学霸笔记:供应商管理与选择评估
宫迅伟采购频道 2019-03-15 07:15

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来自学员[梁思桦]的回顾

总在我迷茫的时候,世界待我以指引。


我接触了一个《宫迅伟采购频道》的公众号,我开始被里面提出的新颖观念思想吸引折服。很快买了本理论指导书《如何专业做采购》,总惊讶于著书人的理论,迫不及待参加了他的深圳论坛。    


我说过我是个内向理性的人,尽管思维一点也不敏捷,只能说我是个慢热型的理性思考者。行动吧,毕竟“实践是检验真理的唯一标准”这一个是我的真理。参加论坛过后,我肯定对现在的我来说,这个机构是最恰当的老师。当你用自己的逻辑思考过一个新事物后,既不人云亦云,也不受经验主义的束缚,坦然接受这个小趋势,为己所用。    


对采购人来说,听宫老师的课绝对是很受启发的。当然书中也有梳理,每个人理解也不一样,要准确接受著书人的理念,面对面交流必不可少。   


宫老师在现场提出了很多犀利的理念和处理措施,也列举了许多极为生动鲜明的事例。但我认为,接受先进的供应链管理概念和手法,不等于马上可以照抄照搬,也不宜对目前采购现状大刀阔斧地进行改良。是需要时间吃透这些概念和管理逻辑的,无论是基层采购新人或者有相当职位的采购负责人,没有厚重的工作经验和准确的判断下,盲目效仿就很可能会“做大量无用功”。   


最后我特别总结出自己受用的两点,其一:一切供应链的改良都必须从公司的发展战略和市场战略出发;其二,极力避免管理水平高于业务水平。


来自学员[Deli]的回顾

听了宫老师的课真是受益非浅,老师用通俗易懂、生动有趣的语言和案例牢牢抓住我们学员的心,连续听了两天还是意犹未尽,其中总结几点印象最深的:


1、企业采购成本降低10%,利润翻翻; 

2、你不关心政治,政治不关心你; 

3、采购四大核心能力; 

4、能力显性化、知识结构化、个人品牌化; 

5、说术语,体现专业化; 

6、VOLVO和吉利,供应商应该与公司战略和产品定位一致; 

7、形象深刻的“上三三”财务报表。


 两天的课程收益非浅,宫老师教了经验和套路一定对我们有所有帮助,谢谢宫老师,有机会再来学习!


来自学员[王云霞]的回顾

上周末听了两天宫老师的课,说是上课不如说是听人生故事,笑声不断,金句连绵,讲了选供应商之术,又教了为人处事之道,在不知不觉中,在欢声笑语中,收获了知识和智慧,让我们先知先觉,有了避免掉坑里的本领:现在分享我听到的金句,每个金句后面都有精彩的故事,想看标题,就看下面我的回顾,想感受深刻,想受益匪浅,就听宫老师的课。 


金句: 

1> 谈判就是与对手的认知在谈 

2> 用专业术语与对手谈判,让自己专业化,让对手不敢随意糊弄 

3> 揪起一点,研究透彻,研究深入 

4> 需要学习将供应商当资源,将供应商的价值最大化,要明白,采购买的不仅仅是供应商的产品,而是供应商的能力,智慧。 

5> 关注供应商的高层变动,关心供应商的投资,将影响未来发展运作及交付。 

6> 供应链上的一个重要的供应商倒闭对整个供应链是一场灾难。 

7> 采购喜欢基于供应商的资讯及过往的经验做事.8> 供应商选择什么样的客户就选择了什么样的为未来。 

9> 合格供应商是可以培养的;卓越供应商是筛选出来的;高效供应商是管理出来的,没有测量,没有管理。 

10> 采购的本质是与人打交道, 

11> 2018年是不确定性,2019年是确定性,2019年继续打环保攻坚战,只是考试加严了, 

12> 应该怎么办?改成如果我在那个位置,我怎么办? 

