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创业?不如不创业!

创业?不如不创业!

 

这些天有不少朋友和我交流起创业的问题。开了公司的希望可以帮着找货源,没开公司的希望能够出出主意。随着交流的增多,我不禁替他们中的许多人捏了一把汗,我怕说了,挫伤了他们的积极性。本来是开开心心的交流,最后搞了个灰头土脸,多没意思。

 

收到了今天发来的论坛速递,两个标题很有意思。“做元器件创业好还是打工好?”“想做IC经销商,该从哪进货?”

 

工作了一年就要创业,开公司居然还在讯问从哪进货?

 

忍无可忍,不吐不快!

 

电子产品分销这个行业其实并不适合创业。不是IT业,只要有个好创意,就可白手起家,风投企业也会闻风而动。

 

身边这行业的朋友几乎没有年纪轻轻、白手起家的。更没有听说周围哪家经销商被“风投”看中大把投资的。相反,苦苦挣扎的不在少数,全身而退的更是寥寥无几。

 

这个行业需要资源和资金,还有工作经验。就算像当年比尔.盖茨那样的天才,如果现在投身这个行业一定创不了业。

 

资源,如果没有上游的,就要有下游;如果没有下游的,一定要有上游的。

 

所谓上游资源就是产品供应商(原厂、代理商)的“现官”和“现管”。搞定了现官,可以名正言顺地拿货;搞定了现管可以捷足先登拿到更好的价格和货期。所谓下游资源就是要有最忠实的客户,每月能下单、买货并付钱,而不是给些鸡头鸡脚的订单,货款也不知道何时可以付出。

 

如果上下游资源都有,不用创业了,在家点钱就可以了。如果上下游都没有,也不用创业了,你凭什么?

 

资金,举个小小的例子吧。假设你找到了个能帮你忙的客户,每月给你做10万元的生意,而你也有供应商并同意COD给你货。

 

客户通常的帐期是“月结60天”,也就意味着基本上你要3个月后才能收到货款。你最少要给客户做1个月的库存,因为你很难把握住交货期做到“一手来、一手去”。

 

好了,这就是说,如果万事顺利,如果你有40万元的资金,可以做每月10万元的生意。如果毛利是5%的话,你可以每月赚5,000元。

 

小心,上面的例子全部假设的是理想状态。供应商到货早了,一定会通知你马上提货的,你可能要多放1个月的库存了。客户周转有问题,货款拖个1-2月也是正常的。这样你的资金至少还需要20-30万的余量。

 

如果价格有波动就更惨了,无论涨价、降价都不是好事!进货的价格涨了,客户是不会轻易让你水涨船高的。如果进价降了,客户第一时间就会让你随行就市。这个5%很危险!

 

如果本金一半不是自有资金,就算月息1%,4+2个月,你的5%就要去掉3%了。

 

呵呵,税务局你还忘了去了!正规的客户可都要**的啊,你的5%还要去掉其中的17%+。

 

如果客户退单了,改型号了,你就要库存积压了;如果客户赖账了,你就要坏账了。这也要在这5%里开销的。

 

最近元器件普遍短缺,价格飞涨。交不了货,除了给客户骂个狗血喷头,还要担心别得罪客户、跑了以后的生意;好不容易交了货,还得按原价,不然,找你干吗?5%这下还能剩多少?

 

可悲的是,如果成功了,三年后的营业额达到了每月100万元,这时应该有了600万元的资金了,成了名副其实的百万富翁。看看这百万富翁的财产构成,除了给供应商的预付款,就是一大堆前途未卜的库存,还有一屁股的应收款。手中要凑个10万、20万的现金都很难!

 

总之,这些财产不是在客户的口袋里就是在供应商的口袋里,要不就是这一堆的库存。一旦哪个环节出点问题前功尽弃。这个行业吞噬的是真金白银,回馈的是些和你若即若离的财产。

 

说到这里其实是在一个更大的假设基础上,就是你现在有着每月10万元的生意,三年后有了每月100万元的生意。更多的朋友两手空空,货在哪里?客户在哪里?这个业从何创起?

 

你在公司的仓库干过?你知道这几百、上千个型号、规格的产品在货架中是如何排列的?“账实相符”,月底如何对账?打包机你会用?你能徒手扯断尼龙绳?

 

一堆的货物送到客户的仓库,他们的收货员是绝对不会停下手中的活来马上收你货的、更不会在你的送货单上盖章,你准备陪着、等着他们下班?

 

朋友,不要抱怨每天的工作简单、重复;不要抱怨没有得到重用;不要耿耿于怀,才能没有发挥的空间;不要惦记着老板日进斗金。

 

成功人士可以在台上信口开河,可不会有一条是可供你模仿的。

 

朋友,从小事做起,仔细留意,小事不小。创业的前提是“做业”,把业务做好,做好了业务了才有可能创业。这个行业就是这样。要不转行做IT?

 

创业?不如不创业!

 

 

 

 

博主
867013424@qq.com
IC销售
新工作:中美战略投资集团 联席总裁 专注于投资年利润¥1,000万元以上的电子企业,美国上市。
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