电子大神的日记本,供应链专家的功夫茶盘,在这里记录、分享与共鸣。

登录以开始

我要是联想总裁我会这么做

积极响应国家关于“大学生下乡”“和家电下乡”的政策为企业创造巨大利润

 

1.“大学生下乡”的背景

2008年大学毕业生560万左右,到2008年底的时候,大约有150万人还没有找到工作。2009年,随着国际金融危机进一步扩大影响,我国大学生就业压力将进一步加大,明年可能是继国有企业改革导致下岗工作的再就业危机后又一次就业危机,大学生群体将成为了中国新的就业困难户。

    有研究经济的专家指出,就业之困在于城市化率大大低于发达国家,中国社会短时间内承担不了扩招之后庞大的大学生群体。

    基于这样的结构性矛盾的不可调和,有人指出,大学生到农村基层就业,才是解决就业困局的策略。其实早在2005年,中共中央办公厅国务院办公厅出台《关于引导和鼓励高校毕业生面向基层就业的意见》,要求各级政府“面向基层经济社会发展需要,进一步深化高等教育改革”。从而有了“大学生下乡”之说。

    2.“家电下乡”(“电脑下乡”)的背景

   我国自2007年12月起在山东河南四川青岛三省一市进行了家电下乡试点,对彩电冰箱(含冰柜)、手机三大类产品给予产品销售价格13%的财政资金直补。试点取得了显著成效,农民得实惠、企业得市场、政府得民心。

   从2008年12月1日,山东、青岛、河南、四川、内蒙古、辽宁、大连、黑龙江、安徽、湖北、湖南、广西、重庆、陕西等14个省、自治区、直辖市及计划单列市开始推广家电下乡。试点的三省一市执行到2011年11月底,其他省、自治区、直辖市、计划单列市执行到2012年11月底。

   从2009年2月1日起,政府正式将摩托车、电脑、热水器和空调等4类产品正式列入家电下乡政策补贴范围。市财政局、市商委不久将公布系列促进消费举措,积极开展“家电下乡”等商贸流通工程。

   国家出台的一系列政策都是在当前国际经济部景气的新形势下,在国际金融危机进一步扩大影响的背景下制定的通过扩大内需来保持经济稳步增长的举措之一部分,如果真的能把农村潜在的巨大消费需求转化为现实购买力,则能为我国日益形成的强大生产力提供有力支撑。

    从而“家电下乡”一词吸引了国内绝大部分家电生产企业的目光,特别是09年初国家将电脑列为“家电下乡”产品之列后,国内各大PC生产厂商争先抢后的来争夺巨大的蛋糕。联想集团作为国内最大的PC生产厂商自然也不例外。

    3.联想在“大学生下乡”和“家电下乡”中采取了哪些行动

    联想集团在2008年底提出了“零风险助大学生网上开店创业”的想法,来鼓励在校大学生和刚毕业的没有资产没有创业经验的毕业生创业。当然联想肯定每年也会从全国各高校招聘他们想要的人才。联想此举也算是为国内日趋严峻的就业形势做出了自己的一点贡献,当然此举同时也是在为联想自己开拓市场、赚取利润,也能在一定程度上减轻国内大学生的就业压力,但效果可能不会太好。

    在2004年联想集团首次联合AMD推出针对乡村市场的圆梦计划,最低价的电脑为2999元,在三年后的2007年8月,联想集团再次用惊人的价格向中国的农村提供电脑,联想宣布推出为广大农民专门度身定做的农村电脑,最低价格仅为1499元,还有1999元、2499元和2999元三款不同价位段的产品。由此可见联想集团很早就尝试着品尝农村PC市场这块大蛋糕,但同时我们也可以看到联想似乎并没有从中得到他们想要的效果,然而农村PC市场又的确是一块味道很好的蛋糕,只是这块蛋糕还没完全做好,但是谁先订到这块大蛋糕,无疑谁就会控制绝大部分的农村PC市场。所以联想要去不断的品尝,不断地积累经营这块市场的经验。

