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原创 营销我的爱 08 企划执行

2008-8-5 17:28 2315 1 1 分类: 工程师职场
我相信 只要努力

鱼还是可以跟鸟恋爱的 只是那得历经多少付出

鱼和鱼恋爱 就比较不幸福吗?!

不一定

因为我们都知道 幸福 是没什么好比较的....



======万事起头难======



策略 只是一个方向

告诉你该左转还是右转

而企划则是让你知道 你该走路还是搭车

经过评估 可能会有千百种的营销运用

然而 最终的目标却是相同的

约会是成为男女朋友的前戏

就像是产品为了争取顾客占有率的试用品

藉由消费者实地的使用与感受

了解该产品确实比起其它竞争产品有更好的服务及质量

以期建立起良好的印象 再下次购买的时候 逐步建立忠诚度

当然如果该顾客对于试用品不满意 对该品牌产生了负面的印象

自然就很难有下次的机会 不论是予以试用或是购买



万事起头难 很多人可能即使在公事上或计算机前

都可以和对方相处的很愉快 但往往面对要更进一步时却不晓得该怎么办

[觉得她不错 就约她出来阿 这还用想喔] 通常好友A会扮演说这话的人

"恩 那该怎么约呢 我不晓得该讲什么 而且我害怕被拒绝"

通常广大的好人乡民们会负责说出这结论

首先 我们得先有心理建设 那就是即使被拒绝也没什么

诚如我们前面说的 我们该用平常心 像是一般朋友来和她相处

昨晚你找室友去吃饭 他跟你说他已经吃饱了



你会难过的蹲在角落画圈圈吗!?

当然不会 所以首先你要建立自己 她和你其它的朋友没什么不一样

这也就是从头到这持续的一个重要精神

你不是非她不可 你是在众多的选择中找个你最舒服也最轻松的人

我想没有几个人会喜欢被拒绝的 就算是普通朋友也一样

所以 我们要减少自己被拒绝的可能性

这时候前篇所说的数据库试营销就派上用场

喵喵星期三的晚上七点到九点要家教 正常人都知道要避开星期三

小鱼星期二早八点上有很重要的课 就别傻傻地约星期一晚上时段

如果正逢期末考周 那当然就暂时先缓一缓

(以上所论述是指第一次邀约 或双方都还没建立默契时的重点

一旦有了不错的经验就可以跳脱这个限制

例如即使是期末考周我就很推荐两人结伴去图书馆读书

关于这的战略意义有机会再讨论)

除非你有把握 否则别轻易给她拒绝你的机会



那么 我们该怎么邀呢?! 来看看下面两个句子

[星期六晚上你有空吗]

[星期六要不要去看金刚]

以上两句 都是在邀约时容易出现的句型

基本上个人实在不推荐第一句的句型

那感觉让人有所求 大部分的女生听到这样的句子

都会持保留态度 回答"不知道耶 有什么事吗"

这类的句型让人感觉比较生疏 有距离感

纯粹让答话人评估彼此间的感情基础 来决定答案

第二句的则有 我想去看金刚 你要不要一起去 之感

重点在我想看金刚 而妳是顺便而已

如此一来就感觉没那么正式 也就消除了陌生感

所以整体而言 个人会比较建议使用[二]这样的句型

想象如果你今天是约个哥儿们出门

把语气修饰一下(我相信越是好的朋友越是会口不择言 = =)

那就会是你最让人轻松自然的态度了



当然这还得跟你邀约的方式有关系

寻常的邀约方式有 电话的口头邀约 手机的短讯 网络水球 以及日常问候

我想 就先期的攻略而言 我们要避免给人特地的感觉

因此 特地打电话的邀请 或是 原先没有对话而劈头第一句就是邀请

可能都让对方觉得尊重 却也产生距离

别以为只有男生怕表错情会错意 女生当然更有矜持

手机的短讯虽然方便 然而要是一时之间对方没有响应

你可能还得硬着头皮去问一句 [ㄟ 你有看到短讯吗]

如果她是刚好没看到 或是 还没确定答案那还好

要是她的答案不是你要的 这样岂不让两个人更尴尬

我邀妳有没有兴趣逛夜市 只是因为刚好妳现在在在线

我邀妳去看相声瓦社 只是因为我朋友刚好放我鸟 而票已经买了

至于实际的理由到底如何 天知道....

以上的方式都可以达到降低心防 不作无谓的多想

回想自己的经验 如果有件事让你考虑再三

你想的越多 最后放弃不做的是越多

当然还是回到那句老话 感情够 就算是隔着厕所的板子约都会成功



======企划一个约会======



这是一个人人都得会企划的年代

所谓的企划 乃是根据当前的环境及形式

经过分析评估后的一个决策做法

在企管的领域常见有SWOT分析 五力分析 营销上有4p分析

不过任何的分析都是让你决定 你该使用的方法与途径来达成你的目标

(关于上述这类分析的问题留待附录再作解释 这儿先予以跳过)

一份基本的企划 包含了5W1H

参与人员是谁 是一个她 或者还有其它朋友

活动时间是什么时候 当然记得配合人员的时间

活动地点 电影院或是游乐园 确认路线

活动流程 吃哪间餐厅 饭后可以到哪走走 这些都可以事先规划

活动器材 如果要放烟火就得准备仙女棒

如何达到 想放天灯却不会作 记得跟写信问海小蓝

一份好的企划是需要经验的

如果你不晓得该怎样拥有一个好的约会计划

那就问问身边的强者朋友 他们的约会行程啰

虽然说 计划永远赶不上变化

营销界更有个直接的说法是 当这份企划书完成之后的下一秒就过期了

然而 面对那些不可确定的市场变因

我们还是要尽量把握可以预期的一些事情

正如同你现在正在看这篇文章 思考着怎么改变自己



每一个邀约都要有个主题在

可能是约吃饭 约电影 约出游 约钓虾

当然如果你本事越够 能约的事情就越多

应该没有人会笨笨的找人去看自己出糗

若能能配合她的兴趣跟专长那就更有机会成功

(所以上一篇我们花了很大的篇幅介绍沟通的重要以及数据库式营销)

