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原创 Lothar Maier 访谈

2009-5-19 14:58 787 0 分类: 工程师职场

Lothar Maier:早上好,首先非常感谢大家今天来到这,使我有机会向大家介绍凌力尔特公司。


首先我向大家简单介绍一下凌力尔特公司,我们公司在全球有将近 3800 名雇员,我们是一家以工程技术为驱动的企业,有着强有力的企业文化,同时我们拥有强大的设计人才团队。从我们的技术和产品上来看,我们的产品只专注于模拟市场的高性能领域,现在已经有 7500种产品,到今年年底,我们的产品将接近 8000 种,我们公司有一些独特的产品和技术专长,在全球公司已经拥有 345 项授权专利,另有 250 项待申请的专利正在审议中,我们的品牌在全球有很高的知名度和认知度,同时我们是一家以质量可靠性和性能而著称的公司。


从我们的生产工艺上来看,我们是全效的工艺,同时我们销售的所有产品,公司都可以自己来制造,这样安排可以使公司对于工艺、技术、品质,乃至订货到交货时间,都实行全面的控制。实际上在整个业界,我们的订货到交货的时间可以说是最短的,一般是四到六个星期。


在全球范围内我们拥有 1.5 万多家用户,主要服务于六个终端市场,这六个终端市场分别是工业领域,通信、计算、汽车电子、高端消费品和军事方面的航空用途,我们和这些客户都建立了长期的关系,同时我们也是一家以客户为主的服务公司。


在这张幻灯上,大家所看到的内容,实际上是我从 1981 年 7 月 22 号 EDN杂志上,一篇编辑文章当中摘取出来的,整个文章的编辑者是 Jim Williams,当时他是美国国家半导体公司的工作人员。


在这篇文章当中,有这样几句话,我把他摘录下来,该文章谣言说模拟电路已经走到了尽头,一个数字巨怪已被松绑,它将彻底的颠覆长期延续下来的传统设计功能。另外仅存的一些模拟产品类型,必须把它们集中起来,像濒危动物一样保护起来。


这个作者在文中还说,数字方式带来了高精度,但是它的代价是带来了复杂性,一个好的运算放大器就是 8 个晶体管,可以完成 100 个由数字配置的 RN404 所担任的工作。在结尾的时候,这个作者得出的结论很明显,模拟设计并没有死亡。我们的作者说的没错,模拟设计还活着,而且生命力很旺盛。


实际上发展到今天,我们也看到这篇文章的作者 Jim Williams,现在已经在凌力尔特公司工作了。


在这张图表上,我希望向大家简单介绍一下,高端模拟市场的卓越性能,大家可以看到,随着数字的增加,模拟市场实际上也在增加,这两者之间成了一种正相比的关系。我们预计,到 2009 年,整个市场的规模会达到 500 亿美元,和数字市场相比,模拟市场更加稳定。大家可以从这上面一些高峰值和低峰值看出来,数字市场的平均衰退率是 10%,而模拟市场的平均衰退率是 4%。


从这个图表上大家可以简单的看到,凌力尔特公司财务的历史状况。我们 2007 年财年是到今年6 月份结束的。右边的柱状图上,大家所看到的是我们整个 2007  财年的情况。这个年度当中,我们公司的销售额,已连续两年超过 10 亿美元,同时我们整个销售收益,在业界也是非常高的。


这张图显示的是凌力尔特销售增长与模拟市场整个增长的对比。从图上可以看出,从 94 年到 2006 年,我们公司的增长幅度,一直是高于整个模拟市场的平均增速。但是大家看到低谷的部分,主要由于当时出现(DOT COM BUS)高信息的泡沫破灭,除此之外,我们的增长远远高于那个水平。


07 年凌力尔特公司首次被商业周刊评为标准普尔 500 家企业当中最杰出企业的五十强, 凌力尔特位列第 47 位。同时我还觉得有一点是可圈可点的,那就是在进入商业周刊,标准普尔500家最杰出公司前50名的公司当中,凌力尔特是唯一一家半导体公司。


从这个图表上,大家可以看到,凌力尔特实际上一直秉承着模拟市场上的技术创新之路,在这里所列的少部分我们公司推出的产品当中,有相当一部分,我们是在业界首次推出此类产品,给大家举个例子,比如说多向转换器,热插拔的控制器,手机闪光灯的充电器,和微型模块电源,这是几个例子。


