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11 面试时这样谈薪水,再高30%!

2018-5-5 19:45 2128 1 1 分类: 工程师职场 文集: 职场升职加薪12讲

如果我要问你,面试时哪个环节最重要?你会怎样回答?如果要我回答,当然是谈薪水的时候最重要!这关系到你值多少钱的问题,以及公司对你的重视程度。既然如此重要,那么有没有什么方法,可以让我们在谈薪水时,让结果超出我们的预期?

下面就介绍三个方法,让你的薪资再高30%!

一、主动说出预期薪资,锚定价格

1、利用心理学中的“锚定效应”,先出价,才能赢

在心理学中有个“锚定效应”,锚定效应是指当人们需要对某个事件做定量估测时,会将某些特定数值作为起始值,起始值像锚一样制约着估测值。关于这个效应的应用,最常见于商场购物中。某件衣服标价1000元,如果你要砍价,你肯定会在这个1000元的基础上进行砍价,这个1000元就是这件衣服的价格锚。

2、先出价并不等于你可以漫天要价,出价要有理有据

既然我们已经知道了锚定效应,先出价可以占据先机,那我们是不是可以漫天要价?你刚大学毕业,初入职场,面试官问你的工资期望值,你说你要月薪10万,你觉得面试官会怎么想?估计他会想把你送医院吧。

我们面试一份工作,对该岗位的薪资水平大概都会有个了解,再根据你上一家公司的工资水平,你不难得出你面试的这个职位的薪资。而你的期望值是要比这个高一点的,这样你就很好的利用了锚定效应。另外,为了说明你为什么要这些薪资,可以列出几条原因,证明你是确实值这些钱的。

另外还有一点要说明的是,你最好在谈薪资期望时给出一个价格区间,而不要直接给出一个固定值。谈判是一种妥协的艺术,双方都要做出让步,最终才能达到双方都满意的结果。如果你给出一个生硬的价格,没有回旋的余地,那么即便是面试过程很顺利,最终也会因为薪资的问题而谈崩。

二、拿别的offer帮自己抬价

1、面试官能接受的是危机不是威胁

在面试过程中,我们几乎不可能只面试一家公司就成功入职,往往我们都会面试五六家甚至十几家,到最后,我们会从收到的offer当中选择一家自己最满意的去上班。这时,我们手上是有很多个offer的,那么在面试的过程中,我们就可以通过我们已有的offer去给面试官施加压力,让面试官觉得如果不多给你一点工资,你这个人才就会去别的公司了。但是这个时候千万不要装过了头,一定要适可而止,不要说你们要是给我这么点工资,那我还是去别的公司好了。

2、充分表达你有留在这个公司的倾向

在面试过程中,我们一定要表达自己想留在这个公司工作的愿望,一方面,我们既要表达出我们手上有很多offer,证明我们是个受欢迎的人才,另一方面,我们要讲清楚我们想留在这个公司的想法,只要薪资合适即可,这样就会刺激面试官给你上调薪资。

三、找你未来的上级帮你争取高薪

1、寻找一个第三方,更容易成功

我们进入职场,总会有一个直接上级,如果在薪资问题上没有达到我们的期望,但是我们又很想留在这个公司里,那么我们可以申请跟你入职后的直接上级聊一下,当谈判进入僵局,寻找一个第三方介入,更有利于打开突破口,你可以表达你想留在公司的愿望,让你的直接上级帮你争取下工资。

2、对HR来说,业务部门是重要的第三方

面试时,HR会给我们压价,但是最后与你一起工作的,是你的直接上级以及部门同事,而你的部门对于HR来说是一个重要的第三方,他们的意见,HR大部分情况下也会采纳,所以你找你未来的直接上级表达提高薪资的想法,是非常可行的一种方式。

以上三种方法你学会了吗?当然,这仅仅是抛砖引玉,只要你有本事让面试官高薪聘请你,就是你的成功。某位伟人曾经曰过:不管白猫黑猫,逮着老鼠就是好猫。面试谈工资也是同样的道理,你只要有方法获得高工资,那就是好方法。

写在后面的话:我当时买这个课程的初衷,自然是希望自己能够在职场上不断升值加薪,但是我们必须清醒认识到的是你学的任何课程都只是提供了一个方法和思路,这些技巧和方法只能起到抛砖引玉和锦上添花的作用,最后能达到怎样的高度,实际上还是取决于你个人的努力程度和机遇的青睐。没有哪一种方法能够让你的生活和工作一劳永逸,就像根本不会存在一颗仙丹吃完之后就会长生不老一样。

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