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原创 供应链企业做元器件电商已经是趋势!

2017-4-7 10:21 379 1 1 分类: 智能手机

解读趋势

中国电子元器件行业历经过去数十年的发展进入了电商时代,可叹的是到目前为止并没有一家真正意义上成功的元器件电商。即便如此,为什么还有这么多公司投入到元器件电商,各种发起者皆有之,分销代理商群体、资本的涌入,甚至供应链公司都在前赴后继。这已经证明元器件电商必然是一大趋势。

不仅如此,从元器件行业发展形势来看,分销代理业者正受到半导体原厂自身策略的深刻影响,原厂的并购重组已在加剧,渠道调整不可避免。倘若原厂做直销,留给代理分销的还有什么市场呢?所以,我们看到大代理商并购小批量电商平台,如安富利收购e络盟,代理商自建电商平台服务智能硬件创客,例如硬蛋、中电港。还有产业链跨界做元器件电商,比如立创商城。此外还有许多分销商整合资源做线上平台。这些电商平台并不是在做大宗买卖,而是立足于满足小量多样的需求。这正是为代理分销商打开的一个出口,也是通过电商来建立未来市场的入口。

说到底,元器件电商必然是趋势所在,那么供应链涉足元器件电商也是趋势吗?

从目前来看,一达通、怡亚通都在做全生态形式的布局,供应链公司涉足电商已稀松平常,专门建立元器件电商平台的也有,例如旗丰的芯动网。此外,也有不少供应链公司并没有做电商,原因在于电商系统的庞杂,跨界尝鲜有风险。但是,供应链公司也面临利润下滑、供应链服务风险等问题,电商何尝不是一个突破口,至于说到是否涉足元器件行业的电商,与其自身的供应链资源有很大关系。

电商平台比较

如果按前端和后端来区分元器件电商的整个体系,事实上,我们看到更多的是从前端交易着手的电商平台,尤其是来自分销代理商搭建的平台,更倾向于建立一个为工程师提供选型、技术方案、小批量供求等为主的电商平台,后端服务多依托于合作,这种类型的平台举不胜举。云汉芯城就是比较早涉足元器件电商的平台,由元器件分销商云汉电子创办,做代购起家,定位为国内元器件小批量服务平台,面向广大工程师,提供从线上采购、工程师社区、PCB板等一系列服务,突出了分销商群体在货源渠道等方面的优势,再加上对电子商务运营的把握。再例如猎芯网,也由分销商创立,所不同的是他们注重撮合交易,并希望进一步实现品牌联营模式,他们都是从整个体系的前端以及电子商务平台运作开始发力,但不可忽视的是,供应链后端服务也是这些电商平台需要重视的。


云汉芯城


从后端供应链着手的目前并不多,市面上能看到的由于出身供应链公司,本身具备了一定的物流供应链管理水平,再来反哺元器件电商市场,似乎只有芯动网?不过这种形式同样也只是尝试,现阶段元器件电商的一切模式都需要在未来的市场中接受验证。


芯动网


分销行业有一些目录分销商在小批量电商模式上已经比较成熟,例如mouser、digikey,再跳出元器件圈子看看,大众消费类电商比较成功的京东,他们都拥有大量的库存,以及高效的供应链服务,这是目前国内元器件电商所不具备的。事实上,要做到此,需要建立强大的供应链体系。

搭建电商平台积累客户资源是一方面,另一方面,供应链的支持也非常重要,无论是哪一类电商平台,始终绕不开这两类问题。具体到电商平台的搭建,面临着诸如pv流量、网站内容丰富度、用户体验等;供应链支持面临着货源、物流、仓储、响应时间等。


芯动网配送

提高供应链服务效率

前面说到,在后端做重资产积累,是一些电商平台成功的关键因素,谁能掌握丰富的供给资源并建立强大的库存,将形成无可替代的优势,当然也要合理管控库存。一般来说,库存达到一定数量时如何扩充并与业务相匹配,对缺粮少仓的电商平台是一种巨大的挑战,没有一定的供应链实力以及管控经验,未必能轻意投入,也难以将后端资源做大。而将这一供给资源集中做大,需要集合元器件供应商的力量,业界正在尝试由供应链公司提供免费仓储。由于物料的集中,不仅丰富线上销售品类,也利于仓储物流配送等专业服务。

本质上供应链服务效率得到了提升,由此延伸,目前供应链公司如若建立统一的平台服务同类客户群体,也是为了节省成本,并提高整个供应链的服务水平。

总得来看,元器件电商平台在交易背后有多少服务做为支撑将至关重要。对于供应链的电商平台,注重了提高供应链服务效率,那么供应链的元器件电商平台应当就不会昙花一现。


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