凌力尔特公司有全球一流的模拟设计团队,现在全世界范围内,我们有 950 多位设计工程师,这其中有 250 位是模拟设计工程师,公司在全球设有 12 个设计中心,在过去两年内,新增了三个设计中心,这三个当中两个是设在北美,一个是我们去年首次在欧洲的慕尼黑的设计中心,在全球范围内,我们已经拥有许多授权的专利,还有很多专利正在申请和审查之中。我们公司能够发展非常重要的因素,就是我们能够吸引和培养设计人才,更多的设计师的加盟,实际上对我们新产品的推出发挥了关键的作用,而且我们很高兴的看到,对于这些工程师来讲,他们都非常愿意从事最困难的产品研发工作。


模拟集成电路所需要的不仅仅是设计,还需要在许多方面的协同,设计工程师和设计工程师所使用的工艺之间必须要协同。一方面我们需要优秀的人才,同时还需要有创意的制造工艺,特别是创新型晶圆的使用,才能保证我们的产品不断创新。同时设计工程师和测试工程师之间也必须协同工作,因为设计出来产品终究是要经过测试的,对于这些设计师来讲,要对客户和最终的应用有很好的理解,还要精通晶体管和芯片技术。最后我又从一本杂志上引用一句话,那就是优良的设计是不需要依赖技术的,而且基本上不受时间影响。


现在用于模拟设计的 CAD工具几乎是不存在的,面向数字产品,CAD 更加的先进。数字设计师可能从来都没见过晶体管,可模拟设计师在工作当中,每天都要和晶体管来打交道,在这下边我展示了两张图片,左边这张是数字设计师工作站的情况,他每天大多数时间,都是坐在电脑之前就行了,而右边的则是模拟设计师的工作台,而且这不是我为了做介绍专门布置起来的,这就是我们公司一个设计师的工作台。


对于模拟设计来说,我认为经验至上。因为一个优秀的模拟设计师,至少需要五到十年的时间,才能够积累起来丰厚的经验,同时在这个成长的过程当中,基本上没有学校,没有公式,带着工具和书本也几乎没用。真正的能够成功,并且变成优秀的模拟设计人才,唯一的途径就是向身边的优秀人才学习,同时设计模拟集成电路,就像学习一门语言一样,学语言虽然很快,但是要想写诗歌需要更长的时间,正是这种经验的终身积累,才慢慢造就出最优秀的模拟设计工程师,而我们凌力尔特现在就有超过 250 位经验最丰富的模拟设计工程师,右边这两张实际上是我就模拟电路和数字电路所做的比较。大家看上面的模拟电路上,除了几个开关有重复之处外,其他每一个都有它的独到之处,而数字电路大家看到,重复就非常多了。


在这上面我又点了一句话,模拟设计的许多难点透露出了重要的信息,那就是你将获得众多创新和发明的机会,实际上这正是模拟市场的独到之处,模拟设计师最终推出的产品,现在仍然能够改变最终消费者产品的性能。而对于数字设计师,他们的工作更多是重复,主要的重点是怎样能用更快的速度,或者更低的成本作同样的事,因此做模拟设计,你所拥有的创新和发明的机会更多。


在这上边可以看到我们创新和发明的几个产品,这是一个微型模块的电源,我们最初是在05 年底的时候,推出了第一款微型模块电源,就是 MPM4600,从那以后,我们又推出了更多的此类产品。


这些微型模块,可以提供完整的 DC 到 DC 的解决方案。也就是通过一个封装的产品,客户可以取得一个弹片 IT 所获得的性能和烤箱解决。我在这里要强调,它的卓越之处,就在于从产品角度提供完整一致性的解决方案。客户拿到这个微型模块以后,只要把它插到主板就可以获得 DC 到 DC 的供应。


这些小小的微型模块,实际上有广泛的用途,这也像凌力尔特公司推出的绝大多数产品一样,这些模块有机会应用于工业、数据通信、电信、医疗、测试、无线、计算、军事、娱乐、数据采集、汽车和企业。


