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这是一个阳光灿烂的早晨,我起床后泡了一杯茶,再一次静静地欣赏奥巴马夫人米歇尔的演讲。几天前,第一次看到她的演讲视频,我就预料这个演讲视频一定会在网上火起来。 事实上,这个演讲已经火起来,特别是其中的一句已创造了流行: "we were so young,so in love and so in debt.” 没想到奥巴马夫人有如此高超的演讲技巧!

美国人喜欢不遗余力地宣扬自己的价值观。这个演讲简直会成为美国和平演变的工具,令很多中国人又崇拜起米国的价值观。 但对于我这样一个地道的中国农民,我无意于在此讨论关于政治文化的宏大、敏感话题。作为一个喜欢演讲的人,我更想研究的是她的演讲艺术。 演讲辞整篇运用了《粘住》中的六大原则,即SUCCESs原则:如此的简约(Simple),如此的出人意料(Unexpected),如此的具体(Concrete),如此的可信(Credible),如此的富有情感(Emotional),又如此充满故事性(Stories)。

什么样的演讲才是好演讲? 假设我们不看米歇尔的演讲视频,不听她的演讲音频,只阅读她的演讲辞,我们就可以肯定地说这是一个好的演讲辞。 假设我们不看演讲辞,不看视频,我们只听她的演讲声音,我们也想说,这是一个好的演讲。假设我们不看演讲辞,不听声音,只看她演讲时的神情,我们也想说,这是一个好的演讲。 可以想象这样一个经典的演讲是一个团队创作的伟大成果,是奥巴马夫人经过了无数次的排练准备的结晶,但是,如果是这样相同的演讲辞,换作另外一个人,虽然也经过长时间的培训、训练,但未必会有完全相同的轰动效果。 所以说,有好的演讲辞未必就一定会有非常成功的演讲。 我们不得不承认奥巴马夫人的语音、语调、手势等方面的技巧已到了炉火纯青的地步。

美国家庭似乎普遍都很重视从小培养小孩的演讲能力,鼓励小孩大胆地表达,也许我们小时候失去了这样被培训的机会,现在长大后也没有那么幸运有强大的团队来训练您的演讲,那么如何训练自己成为一个好的演讲者呢? 我认为培养一个好的演讲者的第一步一定是先训练自己做声情并茂的“朗读”开始。(米歇尔的演讲辞为我们提供了很好的朗读材料。) 遗憾的是,我这徽式普通话,怎么训练都难过这第一关了。 如果您有志于成为一个成功的演讲家,那么先请每天早晨放开嗓门朗读,训练自己的语音、语调吧。 做一个好的演讲者的第二步,是让自己面对录像机镜头大声地朗读,然后让自己以“旁观者”审视自己录像,研究自己朗读时的表情,手势,然后加以改进。以这种方式不断地训练自己。 第三步,是找一些机会在同事面前演讲,同时录下整个演讲过程,请高手指点录像的细节。 第四步,找机会在几十人,几百人场合演讲。

对于一个从来没有做过专业性演讲的人,如果有缘成为我们的SE,如果给我三天时间培训他,让他学会在很多人面前讲清楚示波器的基本原理,我会花两天训练他只讲带宽,采样率,反复地讲十几次,到了第三天突然他发现自己换了一个人,他开始欣赏自己的演讲了。 然后示波器基础原理的其它部分该怎么讲,他自己去讲就好了。 关键是学会演讲的那种味道,那种感觉。 当然,这只是我的个人经验,可能每个manager都有自己的培训心得。 也许有人说,对于技术性的介绍,内容胜于技巧。

所有演讲,如果要取得成功,重要之重要的一个"精神性"原则是:您要时刻想到Rx(信号完整性中的接收机,此处指受众对象,也就是在听您演讲的人),而不只是关注您自己这个Tx(信号完整性中的发射机,此处指演讲者)。我们每个人在一辈子最容易犯的错误是经常有类似于“我对你说过XXX,可是你XXX”这种没有建设性的抱怨。 我们能够有效改变自己这个Tx发送信息的品质,这比强迫Rx接受你主观想发送的信息重要一百倍,一千倍。 "Seek first to understand, then to be understood" 。

沟通中关注Rx,这应成为我们生命中根深蒂固的习惯,成为自己的DNA。 这是一个何等漫长的修炼过程呵!我很遗憾,我有30多年的生命历程,但在做销售之前没有意识到这个真理,以至于至今还没有完全具有这样的DNA。 做销售是培养自己不得不关注Rx的最好的职业!

为什么我的周末邮件会坚持除了分享附件中的示波器技术文章外,还坚持分享一些我生活的感悟,因为我知道,每一位收到我邮件的朋友,有的是工程师,有的是采购,有的是老板,而工程师有的关心的是示波器的基本原理,有的关心的是眼图抖动,有的关心的是测量技术的最新发展,不可能每周末的技术文章都是大部分工程师或采购,老板们关心的,所以有了前面的散侃式的分享,这样也许能有机会让我们的信息被更多的Rx接收,使我们保持一种精神上的热络,保持一种互动。 但是,我又知道,未必每个人都喜欢这种个性化的散侃,肯定会有些人觉得这是很无聊的做法,我对此也深深地理解,因此,我坚持在每一次邮件的最后都有一个例行的提示: 如果您的邮箱每天都处于爆炸状态,而且您根本不关注示波器的话题,请您回复邮件给我说明,我将不再给您发送这类邮件。今天,我想再次重申这个信息:请直接告诉我,如果您希望接收我们的邮件。

这周我们要分享的技术文章是关于WaveScan的十分钟培训教程。 WaveScan是代表了我们力科示波器波形处理能力的一个DNA性的特征功能,几乎每一个工程师,不管您关注什么方面的测试,都可能会用得上。 该文由我的同事李灿阳翻译。 期待您在使用力科示波器中多用到WaveScan功能并与我分享您的相关心得!

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