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原创 TI 取消三大巨头代理权原因和机会点

2019-10-8 10:57 372 3 4 分类: 采购与分销
TI 取消三大巨头代理权原因和机会点
作者微信:15889419252


早晨惊闻TI在国庆前取消了AVNET的代理权后,在国庆节的最后一天假期,又同时取消了 WPI, 文晔的代理权。仅仅保留了一家全球代理商ARROW的代理权,这个动作不谓不大。将TI201810月份取消新晔的代理权关联起来,一年内取消了5家代理商中的四家的代理权,这个不是偶然为之,而是潜心琢磨新模式后的第一次正式全面展开TI的战略:直接和最终客户进行交互和链接




TI 取消安富利 文晔 世平代三大巨头代理权原因:


1.TI转型从做大变为做强; 


2.TI这几年也没有动作收购其他品牌产品,自有产品市占率已经到顶; 


3.以TI在中国耕耘多年,品牌影响力已经很大,终端客户该用TI的还是会用,不会用的依然不会用;


4.TI只想抓住高毛率的产品线和优质的终端客户,放弃低端市场;


5.国内终端客户同仇敌忾抵触美国品牌,TI意识到他的产品在未来市场份额会越来越低;


6.贸易战影响,华为事件及其他国内超大客户,在品牌选择上去美国化,TI不得不做策略调整,精简调整组织架构;


7.TI有足够的现金流和庞大的销售团队;


8.代理商的利润很低,去中间化,这生意干脆不做了


9. 代理商内部价格管理混乱 


10未来.国产芯片的崛起,势必对TI的市场冲击很大,TI 提前做战略布局,高瞻远瞩


TI 取消安富利 文晔 世平代三大巨头代理权的机会点:


  1.  安富利 文晔 世平 TI产品线从业人员面临流动 

  2.  安富利 文晔  世平 服务的TI产品终端客户面临流动

  3. 安富利  文晔 世平在代理商权正式取消前会有大量的货源流出市场

    4. TI 产品在贸易流通市场价格货源面临波动,具体看形势 

    5. 安富利 文晔 世平代理权被取消,代理商仅仅剩下艾睿,TI产品线的强大竞争者减少,贸易商在终端用户的机会大大提高

    6.艾睿电子产品线越来越强大,未来艾睿电子的机会越来越多,不管是求职还是合作

    7. 国产芯片机会增加,大型代理商更愿意寻求国产芯片代理权的合作

    8. 没有永远的合作伙伴,也没有永远的敌人,贸易,代理商的概念越来越模糊,代理商也会被原厂 一夜之间抛弃,就像之前代理商一夜之间抛弃贸易商的合作一样 

   9. 做强和做大,选择做强,贸易要做强不仅仅是做代理,还需要做原厂


   10.时代的巨轮在前进,传统的模式即将大变革,不走出去,只有死路一条,合作共赢 抱团发展将是时代的主题


   11.终有一天TI也会抛弃艾睿电子,只是时间的早晚,艾睿电子如履薄冰


以上观点仅仅参考,如果有异议,欢迎探讨,不代表任何立场




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文章评论 1条评论)

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curton 2019-10-8 21:33

专利这个问题,有很大争议
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