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中兴VS联想:3G手机策略大不同

来源:搜狐IT 作者:毛启盈
 

  

 

  搜狐IT文/毛启盈

  在中国电信南京手机交易会前夕,中兴终端中国区CEO吴海、联想集团副总裁MBG中国手机业务总经理张晖分别接受了笔者的采访。前者接替中兴老将叶为民,后者接替联想运营商渠道功臣冯幸,两人在发展手机的策略上完全不同,尤其在3G手机上,思路完全相反。这里分享他们两人的精彩PK。

  1、中国三大电信运营商逐步取消3G手机补贴,3G手机是否面临“清仓”问题?

  吴海说,中兴去年已把3G手机做了大部分处理,已在之前把压力释放掉了,因此今年(清仓)压力不会很大。中兴目标主攻4G,2014年全年发货6000万部,4G产品占据70%以上。

  面对这个问题,张晖则称,4G来了,并不代表3G没有市场,现在4-6级市场,尤其是农村市场,通信信号比较好,3G手机从价格到应用到产品体验,这个市场有很大的空缺。联想会推进4G,但是不会因为3G没有补贴,就会放弃,3G还不是清理库存的时候,仍然有巨大的市场。联想年初制定出货8000部,3G与4G的比例各占50%。7-8月联想50%手机新品支持4G。

  笔者将这个观点发到网上,支持吴海放弃3G手机网民大喊联想“逆天”,不过,支持未来农村市场潜力很大的网民也不少。

  2、华为推出麒麟芯片,中兴、联想怎么办?

  吴海说,中兴自主研发的芯片7510已经应用在数据卡上,只是没有披露而已。下一个芯片7520马上回推出,是5模多频的4G手机芯片,预计年底或者2015年初发布。

  张晖说,如果华为海思平台是开放的,就是联想的选择之一,但是需要综合评估之后才能做决定。

  笔者看法,自主研发眼下很流行,不过在芯片领域成功者似乎很少,联想似乎并不打算搞自主创新的4G芯片,产业链可以“互通”,中兴芯片联想未必不可以使用。

  3、如何与三大电信运营商“打交道”?

  三大电信运营商在通信业的地位,就像股市里面的“庄家”,左右着整个产业链,终端厂商一般是“得罪不起”,尤其是中国移动已经发布自主品牌手机,中兴和联想今后如何与他们打交道?

  通过简历看,吴海在中兴超过16年,主要负责中国联通业务。吴海似乎不太赞成过去终端厂商遍地撒网的做法。他说,中兴在每个价位段,做有性价比的4G手机。今年中兴采用“精品战略”,手机从之前的上百款减少到30款,中兴手机更关注盈利。

  张晖则表示,三大运营商对联想很重要,相比中国移动和中国联通,中国电信近两年才进入,其中2012年市场份额为5.3%,2013年达到7.2%,2014年目标1000万部,中国电信终端市场占据40%(50%为4G产品)

  笔者观察:

  1、运营商渠道减少是趋势。

  中兴是铁了心要做“减法”,似乎并不打算像酷派一样进行千元以内4G价格战,而联想仍然在做“加法”,主要是对中国电信4G终端市场的投入将会增加。另外,张晖在多个场合透露,联想将成立新媒体部门,加强互联网电商的营销。

  两位终端掌门很忌讳谈运营商渠道份额“降低”字样,均用“电商渠道份额增加”,这个跷跷板理论一笔带过。背后是运营商补贴降低,京东等电商崛起。

  2、“中华酷联”价格战将终结

  通过与中兴、联想大佬的聊天,共同的感受是,追求数量市场规模而忽视利润狂热已退,终端大佬已觉醒,他们未来将会走差异化路线。4G领域比拼高端,譬如,华为已推出几款令人眼前一亮的高端机,中兴提出“精品战略”,而联想即将推出的vibe x2厚度为6.9毫米的4G手机以及摩托罗拉2000元以上的手机,或代表联想高端路线。3G领域,可能会剩下三、四级市场拥有渠道优势的联想等个别手机品牌。

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