展望未来,我们觉得 LTM 还可以有系统级的模块,不仅限于电源管理,比如说通过缩短生产时间,我们可以针对半定制和标准的模块进行生产,而这些模块可以具备 RF 和基站的能力,可以具备精确数据采集模块能力,还可以有监测和控制应用方面的,而且这些模块最终不仅限于使用,我们公司自有的这些元器件,这些模块主要优势在于以下几点。一,就是具有完整的系统型设计和设施,二,可以最大减少不足对性能的影响。三,就是它的体积非常的小巧。


我们公司现在另外一个创新,就是在模拟到数字转换方面高性能产品的推出,而且我们在业界仍然处于领导地位。我们最早推出 14 位的器件,现在已经能够达到16位,整个计算速度是160MSPS。我们最低的输入参考噪音,而且线性度也是最高的,占板面积也是最小的,而且我们现在已经有了SAR,和 Δ∑ADC 成功的宣传品。


现在在便携式电子市场上,也出现一种趋势。我们看到随着手持式产品中数字功能电路的增加,用于各种子电路,或者 IC 供电所需要的不同的电压棍术也在增加,制造商在尝试在不断缩小的尺寸中加入更多的功能。这就推动了对拥有多种功能、多种输出能力的电源管理集成电路的需求,这种电路简称做 PMIC。我们还发现 PMIC 产品在不同的产品平台之间,有不同的共性,这就可以使我们生产出标准的 PMIC 产品。这方面一个很好的例子,就是我们刚刚推出一款新产品,它是 LTC3555,这实际上是我们电源管理新产品线首个产品,而且它具有一些非常卓越的技能,比如说开关模式,电路路径的管理器,而且有锂聚合物的充电器,充电器既可以在墙上进行适配充电,也可以通过 USB 接口来充电。同时这个产品当中,有三个重复降压型的稳压器,电压分别是 400 毫 A 和这个 400 毫A。另外我们还有 3.3V 和 25MA 的始终接通的 LDO,所有这一切都被压缩在非常紧密的 4 毫米乘 5 毫米非常小的包装上,这是我们的首款产品。 LTC3555,典型可以用于基于硬盘的任何手持产品,同时可以用于其他基于 USB 的手持产品。比如说电子图书、条形码的扫描器、医疗和工业用途等。这款产品为设计师提供多种多样的管理功能,基本上设计师提供这款产品,就可以提供不同的器件,进行重新的组合和设计。


在 2004 年的时候,我们公司出版了凌力尔特的数据手册,其中包括一些公司产品的最新数据,整个的手册一共有十卷,需要两个人才能搬动,所以现在我们把它转化成基地的方式,而且大家也可以在线进行查阅。在这个数据当中,我们有 7500 种产品,实际上这个数字今天已经增加到快 8000 了。


我们最新的产品,主要分成四大类。最大的类别是电源管理,大概占到销售额的 60%。第二大类基本上是混合信号和信号的调节,各占 20% 的市场分额。最后一个是我们的视频产品,它大概占到市场的 1%。


电源管理,其中实际上包括我们一系列产品线,包括开关稳压器、线性稳压器,还有电源管理,同是我们还有为模块的电源,还有 LED 的驱动器,这两个都是系列产品,最后还有功率控制器。


混合信号作为大类别,占到销售额的 20% 左右,这其中也是包括一系列产品,其中有数据转换器、热插拔的控制器、以太网供电接口,还有系统监控和控制。


信号调节在销售额当中也占到大概 20%,其中的产品包括放大器,比较器,滤波器,电压的基准和微震荡产品。


视频产品实际上是我们推出的最新一类产品,占到销售额的 1%,其中包括混频器、收发器、RF检波器、PA的控制器、RF放大器和光发送器等。


我们是专注于高性能模拟集成电路的,这个模拟集成电路,按照大的类别基本上分成两块。一块是标准线性产品,占 27%,另一块是特殊应用的模拟器件,占 63%。凌力尔特的产品可以适用于这两大类,也可以用于下面的细分。比如说标准线性方面,我们公司有放大器接口、稳压器和电压基准、数据转换器,比较器等等。在特殊应用模拟器件方面,我们又是面向消费类,计算机所有这些细类的产品。同时我们也认为,公司在消费类,还有手机等方面,我们对前景的展望非常乐观,因为我们正在进行研发,当他进行商品化以后,可以进一步提高这一类产品的性能,总的来讲,就可以达到规模 370 亿美元的模拟市场。


