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信任客户的“甜言蜜语”,谁知中了“甜蜜的陷阱”

2018-9-28 10:58 1150 2 4 分类: 智能硬件 文集: 晶振职场
  生意中,款到发货,货到付款,一直以来都决定着供应商与采购商谁成为被动者的因素,当然被动者确实属于下风,也实则无奈。
  合作四五年的客户,当然一直也没什么下单,无非就是时隔半年一次小单类似的频率,18年中旬,新项目继打样,小批量试产的“必走程序”之后,终于迎来了供应商与工厂都欢喜的可观用量,服务于一个小单客户终于迎来了量产,还有什么比这个结果让销售员更开心的事情。
   工厂有量了,势必也变得“矫情”了,谁不是了,又要求月结,又要求价格低,多让人心碎。我司又是坚持款到发货的原则,客户各种担忧也来了,货发了,全款打了,用着有问题怎么办?找你们解决售后,工厂就变得很被动。作为销售员,谁不想翻白眼,样品也试了,小批量也拿了,还能有什么问题。经过双方的妥协,协议货到一周后付款。。。。。
  听着很好听吧,一周时间也很快吧,谁都放心是不。我货放你那里,你用着有问题是我的责任,毕竟全款没到,我愿意为你“鞍前马后”,货没问题,付全款,你心里也安逸。
  毫无担忧之心,信任客户的“甜言蜜语”,谁知中了“甜蜜的陷阱”,货款一而再再而三的拖延,至今快一个月了,起先是发票各种挑剔,重新开具重新快递,收到发票以为货款也会到账,换来的又是国庆后,恨得直咬牙。被动方已经被动到如此地步了,只能一等再等。
  只是这样的客户言而无信,后续长期合作中的月结是很难申请到啊。生意中很多成功人士,诚信固然重要,毕竟愿意主动放月结给你的供应商,一定是你平时的生意习性符合他们的月结标准。
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文章评论 2条评论)

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自做自受 2018-9-29 17:16

诚信体系崩溃的时代!不足为奇!
呵呵,这也符合作用力与反作用力之科学道理哦!
许多年前我就开玩笑说:
好听叫销售学销售技巧,不好听就是坑蒙拐骗!
这不,以其人之道 还治其人之身:
好听叫采购学采购技巧,不好听就是坑蒙拐骗!

黑钢.384 2018-9-28 11:48

还有一种,从询盘到每日一问,每天找你报价,就是不下蛋,急死了你
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