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原创 这个智能通风孔,为珠三角创造了百万美金GDP|HWTrek解密百万美金订单是怎样炼成的

2017-4-21 16:11 354 0 分类: PCB

许多 HWTrek 平台上的 Experts 或许会感到好奇,当一个海外物联网项目发布在 HWTrek 平台上后,是被怎样拆分成不同需求,以对接各个细分领域的 Experts 的。这次,我们就通过这个来自 Keen Home 公司,订单金额超过百万美金的 Smart Vent 项目说起。


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在介绍过程之前,先简单讲讲这是一个怎样的项目。Keen home 的智能排气系统 Smart Vent 旨在提高房屋的舒适度。它基于 HVAC 系统,通过多个智能排气扇和温控网关,可以给予用户控制不同房间气流的能力,以达到控制温度的目的,同时还帮助降低家庭的控温能源费用。目前,给房屋加热和制冷的费用已经占了美国普通家庭能源费用的一半,人们可以通过 Keen Home Smart Vent 系统更有效地进行多房屋温度管理,让房屋更舒适,让费用更低廉。


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Keen home 团队于2014年5月在 HWTrek 平台上创建了该 Smart Vent 项目。项目页面上详细地提供了项目具体信息,包括产品功能、项目阶段、项目需求、产品规格、订单量、开发预算等等,让广大供应链行业专家能够更好地了解该项目情况,并随时可与 Keen home 团队进行交流。同时,HWTrek 还将项目拆解至研发设计、生产制造、注塑、测试等多个细分需求,通过平台系统和人工处理的方式,介绍对接给平台上合适的 Experts,合适的 Experts 将会收到来自客户或 HWTrek 团队的平台消息推送,通过线上可快速了解项目详情以确认需求匹配是否合适,同时线上协作工具可以保证与客户合作沟通无缝衔接,节省繁杂反复的前期沟通时间。


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以Keen Home为例,在整个项目过程中,HWTrek 提供了18个月以上的资源对接服务,以下是详细的服务过程:



  • 2014年5月 HWTrek 平台收到Smart Vent 项目需求信息, 立即进行设计评审, 帮助其对接了5家EMS厂商

  • 2014年7月 Keen home 团队开始与其选择EMS工厂进行 DFM

  • 2014年8月 项目需要工程验证测试, HWTrek 助其对接RF射频设计、天线设计等 Experts

  • 2015年1月 项目需要设计验证测试, HWTrek 助其对接认证、元器件供应商等 Experts

  • 2015年5月 产品面临发售, HWTrek 平台助其对接销售渠道及零售伙伴等 Experts

  • 2015年8月 产品完成质检和现场质量控制, 顺利实现量产

  • 2015年10月 产品顺利完成 33K 的订单的交付, 总体金额高达 120 万美元

  • 2016年至今 HWTrek 对项目进行后续支持, 帮助其对接风险投资等等


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在这近18个月以上的服务中,在HWTrek 平台的协助下,Experts 与 Keen home 团队进行了100多次的文件交互,每个月沟通交流数十次。Keen home 团队反馈说,多亏了 HWTrek 平台帮其对接供应链专家,他们节省了3个月以上的项目时间。


在整个服务体系中,HWTrek 不仅帮助 Creator 的项目产品顺利投入生产制造以及市场销售,同时,还为许多 Experts 介绍了适合的设计制造订单,并作强而有力的全球精准营销推广。特别是对于购买了增值服务的 Premium Experts ,HWTrek 将提供资深项目经理协助支持,于服务期间将保证一定数量的优质目标客户对接,并积极对接精选非公开模式项目(目前平台只有 20% 项目对外公开)。


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同时,HWTrek 还会面向平台社群 7 万多物联网专业人士及客户为 Premium Experts 作主动精准推广,面向全球 13 万物联网行业人士通过 Linkedln、Twitter、Facebook、Blog 以及合作的欧美知名杂志媒体等渠道积极做线上推广,并在定期举办的线下活动如沙龙、Meetup、研讨会、参加展会等做品牌推广 。


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(成为 HWTrek Premium Expert,大幅提升销售业绩!马上致电 0755-86719832 联系 Rorschach吧! )


在本项目中,HWTrek 平台上的以下优秀 Premium Experts 和 Experts,就对接了 Keen home 团队,并获得了不错的生意订单。


Ryder


Ryder实业有限公司是一家领先的电子设备制造商,可以为客户提供完整的制造解决方案。


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Ryder 公司可提供包括专业音响设备和消费类电子产品,以及用于汽车、RFID、GPS、无线通信和可再生能源的工业模块。在本项目中,Ryder 为 Keen home 团队产品提供了 DFM (PCB layout)、BOM management、Turnkey EMS 制造等服务;


SunOn


SunOn 公司拥有超过16年的研发原型设计,塑料成型,压铸成型,两杆成型,机械加工,抛光,成品涂装的经验,可提供卓越的表面处理,如喷漆,粉末喷涂,镀铬,ED涂料和丝网印刷以及卓越的生产制造能力。


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SunOn 公司有产品出口至欧洲的丰富经验。其产品广泛应用于消费电子,家用电器,远程通信,医疗设备和汽车机械等领域。本次项目产品的注塑生产,都是依靠 SunOn 公司;


EMTEK


EMTEK 是一家独立的第三方实验室,目前已经是中国最大的第三方实验室之一,其总部设在深圳。


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EMTEK 旨在提供最好的服务和最低的价格。他们符合 ISO / IEC 17025 质量管理体系,并已被大多数国际产品认证机构如 CNAS、TUV-SUD、TUV、莱茵、EMCC、FCC、UL、美国消费品安全委员会、TSCP、ITS、IC、Telefication、CSA 、NEMKO、TSCP、SIEMIC 认可。凭借最新且功能完善的设备和优秀的技术团队,EMTEK可以提供各种认证测试服务,包括安全、电磁兼容(EMC)、化学和物理测试、以及其他认证服务。在本次项目中,Smart Vent 产品通过EMTEK提供检测认证服务,产品才能顺利上市销售。


以上行业专家精选自HWTrek


关于HWTrek智造协作平台


HWTrek 致力于协助全球物联网企业,媒合对接制造合作伙伴、行业专家,管理产品开发、与销售渠道连接。截至 2017年2月,平台已吸引 11,000 多家物联网中小企业和 2,800 多个硬件项目,90%来自欧美。已汇聚 2,200 多位来自供应链的专家及 1,000 多个解决方案。


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