我们公司服务的终端市场是急剧多样性的,我们把这个市场分为六大类。第一大类,就是工业用途占到 34%,第二类是通信,占 31%,第三和第四,都分别占 13%,以至于计算机还有高端的消费品,剩下就是汽车类占 9%,还有军事航天占 4%。


先看工业类,占到 34%。实际上在这里,我们所服务的客户是数以千计的,没有单一的最大的客户,这些客户都非常重视产品的质量及工程技术支持的提供。对于这类客户而言,比较典型的特点,都是有很长的前期设计时间,但是一般而言,电路设计出来以后,产品具有很长的寿命,客户一般有了一个模拟的电路产品,它们倾向于在以后设计当中继续使用。


在通信这一大类当中,整个占的比例是 31%,在这 31% 里我们又可以细分一下。网络占15%,基础设施的基站传输占 10%,手机也归入通信类的产品,根据我们最新的数据,手机这个产品占到 7% 的销售额。


再从具体的产品上来看,对于网络类来讲,我们的产品包括电源管理、系统监测和控制,以太网供电,热插拔的接口。拿手机来说,我们产品也是多种多样的,包括 LED 显示器驱动器、电池充电器、相机闪光灯充电器和功率转换。基础设施这方面,我们的产品涵盖了整个信号链,从高介形度的混平性调制器,一直到放大器,滤波器和高速的数据转换器。从电信和数据通信上来看,由于大家近几年非常关注能源效率的问题,所以对 DC/DC 转换产品的需求,也呈现增长的趋势。现在客户日益强调功率效率,这是由于他们希望进一步降低电费开支,特别是空调费用的成本,减少对于 HVAC 的需求,同时也实现更高改善功率的力度。同时我们也看到,数字电源系统管理等方面,也出现了系统监测和控制方面的需求,以便能够开发可编程的能力和遥测的能力,同时也通过这种方式,来实现电路板系统和设备上优化的功率。


计算机占13%,在这边我们的客户也是数量巨大的,产品多种多样,而且也是没有单一的大客户,对于计算机类,我们所归入的产品,包括服务器和存储器、监视器和显示器、笔记本和台式机。


再一个产品大类是高端消费产品,占到我们销售额的 9%。在这里服务的产品包括 MP3、微型电视、手持数码摄像机,还有导航仪等。我们公司的具体产品,包括功率转换和控制器、电池充电器、便装视频驱动器等。


下一类产品是汽车电子,目前占到销售额的 9%,这个是令我们最兴奋的,也是过去几年销售增长速度最快的产品类别。几年之前这一类产品才占到 3%、4%,现在已经达到 9%,在今后几年很有可能突破 10%。现在来说,汽车电子的需求,主要由导航和娱乐需求驱动的,其中在日本和欧洲制造商所生产的高档汽车上,最有意思的是这一类产品,根据质量和要求都非常高,这正好迎合凌力尔特公司,在这两个领域良好的声誉,同时对这两个竞争对手进入门槛非常高,而且一般产品使用寿命很长。


我国动力汽车的出现,对于整个的电源管理提出一些挑战,也为我们提供了一些机会。我们看到混合动力汽车,他们都在实现从液晶电池到锂离子电池的过渡,从而对产品安全性提出更高的要求,也为模拟电路产品提供新的市场。我们看到这些车型,需要对独立电池的电压进行检测,这正是我们公司产品具有优势的领域,我们现在电池电压监控范围最大可以达到300W,充电平衡控制等方面也是一个新的领域,为凌力尔特公司提供了机遇,这方面的控制,主要目标要保持独立电池,以同样的速度充电、放电,当然出现故障电池的时候,还要即时的发现并且予以追征,这就是诊断系统,这也是今后机遇颇大的一个领域。除此以外,混合的动力车,也还需要能源回收系统,以便能够实现再生制动,同时在隐形电池切换等方面也需要新的产品,帮助他们实现从电到汽油的切换。