你要有自己的想法自己的生活 拒绝随传随到像只狗

记得之前我们所论述的 别轻易认定 更别以她为完全重心

你是个丰富的男人 除了她之外 你的生活还有很多很多

我在这引述一个全球性集团CEO 的谈话

他说 当他在面试主管时 问应征者下次什么时候可以再详谈

如果那家伙想都不想的回答 随时都可以

他肯定将这家伙画上一个大叉叉 怀疑其实力

因为只有无所事事不懂得时间规划的人才可以这样随传随到

而他需要的是一个有能力的高阶主管



当然邀约分成一对一 或者 一群朋友

一群朋友出门玩那就没啥好说的

你除了可以先跟哥儿们套好外 剩下的就是自求多福

毕竟在群体中的传播活动本来就充满着干扰

这一类的活动不追求有深入的互动 但维持一个好印象

如果你觉得双方的熟稔度还不够 可以先从这类的邀约开始

常见的有 通宵夜唱 郊游烤肉 或其它团体所举办的一系列活动

不过 如果刚好是网友 或者彼此间缺乏共通的朋友

那就会直接进入 一对一的挑战



======提枪上战场======



既然是你主动邀约 又身为男生

基本的礼貌是一定要有的 就像是业务员去拜访他的客户

一定是西装笔挺 并且准时

我并不是说一定要穿着正式的去参加宴会

但也请记得自己不是去巷口倒垃圾

找个朋友帮你打理一下 甚至借个衣服穿也不赖

约会的过程中有些小细节是可以把握的

例如 记得让女生走在里面 帮她开门 拉开座位

这一点点的小动作 都可以让女生感受体贴

而体贴更是所有女生一致肯定的特质

这就是我们过去一直提到的顾客需求

我们虽然满足顾客 却不因此失去平等地位

还记得我们前面所说的重要观念吗?!

企业因为顾客的选购 而赚取利益

顾客因为企业提供服务 而感到愉悦及满足

创造一个双赢局面 而非企业单向对顾客的啃蚀

所以我们该注意的 不是对她好付出什么 而是要学习作个绅士

你对一个人好 她会不会对你有感觉还不知道

但你一走出来举手投足间都散发着魅力

周围的人都可以因此被你吸引

不少的女生和我提过 有上述举动的男生都很让她们印象深刻



第一次的约会 个人相当推荐电影这个选择

理由很简单 不外乎

第一 进了电影院就是看电影 就算从头到尾闭嘴巴也很正常

第二 电影院原本就有空调 不会感受意外的冷场

第三 若刚好有什么值得分享 可以培养亲密地对着耳朵浪漫讲

第四 出了电影院就有了基本交集 电影内容是最基本的话题

第五 看电影通常不会只有看电影

关于约会的费用谁出 相信在板上有很多的论战

每个人都有各自的见解与价值观

在此建议你 可以先买好电影票 表现属于一个男生的大方及礼貌

若是她表示不愿意让你破费 掏钱给你

你第一次一定要推辞 表示这是应该的 从小妈妈有教

若是她很坚持 你可以说 [没关系啦 下次我再给你请吃饭就好啦]

(注意!! 这样一来又等于预约了下次的约会)

更大部分的时候 也有不少女生是很乐意接受男生的付出的

这样的女生通常认为这是女生的特权

自然对于大方的男生 有更好的印象

另外 再多补充一个强者我朋友提供的小招

当你一时找不到好理由约对方时 也许你可以利用一些游戏

例如 在生活中和对方打赌 善用人的好胜心

[要是妳赢 我请妳吃饭 要是妳输 妳请我吃饭]

她可能兴致搏搏地盘算 自己赢的机会

而你也正满足着 不管输赢 你俩都可以顺理成章的共进一顿晚餐



在一场电影后 你可以贴心的问候

[会不会累 要回去休息了吗 或者天气冷吃点热的 要不要喝点什么]

前面说过 再好的营销手法都比不上产品本身的口碑

我相信一个体贴的男人就像是全国电子一样 "就甘心ㄟ"

适时的利用前篇我们提到平时累积的相关信息

如果你不问她喝什么 就可以捧着她最喜欢的饮料在她面前

我相信她会对你印象深刻的

初期的约会时间不必长 但要深入 所谓重质不重量

你永远记得上个月吃了什么好吃的

却很难想起前晚是塞了些什么东西吃饱

你不必急着把自己整个扒光给她看

最好是像拨洋葱那样 每次的约会都有新发现

随时使她对自己保持高度的兴趣

当你觉得整个情绪已经从高潮往下落的时候

即使还有预排的活动 也要当机立断准备结束这场约会

所谓余音绕梁 三日不绝 好的约会可以反复回味再三

晚上送她回到住处 可能是宿舍 可能是租屋

如果是巷子更是要看着她进门

轻声地问候[晚安 早点休息]

[谢谢你啰 今天晚上很开心]

当然如果你刚好像我一样害羞 不敢直接说出口

那就传封短讯吧 你的心意一样可以传到她的心底
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