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学习是采购从业者的终身工作

2017-1-10 16:00 108 0

工作这么多年接触过各式各样的销售。最欣赏销售的基本素质是对自己所销售产品精通。只有懂得自己的产品才能正确的向目标客户介绍目标产品。这一点相对于采购更加重要。采购要精通自己所购买的产品所有信息。如原料,加工工艺,价格水平,技术方向,行业趋势,功能优势。只有这样才能建立可行的采购策略,且在公司内部说服相关部门去执行采购策略。


销售是一个辛苦的行业,好的销售从业者的薪资水平往往要高于其他各个职业。究其根本是销售在工作中需要不断的提升自己的专业知识,他要面对客户的不同部门,为了让每一次和客户的交流都获得成功。销售需要在商业条款,产品知识,人情事故上都能做出一个让人满意的答卷。销售的动力在于硬性的客户订单的要求,这也促使了销售的成长 。对采购而言采购需要比销售更加专业,才能对内对外来实施其采购策略。不过往往对采购的考核指标没有销售的销售额指标更实际,所以惰性是这个行业的通病。


为什么采购一定要专业?? 采购只有专业才能正确地判断销售传递的产品信息,和确实了解供应商的实际情况和问题,否则只能被动的成为销售的传话筒。采购也只有专业才能和公司的其他部门建立起一个互信的沟通渠道。才能正确地制定采购策略且把采购策略赋予实施。如果采购都不能理解研发的思路和后续的设计要求,何谈去制定采购策略?谈何去把采购链融入公司的管理链。


专业的采购从何而来。靠的是不停的学习,市面上有很多书来讲采购管理,采购培训。此类书籍所面向的读者应该是企业的中高管理层。作为采购链中的中流砥柱,最主要的是先把基本功学踏实。买NCVM ,各个厂商的极限高低温能不能弄清楚。买电感,各个厂商的极限高度和感值能否对应? 什么电路匹配什么系列的电感?各个厂商的各个系列的优略比较和每个厂商的技术趋势以及现有产能情况。买filter .什么位置用什么滤波器,推荐设计中是怎么用的,实际上可以怎么用?买inter-connection .技术 专利 趋势 。。。。


学习是采购的终身任务,需要自发性的强迫性的学习,因为没有切实的指标去考核采购的专业信。当你发现自身知识不够用的时候 ,说明已经不能带领此类产品线在公司内部的应用了。


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