汽车是凌力尔特公司产品销售增长最快的领域,实际上也是整个模拟市场上增长最快的部分。我的这个图表,从 WSPF 那抄来的,大家可以看到在 2007 年第一季度,WSPF 预测,整个汽车模拟市场的增速,会达到 14%。可以从深颜色的柱状图上看出,到第二季度的时候,他们已经把增长率向上估,全年预计增长会达到 19%。


所有汽车市场的增长,并不仅限于娱乐型的汽车电子产品,非娱乐型汽车电子产品增长也非常迅速,业界预测整个规模会从现在的 360 亿美元,增长到2010 年的 520 亿美元,他们所需要的产品具有以下性能,卫星连接、雷达巡航控制、泊车辅助、侧面、后方的摄像头、夜视、偏离行车道警告、报警器和遥控车门开关系统、电子转向和制动,隐形控制和电子制动。


同时汽车当中的 LED,现在也正在任意的涌现,可以增加整个汽车电子对元器件的需求量。我们可以看到使用 LED,主要包括以下几个方面。外部有行车灯、刹车灯,转向灯。内部是顶灯、地图阅读灯、门灯、地灯,化妆灯。仪表盘使用 LED,可以增加照明度,LCD 可以增加背光,还有平视显示器。


最后来看一看我们销售额当中占比最小的军事航天类,一共占 4%。我们认为和其他类别相比,这类产品平均售价和利润都是最高的,同时近年来我们也看到,市场的周期有上扬的趋势。这一方面因为现在正在运行的卫星,已经接近寿命,需要替代产品,同时也看到,在现有卫星上增加这种监控,还要应用一些高科技产品,比如说卫星电视,卫星的无线电等,这类产品寿命很长,业界的竞争并不多,因为入门成本很高,需要根据军事航天来设计专有的产品,制造的工艺和质量都要有独特之处,而且要有非常丰富的市场支持,所以综合起来,这个市场上的竞争是最小的。


实际上给大家看这个图,就是我们现在正在运行的一款火星探测者的卫星,这上面就有我们凌力尔特公司生产的产品,而且在以前那些火星探测器上都有我们的产品。这些产品在太空当中运行使用的时间最长,我觉的这要归功于我们凌力尔特公司提供卓越质量的产品。


我们公司在全球范围都对产品给予强大的技术支持。在全球范围内,我们有 47个销售办事处,250 位销售工程师和 60位应用工程师,还有强大的分销网络。


在亚洲地区我们设有10个技术支持中心,日本三家,韩国一家,中国大陆四家,台湾一家,新加坡一家。我们在大陆有四家支持中心,说明了中国市场对于凌力尔特的重要性。


对这些产品的设计和购买情况,如果要做个地理分析,大家会发现一个非常有意思的事情。如果看一看我们产品的设计地,你会发现 50% 的产品设计于北美,21% 是欧洲,15% 是日本,14% 是亚洲。可是从最终销售的目的地来讲,情况就不同。销往北美占 30%,欧洲占 18%,日本占 12%,亚洲几乎占到 40%。


我们公司,一直以自己产品的卓越质量而闻名于世,可能在整个业界当中,我们是唯一一家对所有产品进行一次和二次光扫描的公司,因为我们认为通过光扫描的形式,可以发现一些表面上的问题,因为有的时候,即使是表面上的一些差误,我们公司已经获得所有主要认证,包括 ISO9001、QS9000、QML、ISO14001、TS16949  和 STACK 等的认证,我们在业界也有领先的可靠率,废弃率只有 0.1%。


我们现在公司所有的基础设施,可以支持现在销售额翻一倍以后生产的规模,我们主要的加工厂都设在美国。有两个地点,一个是加利福尼亚的 Milpitas,另外一个则是华盛顿州的Camas,我们在这两个地方专门用于模拟工艺的加工。


我们这些产品的组装,主要是在马来西亚的槟城完成,在那组装的产品占到我们所有产品的 80%。


一旦完成之后,这些产品会被运送到新加坡用于测试,测试完成以后,再从新加坡发往各地。


我们公司之所以能够实现 4 到 6 周订货交货这么短的时间,主要归功于我们所建立的一个系统,叫做铸模的晶圆仓库系统,叫做 Die Bank,这在业界也不是什么秘密,也就是说这个晶圆在进行加工的时候,我们就进行全面的测试,从而延长晶圆整个制造的周期,但是相应缩短后期的组装,还有测试的过程。实际上我们真正的订货到交货的时间,有时候还低于4 到 6 周的普遍时间。


