘备,还是富二代的孙权,还是宦官出身的曹操,都有一封传奇家书。东吴孙权靠世袭忠臣和殷实家底,也许你还可以做得到。西蜀刘备靠人心,试问诸公,天下共治,你有吗,你能给吗?魏国曹操靠盗墓筹集军饷,挟天子以令诸侯,估计更没人有胆敢做。所以,出来混的电商,比的是谁更狠,更有眼光,更有**,更有人才团队。
 
当然,这个时代,没有人会主动退出历史舞台;要想挤上主跑道,除了勤奋,过人的好命,还要韬光养晦。世界级的分销梦,就要有世界级的本土元器件企业支撑!中国本土电商虽然先天不足,但是中国有一个巨大的市场,爆发式增长的长尾客户,快速增长的工程师群体,茁壮成长的本土元器件企业。元器件电商,要的就是加速度,还没有等你回过神来,入口是我的,客户是我的,圈子是我的,资源你给不给?折扣你给不给?你以为我两岸猿声啼不住,其实我轻舟已过万重山,哈哈,这里就不多言了。台湾当下正在恐惧于“红色产业链”的冲击波,假以时日,这股”红色产业链“下成长起来的元器件电商才有机会走出本土,融入大海,完成真正的世界级蜕变。
 
本文转自芯师爷微信号,未经许可,不得私自转载,否则后果自负
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文章评论 28条评论)

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强子 2016-3-26 09:50

时代变了,代理商的价值和存在形式也要跟着变,萝卜白菜一把抓肯定是不行了,静下心来,好好研究怎么把一颗香菜卖好吧。

18610575162_510684761 2016-2-26 10:31

好博文,打赏10积分。

sapjan_224417559 2016-2-16 20:38

不动就只能等死了,中间商最难混了

huang_james_424215128 2016-2-15 18:26

360IC就是痛的领悟对吗?波哥!

xxz13579_467283548 2016-2-15 15:36

多谢各位的赞同,刚才有看到西门子星马克工厂的自动化生产模式,整个工厂只生产物联网设备主板,物料也做到尽可能少,确实一种方向和向往。

yyrray 2016-2-15 09:35

好博文,打赏10积分。

xaf000128_529147958 2016-2-1 16:56

那为什么还要弄安芯商城呢?

362245129_615584679 2015-12-31 10:25

好博文,打赏10积分。

victor.huang_864526819 2015-12-23 14:42

好博文,打赏10积分。

yang615429_884943798 2015-12-23 14:23

发人深省
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