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小批量需求领域,一个待开发的金矿?

最近参加了个派睿电子(Premier Electronics)启动中国新业务的新闻发布会,对他们启动的这个新业务很感兴趣。他们的这个新业务瞄准的是那些有小批量需求的中国的电子设计工程师、学生、研究所人员,为他们带来最快次日到货、“一站式”的电子元器件采购服务。

显然,这个模式有点类似我以前提过的“长尾理论”,派睿电子看重那些需求量不大但需求者众多利润率更高的“尾巴”用户。刚开始我很担心他们的业务是否能赢利,例如,如果一个用户深处偏远地区,但他的需求只有一到两片,如何保证你一次送达的收入最少抵扣路费的花销?派睿电子的人告诉其实不用担心这个,因为:1、所需元件数量越少,相对元件的单价就越高,这会产生一定的利润,2、如果用户需要的元件很少,他们会要求用户支付一定的送达快递费用,一般情况下,因为这样的用户因为确实很需要这样的元件,所以会同意这样的需求。3、他们认为在中国潜在的需求客户非常多,所以如果能让更多用户了解他们,则完全有可能在一个地区把几个小单汇成一个大单的情况,这样也降低了成本,可以提高利润。

当我把这样的顾虑和一些有小批量需求的工程师交流时,他们完全赞同派睿电子的做法,并表示这样真正解决了他们的难题,因为有时候他们的需求量确实很小,但一些分销商和原厂却因为他们的量小而拒绝提供服务。这确实是个真空,派睿电子的这个新业务真的是很有前景。怪不得他们的CEO Harriet Green可以信心十足地预测“未来3年这个业务可以带给他们5000万英镑的收入!”

不过,我觉得他们这个业务的成功的基石应该是尽可能多的工程师知道这个业务,知道有他们这个公司在提供这个服务。所以Harriet Green反复强调他们会充分利用网站的优势,比如网站全部是中文,全部提供人民币报价,及时更新产品信息、提供替代元件信息等,显然,他们是要通过互联网让自己的业务抵达更多的人 。看看,一个典型的利用长尾理论的例子!也是个典型的利用网络挖掘金矿的例子!

互联网真是个神奇的工具啊,我相信未来互联网还能创造出许多我们现在还无法想象的业务模式!好好利用这个工具,你会发现更多的金矿!

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