总结一下,我们公司的目标是要在以下所有的方面都能够实现高性能。包括产品的性能、产品的质量和可靠性、技术支持、准时交付的能力,还有客户服务的质量。


最后我认为体育和商业在价值上有相同之处,那就是我们都重视竞争、自豪感和荣誉感。北京每一个人,都为了能够举办 2008年奥运会而感到自豪,我对你们表示祝贺,同时也谢谢大家听我的介绍。


问:凌力尔特公司常常是高端产品,且利润率甚至高于 GOOGLE 或者微软公司,为什么客户愿意花更多的钱来买你们高端的产品?


Lothar Maier:当然我们不能够强迫客户来付一定的费用,客户愿意支付比较高的价格,是完全出于自愿,因为他们从我们的产品当中看到了价值。我们一直希望告诉客户,使他们明白整个的成本,并不仅仅是你购买某一件产品、个体的成本,而在于你最终获得完整的解决方案所具有的支持、产品质量,可靠性,是一整套解决方案最终的成本。也可能我们集成电路稍微贵一点,可是加上整个的费用,以及器件来讲,可能就没有那么贵了。当然我们最终收的价格是合理的,不会远远高出市场上的水平,最主要的就是我们可以为客户提供一种解决方案,使它们能够在一群竞争对手当中,实现不同之处,能够卓然超群。


另外一个实现较高利润率的方法,就是不断向市场上推出新产品,这也可以使我们的客户看到,这些新产品具有惊人的性能且竞争又不多。换句话讲,我们对于未来市场的发展方向,有很好的感觉和了解,我们公司的使命之一,就在于我们有诸多的工程师和设计师,每一年他们都在世界各地旅行,与客户们进行交谈,了解客户对于未来的需求。当这些信息带回到公司以后,公司的团队将基于这些信息,面向未来进行开发,从而提出和推出一到两年以后,客户可能需要的新产品。所以要想获得高的利润率,还要成为第一个向市场上推出新产品的公司。经常有人问我们,我们实现高利润率有什么秘方吗,实际上不是秘方,在这里面有很多方面的因素,而我们公司在所有这些方面都做得不错。


问:有一些中国的客户去看凌力尔特公司产品的时候,发现质量和性能都没问题,就是价格太高了。从刚才公司销售的细分上,现在公司销售额中只有 14% 的产品是在亚洲地区。贵公司对于今后亚洲地区的业务有些什么考虑?


Lothar Maier:现在我们认为今后我们在亚洲地区,整个前期设计战略比例会不断增加,现在我们也逐步把重点放到亚洲,每一年有越来越多的工程师专门到亚洲地区来,寻求凌力尔特公司在亚洲实现增长的机会,特别了解工业和汽车这两个消费类别的需求。现在之所以设计比例只占 14%,是因为我们才刚刚开始了解亚洲市场,刚刚开始了解中国,从长远来看,我们认为设计等方面的时间,占的比例都是会增加的。过去我们在中国设的办事处,只是提供简单的发货支持和维修方面的支持,今后我们这些办事处,会更多的与中国 OEM 接触,共同了解这方面到底有什么新的机遇,从长远来看,这个设计的占比是会增加的。


问:凌力尔特现在在中国只有24 位员工,那么在今后你们对中国有什么业务计划?


Lothar Maier:特别增加人手这方面,我们也希望增加为中国消费者服务的能力,现在最大的难处,就是在中国难以找到有丰富模拟设计经验的人选。因为对于模拟产品来讲,我们的业务并不简简单单是销售,这些人员还要有能力帮助客户,最终将我们公司的产品,设计到他们的具体应用之中去,所以具有模拟经验的人才的存在是非常重要的。在中国我们也一直在寻找,但是很难找到这样的人,如果你认识他们,就把这个消息告诉他们。


问:目前凌力尔特电源管理占到整个的 60%,从发展趋势来看,这个系统和动能系统,未来会不会改变产品线的不足?在未来几年里面,贵公司在电源管理,特别是数字电源技术放在电源管理上有何策略?


