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原创 客户说代理商价格理应要比贸易商低,你认为呢

2015-4-13 16:14 3383 0 19 分类: 采购与分销

 贸易商价格为什么会比代理商价格低? - ruitairt - 西铁城晶振代理商唉,今天遇到一个客户要爱普生晶振,20K。刚好下午我有点忙,忙到忘记回复客户了,还是客户给我发抖动,我才记起来疏忽了这个客户。后来查询库存,报价之后,客户说了一句让我无力吐槽的话:你们代理的价格怎么比贸易商的还要贵,也好不到哪里去。。。
    搞的我瞬间无语,又顿时语塞。第一,我又不能盲目的诋毁对方口中所说的贸易商,第二,我又想开口问他到底拿的有多低。最后我还是忍不住问,拿的什么价格。客户感情也是不好意思开口说出自己拿的有多低,然后就说算了,你们做不了的。
    大家搞清楚呀,代理商的货源只有可能从原厂过来,价格是绝对有优势,并且货源也是绝对的保障。而说到贸易商的价格给我们还要低,这个我就有点不理解了,他走哪个货源价格会低于我们。从我们代理商拿货价格肯定也是要高于我们呀,从原厂拿价格也不会擅作主张放到这么低呀。那只有一个可能要么是高仿,要么是翻新。所以,价格才会做到这么低!那质量了。。。。唉,越说越不想说了。
   消费者的思想观念就会得到改变,当找到我们真正代理商的时候,就会嫌弃,怎么你们代理商的价格还会比贸易商的要贵。
   难道我们代理商的价格要低于贸易商的价格吗?(唉,这个客户让我有点脑筋短路了,也有点气的说不出话来了)

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文章评论 19条评论)

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18665990524_734021647 2015-7-22 21:44

这个很正常!

549126400_199465666 2015-6-16 11:51

有时候客户的一些价格确实很让人无语

makenwong168_869372074 2015-5-25 12:30

路过

412584576_934994860 2015-5-22 17:12

bianyueyang9698_787948836 2015-5-21 20:46

主要是联合采购

bill8015_263651510 2015-5-8 11:33

你要是能搞清楚这些贸易商手里的货是从哪里来的,你自然就能理解贸易商的价格是可以比代理商好的,

zengzhaomi169_235845324 2015-5-7 18:26

哈哈,这行水很深啊

liang2800_441132398 2015-4-22 14:04

没啥奇怪的。这个行业的水太深,楼主的经验还太浅。

liang2800_441132398 2015-4-22 14:02

没啥奇怪的,尤其是爱普生晶振这种常见的东西。原因很多,比如:

1. 首先原厂不可能只有一个代理商,每个代理商有自己的客户群,每个客户都有不同的价格,这个价格往往相差很大。 有的客户价格非常低,货源就会通过贸易商流出来,价格往往很低。甚至有些大的客户,专门靠自己的规模申请**,再拿出去卖。

2. 贸易商的报价,往往比较灵活,对利润要求稍低。如果这个贸易商在客户那里提供好几个料,某一两种颗利润很低,也愿意接单。反之代理商往往对利润要求比较高。

不要以为贸易商卖的都是假货,

这个行业水很深,楼主的了解还很浅。

tangsummer_711411892 2015-4-21 18:44

多多学习
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