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原创 说说手机设计行业那些事儿

2013-1-10 20:07 998 0 分类: 工程师职场

大学毕业做到现在一晃7~8年了。一开始就进入了通信设备制造行业,03年开始做GPS,04年进入手机设计公司。我想模仿当年明月,写一些我所熟悉的手机设计行业的故事。

独 立设计公司(Independent Design House),是产业链的中端,提供方案设计。其上游是平台提供商(Platform Vendor),其下游是品牌客户与渠道商(Channel)。品牌客户做自有品牌的手机,一部分是有研发设计团队的如ZTE、联想、夏新、TCL、 Bird,另一部分是没有设计实力只提供贴牌服务如CECT,中天,天语(天宇)、侨兴,有些品牌商既提供贴牌也同时有自己独立的研发团队。但一般说来, 一些品牌商自有的研发由于受到公司整体经营策略与制度的制约,灵活性与市场反应力不都不如IDH。

先说一下什么是贴牌,就是IDH做了 整 机,如果想要做正规在商场卖的,就需要过信产部的入网认证。这个认证需要过一系列的测试。在中国就是CTA,在北美就是FTA。CTA包括3个部门4个认 证,计量中心:MTNet与EMC,无委:SRMC,泰尔实验室:CTTL。这些都过了然后申请入网审批程序。而所谓的贴牌服务商与以上这些机构关系都非 常好,可以形象地把他们比喻为入网中介,也就是提供IDH与检测部门之间的桥梁,完成一系列的认证手续,而IDH只要付中介费就好了,每台手机抽一部分利 润作为牌照使用费。

 除了贴牌,也可以不需要入网,做黑机。中国比较混乱,运营商并没有把SIM卡与机器绑定锁卡,没有入网许可也无所谓。在一些二级市场,是无牌机与黑机的天下。这里国产手机业全仰仗了渠道商发扬光大。近年来这些渠道商更伸展触角到东南亚,中东,东欧,南美,非洲。

在 手机牌照限制准入制的年代,这些没有研发实力的帖牌商赚得来哈扑塌扑,而市场上也被搅得一塌糊涂。当年一个CECT每年上市几十上百款,光靠贴牌使用费就 赚大发了。在手机牌照放开之后,又出现了一批原来做黑手机的IDH从良并创造自己独立的品牌,但实际上最后还是过渡到贴牌,因为IDH一旦转型做品牌,那 就等于自我暴光。做品牌其根基稳固与后台的强硬不是谁都可以上的。 正规军是国产手机8强:华为,ZTE,联想,UTStarCom,Bird,厦新,TCL,国虹。这些我不便多说,万一说豁边了就领导很生气,后果很严重 的。
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到一家IDH,最先看到的是大堂(Lobby)

大 堂里面有什么呢?最主要的应该就是前台(Front Desk)了,前台后面站的通常是漂亮的**和威武的先生(这么说是不是有点肉麻,嘿嘿),职务么就是Reception与Security Assurance。接待负责来访登记,快递收发,门禁记录,安排会议室等。保安要么巡视要么战立在旁边平时看起来好象不忙,碰到可疑人物就上去盘查遇到 无关的推销就阻止进入,平时还有监视员工的出入携带物品保证财产与信息安全。保安有时候看人喜欢瞄来瞄去,没关系这是他们的职业习惯。不论IDH的内部员 工还是其他公司的访客,最好与Reception、Security Assurance保持友好的态度,这个一定有好处的,呵呵。

一般Lobby里面有沙发供来访者稍坐。Lobby进去就是会议室(Meeting Room),给供应商接见拜访用。

见过最豪华最有气势的Lobby是ZTE,而Longcheer的Meeting Room占了一层也是非常夸张。如果说大堂的豪华程度代表了公司的内在整体实力的话,那前台接待的姿色也反映了公司的外部形象。
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在Lobby到公司working area之间有门,这个门只允许内部员工出入,有门禁权限。访客进入需要填写登记表领取访客挂牌/胸牌并由内部员工带领下方可进入。