Lothar Maier:您的第一个问题,实际上问的是说,今后我们在高频和混合信号方面产品类别的增速,会不会超过电源管理,我的回答是肯定的。因为在过去四到五年里,我们公司从设计开发上来讲,已经把重点转向高频和整个混合信号。现在我们的高频产品当中,一共有40 个不同的产品线。之所以现在高频产品在整个销售中只占 1%,主要因为高频产品设计周期非常长,对于混合信号来讲也是如此,但是我们已经开始把重点转向这两个产品类别。基本上来讲,对高频和混合信号来讲,从市场上推出一个新产品,到最终打开销路,最红看到销售上的增长,需要两到三年的时间。所以你要看,我们今后产品布局,会不会有变化,不是要看现在销售额分布情况,而是要看我们现在整个前期开发和正在设计的领域,这几年的增长都是非常快的。


第二个也问到了,就是今后数字有没有可能切入我们的电源管理产品。现在我们在电源管理产品上,实际上有几个大的系列产品,在很大程度上都是数码产品,都是模拟产品。


提问:现在很多公司业务模式,都是无晶圆设计公司+晶圆代工厂的组合。凌力尔特一直就是坚持自己的产品放在自己的厂来生产,就是这种业内模式,你们怎么看待这种问题。


Lothar Maier:实际上我们这样做,主要出于两个主要的原因。第一个,我们的产品制造,主要是因为我们晶圆工艺非常独特,不能够通过外包的形式,请别人代工进行加工。第二,我们公司一向以质量,较短的订货发货时间而著称,我们之所以能够做到这点,就是因为我们有自己的工厂,所以我们对整个的制造过程,都可以完全进行控制,从而同使用代工相比,能够更快的运到消费者手中。采用这种业务模式原因也是多种多样的,最根本的就是我们希望产品快速上市并实现卓越的产品质量,另外代工能力也是一个限制性因素。我们公司一直坚持,我们希望自己的产品质量是最优秀的,我们一定要自己来制造,而不要委托给外人。


问:凌力尔特公司产品线关于 LED 的产品,更多集中在消费电子领域,实际上 LED 的应用非常广泛,我想知道凌力尔特是如何看待和规划这个市场的?


Lothar Maier:关于 LED 这个产品,老实讲我们对它未来的走向还不是特别的明确。现在LED 各方面广泛的应用只是刚刚出现,在背光和汽车等方面的应用非常广泛。也许今后 LED 还会被用于通用的照明,大屏幕,都会出现一些新的用途。今后几年,我们公司也会推出一系列新的 LED产品,我们对这个市场感到非常兴奋,但是我们这个产品最终会被应用到何处,会怎样集成在最终的产品上,这取决于产品的最终使用者和集成商。


问:刚才您介绍里面谈到有两句话印象比较深,一个是您谈到模拟市场和数字市场消费率的问题,模拟市场消费只有 4%,数字市场只有 15%,您做这个行业很长时间,您怎么看这个现象,另外,刚才您谈到引用一句话,模拟市场已经不依赖于技术,我不知道您怎么理解这句话,是不是技术已经不是第一位了,还是有其他原因?


Lothar Maier:关于第一个问题,实际上你问的是说,为什么模拟市场不像数字市场那么动荡,我不知道确切的原因到底是什么,但是我愿意谈一谈我个人的观点。我个人认为模拟市场最主要的原因,是同电子市场相比,它分得比较细。比如说我们针对工业类的用户,通讯类等。这些产业一般不会受到消费者兴趣的变化,或者说不受周期性的影响,产品具有更高的稳定性。反过来看,数字产品最主要集中在消费电子等方面,还有个人电脑,包括一些基础的消费品等,这些产品种类繁多,不断变化,因此数码产品也很容易受到各种各样因素的影响,从而稳定性就要差一些。


至于第二个,你说的我引用那句话,我个人认为设计也不是独立于技术就能存在的,因为对于最终产品来讲,产品当中所具有的技术成分,大概是占到 25%,而对于产品来说,还有产品给客户带来最大的价值,在很大程度上是取决于设计,而不是里面所包含的技术本身,我想这可能是这句话的意思。


非常感谢。

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