当采购遇上销售

2011-6-28 17:57 4839 0 22 分类: 采购与分销

想写这个标题已经很久了--当神马遇上神马,当采购遇上销售,当Sourcing遇上Sales,当甲方遇上乙方,当她遇上他......这都是在说同一件事儿:需求和供应之间的配对或错过,到底是因为什么。

 

7年前Sophie老师我看着讲台下20名左右的销售新人,刚好男女人数各半,灵机一动,现场设计了Role Play,非常精彩。我给10余名男孩子一个任务,约他邻座的女孩子(其实其中有几位已是孩儿他妈)单独出去,以期发展超友谊关系。

 

一阵兴奋和叽叽喳喳之后,我请女子们来分享她的决定:答应还是不答应?我牢记至今的只剩下两个例子:

例子A--荆先生很用力地向王小姐反复要求:你跟我约会吧!反正我就是要约你出去!去吧,去嘛,去啊!可想而知,王小姐拒绝了这个不合理的要求。

例子B-苏女士(孩儿他妈)告诉我们,戴先生微笑着对她说:你看我长得高高大大,带着我出去逛街会朋友,你多有面子啊!还有,虽然我去年才毕业,暂时还没什么钱,但我会为了我们俩的幸福生活而努力工作多多赚钱。我们交朋友好吗?

 

7年过去了。例子A里的先生小姐留存的时间均不足半年。而戴先生和苏小姐都在一两年的时间里成长为Top sales,且继续Top,不断刷新自己的销售记录,属于Best of Best ,有着风格各异的自信与谦虚。并各自事业家庭有成,分别过着幸福快乐的生活。

 

这就是销售和销售的区别。戴先生天生就是Top sales,他懂得从需求方的利益出发,来供应自己的特点。当采购遇上销售,就好比上例中的王小姐或苏女士遇上了某先生,先生姓荆还是姓戴,结局天差地别。

 

所以,我在销售管理中,最频繁地问到sales的问题就是:“这和'我'有什么关系?”这个“我”代指客户,也就是采购方、Sourcing、甲方、她......经过启发和引导,有些人(不分男女)领会了,学会了把特点转化为利益,就能迈进一大步,从此步入不一样的销售人生。

 

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文章评论 22条评论)

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may_754773871 2015-12-15 08:32

OK

2076349863_972168928 2015-12-7 11:05

在做执行采购,时间久了感觉学不到什么东西了

871706405_781547713 2015-11-26 11:10

我属于执行采购,一直也很迷茫,这样是否有出路...

claudchoi_456496859 2015-11-21 09:20

很確切道出了一般公司管理層对采购的定位。

hiwinjacky_475731490 2015-11-11 09:32

一些执行采购催货就是开骂,把一肚子不得意的怨气发给供应商。

cuiying12314_745748973 2015-10-28 16:45

执行采购做的时间久一点,了解整个采购流程,基本上就都转到资源采购了。不过,这其中还是需要一些技术功底。

anlenxu_191877392 2015-10-15 12:25

好博文,打赏10积分。

pwx-0518_667209956 2015-10-15 09:43

大企业才将采购分得这么细,其实职位没有好坏之分,找到合适的人做合适的职位就行!个人觉得执行采购比较适合女孩子,女人心比较细,男人有太大野心,不太适合。

891888016_897165393 2015-10-14 23:48

感觉执行采购真没啥意思,其实大家的想法应该是执行采购干久了,转到开发采购去吧

erna.qiu_445208299 2015-10-13 10:46

好博文,打赏10积分。
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