    农村PC市场之所以到现在还几乎是空白,和我国当前现代化水平、信息化水平、农村人口的综合素质有着密切的关系,所以农村PC市场是个很有特点的市场,是一个还不成熟的市场,谁能最先掌握这个特点,克服或解决农村PC市场的不成熟因素,谁就能控制这个市场。

    4.农村PC市场很难开拓的几个因素

    (1) 农民的购买力问题

     这个问题其实很好解决,只要降低PC的价格就OK了,降低价格的做法就是降低电脑的配置,所以到底什么样的一个配置即能满足农民对电脑的需要,又能使得价格让农民接受呢?我想最终各PC厂商都会去根据自己的情况来制定一个性价比高的PC产品。

    (2) 农民对电脑的认识问题

     很多农民认为电脑对自己没什么用处,只是一个奢侈品,不能给自己带来多大的好处,那我为什么要浪费钱呢。

    (3) 电脑买来谁来用,谁会用

    据我了解我国大部分农村的初级中学才刚开设电脑相关课程,换句话说除了孩子以外会用电脑的人很少,既然没人会用那买来干嘛呢。

    (4) 电脑买来有什么用

     电脑对于在都市里生活的人来说可能是一件比不可缺生活必备品,没了电脑,没有网络生活会变得很乏味;但对于在农村生活的人来说怎么开机都是问题,更别说电脑其他强大的功能了,还有就是当前乡镇的电力、网络等基础设施还不怎么完善,能上网也没有网络支持啊。

    (5) 电脑坏了谁给我修,碰到问题谁给我解决

     对于不会用电脑的人可能一个常见的小问题都会导致用户搬着电脑找到销售商,要求给与服务,问题是销售商他也可能没有电脑方面的知识,从而一个小小的问题就扩大化了,这无疑让PC厂家的售后服务变得非常的麻烦。一旦售后服务做不好,厂家的信誉将受到影响,从而影响销量。

    (6) 买了电脑会不会影响孩子的学习

     有了电脑后,孩子会不会不专心学习了呢?会不会像玩游戏机一样影响孩子的学习呢?怎样来解除家长的这些后顾之忧也是PC厂家需要考虑的问题。

    (7) 有了电脑,家庭的日常开销会增加

     电脑对于农民本身就是一件奢侈品,有了电脑以后电费、上网费无疑会增加农民的日常开销。也许一年800块钱的宽带费、50块钱的电费对于都市人来说在平常不过了,但对于农民来说可算是一笔不小的开支了。怎样解决这个矛盾PC厂商可能也需要考虑。

    5.开拓农村市场的大好时机到来了

   今年初政府正式将电脑列入“家电下乡”产品的名单里,这个消息对于早就跃跃欲试的各大PC厂商来说无疑是个天大的好消息,在国家这面大旗下PC厂商就可以放心大胆地去做了。所以从年初国家这个消息一公布开始,国内很多家PC厂商都争先参加竞标,都想来品尝这块美味的大蛋糕。

    但中标后具体用什么样的方式来开发这块市场也许不是件容易的事情。

    6.如果我是联想总裁,我会采取“大学生跟随电脑一起下乡”的措施来开拓农村

     PC市场

    联系国家提出的“大学生下乡”和“家电下乡”这两项政策,我提出“招聘或与刚毕业的计算机相关专业大学生合作,让其到各自的家乡做联想集团电脑的销售终端的方式来开拓农村PC市场。”

      以下列出这种方式的几点好处:

     (1) 使得售后服务变得相对容易;

     由大学生组成的销售终端可以屏蔽掉80%的农村PC的售后问题...

     (2) 减轻国内大学生的就业压力,从而赢得政府的好评;

     ....

     (3) 提高了销售队伍的整体水平;

     ....

     (4) 从当地走出来的大学生更了解当地的情况

     ....

    7.总结

    “大学生跟随电脑一起下乡”的方法可以一定程度上减轻大学生的就业压力、一定程度上扩大了农村市场对PC的需求、提高了企业队伍的总体水平、提高了品牌的知名度和社会影响力、赢得政府和人民的好评,同时还能为企业本身创造巨大的利润。是个一箭多雕的方法。联想作为一个民族企业应该去尝试一下。(未完,待完善)

博主
yangxw_107@163.com
yangxw_107's Blog
yangxw_107
点击跳转