在 ZTE,华为,TechFaith还会检查Notebook,把USB口封住并把移动存储设备临时交给前台才可以进入。我在想这种制度的可行性是否有用, 通常资料的泄露并不是在外部而很多都是中高级管理层自己,另一方面带设备进入都是供应商的FAE帮助Debug,Trouble-Shooting来的, 你把他们USB口封了还怎么做开发?到最后这个制度还是要找某个领导特批,浪费时间浪费流程。在中国行业模仿力如此强的环境下,防是防不住的,关键是靠矛 的锐利而不是盾的坚固。

工作区里面与一些IT公司没什么两样,小八辣子就坐在外面,部门之间很容易区分。女生多的地方就是HR,一般神情憔悴的是RD,sales都不常在位子上,总经理一个房间,财务部一个房间。隐蔽的地方有摄象头。

说个比较有趣的事情,有的IDH,会议室也有探头。有些女销售在会议室没人的时候会整理衣着,甚至夏天穿低胸露出Bra的服装。这可便宜了那帮MIS的小子,他们就趴在监视器上评点各种胸形。

所以要提醒各位的是,在IDH里面小心探头。
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接下来说说IDH的组织架构

以下模式按照目前最常见的有外部投资资本的IDH来说明

IDH的老大是总经理(GM)或者CEO,总经理下面是副总(DGM),副总通常是资方派来的,所以有些IDH里面GM看到DGM也要礼让三分。不过副总通常不管事情,就是个摆设,好吃好喝高工资供着。

IDH通常还有个常务副总(RM),或者叫运营总监,他是在IDH里面是二把手。

下面就是各个总监了,通常有:
财务总监DOF或FC(管财务、成本、审计,收帐等),
销售总监DOS(管销售、市场、公关、预定等),
人事总监HRD(管人事、培训等,有的还带管安保,资讯安全),
生产总监DOM(管中试,生产,工艺),
质量总监DOQ(管质保,测试,认证,附带一个售后维修),
资源总监DSC(管采购,计划,物流,仓库)

然后是整个IDH的创意核心:
工业设计总监IDD(管产品策划,外观设计,美工),
结构总监MED(管结构设计)
硬件总监HWD(管基带,射频,PCB设计)
软件总监SWD(管驱动,人机界面设计)

以上这个级别在IDH里面通常总数不超过10人,基本就是高管了,有股份,年终分红在6位数以上

接下来就是经理级的,这是真正干活的级别,在一个规模较完善的IDH里面通常会有30个人左右属于这个阶层。

接下来就是工程师了,工程师的级别在5级以下,工程师大概有60~80人左右。

这就是一个百人规模的IDH的组织架构。RD工程师在一个IDH的升迁度以及成长机会通过IDH的企业架构就能分析出来。
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现在开始写薪资和升迁

以下的数据以某百人规模手机设计公司为例,收入为税前收入,全部按照国家要求缴纳四金和个调税,具体税后收入我就不写了。

每年如果不出意外,基本上是发16个月的薪水,还有年终奖。

员工级,覆盖范围很广,1.1k-8k都有。原则是资深的较高、先来的比后来高,RD比文员高。约占总的合同制员工数的60%~65%。

主管级,8K~10K范围。约20%。

B级经理,10K~14K范围。基本上是大部门副职经理、小部门正职经理。6~10%左右。

A级经理,14K~18K范围。基本上是大部门正职经理。5%以内。

管理层级别,范围是保密的。

在手机设计公司里面的升迁,要看运气和工种的。有些岗位升迁特别快,有些岗位则熬死还是那样。运气来了,连跳几级的大有人在。运气背的,上面压着人就是不走,你也没办法。

研发工程师就是一类熬死都没有升迁机会的工种。

好在IDH现在越开越多,缺人的地方大有所在,不用担心找不到活。

和其他行业比,IDH有其特殊性。IDH里面很多活都是技术活,不花点功夫还真不行。随便举几个例子,硬件、软件、测试、项目管理、市场。。。虽然未必都是论资排辈,但经验很重要。
在一个IDH待上半年,就可以看是不是有机会升职了,如果没有机会(比如上司不中意你,或者没有合适的岗位空缺等),就该考虑是不是要跳槽了。跳槽的话,只要满足以下一个或多个条件,就可以算成功的了:
1.级别不变但加薪
2.薪水不变但升级
3.薪水级别都不变但IDH行业排名上升