13> 同一种语言,同一个表格,同一个流程,同一种文化 

14> 我于别人不一样,供应商强调的是不一样;说不一样,其实都一样,采购需要强调一样,从供应链转化到产业链来思考就一样了。 

15> 教科书是理性的,现实中有各种因素。 

16> 走群众路线,集体决策,给足知情权。 

17> 加强对预期的管理,预期就是影响心理,调动情绪。 

18> 将来必走制造化服务。例如:可以提前感知设备机器配件要坏了,提前寄送配件到客户,堤高服务。 

19> 社会责任是未来的趋势,统一考试不同分数录取

20> 评审的是实物,而不是文件;没有记录,没有发生;是抽样,而不是送样;是飞行检查,而不是预先通知;信任不等于合同,免检不等于不检。 

21> 供应商的产品就应该是合格的产品,供应商比客户专业,设备比客户多,专门钻研这项技术。 

22> 与三大部门处理好关系,财务人事及老板秘书

23> 八招应对强势供应 

24> 从没有钱变有钱的方法:    

A 规划现金流    

B 采购与财务分工合作   

C 供应链金融


来自学员[何杏贤]的回顾

初遇宫迅伟老师始于公司一次内部会议,集团采购总经理对我们各分公司采购总推荐一本书《如何专业做采购》。在此之前,我们内部也一直在讨论,为什么中国的大学都一直没有开采购专业?为什么营销专业这么火爆?于是,这本书解决了我们所有采购人员从不专业到专业的所有疑问。  


我两次阅读这本书以后,做了两个决定。一是必须整个集团采购人员人手一本,作为我们日常的的工具书。二是将整本书的M1\M2\M3\M4分四个章节,让集团内部人员组织2019年五天封闭培训学习。  


M1系统在深圳3月9-10日分两天开展,两天里宫老师将他所有的采购经验浓缩在他的理论结构里逐项分开解读,过程中讲述了大量的案例,让人在学习过程中更容易理解。这是以往本人参加其他老师一些培训里面过多理论导致枯燥无味所不同的。每一个论点与案例从宫老师的课里,我马上能联系到我司的业务形态,感悟至深。


M1的学习总结如下: 


1、基于采购在成本中的重要性,我们要推动中国采购专业化。 

2、采购成本降10%,利润翻倍。 

3、能力显性化、知识结构化、个人品牌化。(解决问题、讲术语、让人遇事就会想到找你没错) 

4、选择适合我们公司战略定位的供应商。(没挑最贵的最便宜的挑最适合的。案例:吉利与沃尔沃) 

5、怎样让供应商的价值最大化、对选择供应商前对内外环境分析(举例:出口、消费、投资等) 

6、帮助供应商就是帮自己(关注、关心供应商) 

7、三招没钱变有钱 

A、现金流的规划、(应付账款与应收账款的平衡) 

B、采购与财务分工、(管理水平不能大于业务不平) 

C、供应链金融、(举例:银行、富人、穷人三者的关系) 

8、需要什么样的供应商(展开讲述、案例。我能接受的程度;供应商强调与别人不一样,我们强调其实也一样......)

9、考察供应商的要点 

A、看供应商的客户是谁、前三客户各点比例是多少 

B、公司的创始人是谁(自己感悟:一个公司一个部门“头”很重要,与我司名化:知行合人吻合) 

C、看接待、看现场、看仓库、看卫生间、看后门(举例考察日本、设备检查表等例子) 

10、供应商评审三步筛选(举例:300份调查表、30份自我评审表、再从中评出评选表) 

11、评审因素、权重、设定等(举例:统一考试、不同分数录取......、福喜与麦当劳案例) 

12、上三三报表数据的应用 

13、两个核心一个基本点 

A、核心能力不外包 

B、管理外包供应商能力 

C、成本 (案例:比亚迪核心能力......) 

14、供应商关系管理 

A、供应商大会(讲愿景、标杆、权威) 

B、沟通(高层间面对面) 

C、产品分类(战略、竞标、电子商务、、、) 

15、八招应对强势供应商(最重要的与竞争对手比较)

宫迅伟采购频道 中国采购商学院 首席专家,中国好采购年度千人会创始人 ,【如何专业做采购】【中国好采购】 【采购2025-数字化时代采购管理】 畅销书 作者,SCAN专业采购4大核心能力、G16采购情景工作坊,P3实战项目等课程国家版权拥有者。
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