以上满足一条就够了,更何况经常是级别和薪水一起加的。所以IDH的流动性非常大。我去过一个设计公司,一年的人员流动率接近50%,就是说一年里面,差不多一半的岗位换过人了。

这 个流动现象,在IDH特别明显。很多小青年一直在跳,大部分是越跳越好了,当然也有混不下去匆匆跳走的。小青年一进IDH,先作小拔拉子,忍气吞声,学点 能耐。半年到一年就可以找机会跳了,一跳就是senior资深员工了。再过一年半载再跳成主管,小经理。就这么混上来了。
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说说IDH的BOSS与客户谈生意的地点

公司会议室?饭店?酒店包房?NO,最常见的是K房。这个K房不是好乐迪钱柜九九红之类的量贩式KTV,里面玩的内容不说了,就谈下价格。

小房间(3-4人) 980~1200元
中房间(4-8人) 1200~1800元
大房间(8-15人) 1800~2800元
VIP房(不限人数)8888~18000元

上海的名店很多人都知道:帝豪、天上人间、金碧辉煌、金色殿堂、151会所、金色大帝、万紫千红、名门。。。

开一个房间,点一瓶酒(Chivas,黑方,杰克丹尼),一个果盘,若干零食。叫几个MM,然后BOSS开始喝酒谈生意,到醉熏熏的时候就差不多了。

然后是结帐。公主小妹 200,**300(不出台),妈妈桑200。如果看中**要外带打包就900~1500。第2天如果客户主动电话过来,就说明合作成功希望很大了。

上海夜店远不如东莞、珠海的夸张。就如同上海的IDH之于深圳的山寨厂做的手机之区别。

我 虽然是做技术的,但是写点花色也是必须的,整个行业不光是RD这一块,社会世故人情对于社交与生意的合作成功也是非常重要的。希望同样做RD的眼界不要局 限在电路板上,那样是没有前途的。说不定整个RD团队3个月的辛苦开发还不如K房的成功交际有作用。这一点,还是做技术的悲哀。。。
这是大体环境 。 不过你要是完全放弃技术和rd知识的话,你同样会死的很惨
做技术在于经验累积和知识面的拓展,做管理同样需要人脉网拓展。但是你牛B烘烘的上来就和客户谈生意谈单子做管理。去试试吧。做技术还是idh的根本。更别说IC公司了。放弃技术你也只能在idh圈混混
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那么接下来就谈一些稍微与技术搭介的吧。

IDH是做手机的,做手机不象做其他设备,可以自己规划系统,这个不是研究所学院派搞科研,是做商品,是需要快速看到效益的。不管是哪家IDH,都有一个或多个平台合作方。

什 么是手机平台?所谓平台(Platform),就是提供整体IC套片组(chipset)与软件开发工具的上游IC设计,是基于评估板(EVB)的,不是 针对产品的。平台只有硬件参考电路,RF的PCB建议参考设计,软件SDK,Debug/Download/Calibration工具。

手机常用的平台:ADI、Agere、Broadcom、Freescale、Infineon、Intel、MTK、Philips、QualComm、Silicon Laboratory、Skyworks、TI、VIA、Spreadtrum
Philips已经出售他的手机平台业务与SiLab共同组建NXP,NXP的平台实际上就是SiLab的RF+Philips的Sy.Sol(Baseband)。

正 所谓中国人做什么,什么就会被快速做到平民化。手机也一样。目前所有平台中,chipset cost超过10 USD的都没的混了。所以剩下的当前适合在中国市场发展的,只有MTK,Spreadtrum, Infineon,SiLab。其他平台做一个死一个。VIA虽然也是很便宜,但是目前还是停留在不成熟的小PP阶段,有些小的IDH在开发,也是一些 VC在支撑烧钱不是真正做产品的。Sunplus,海思,Coolsand还没有扶起来,估计大势已去。

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