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对中兴制裁取消,大家终于松了一口气!
热度 12 Mike张迎辉 2016-3-22 14:54
3月7日美国商务部宣布制造中兴,禁止美国供应商向中兴供应任何技术和产品,以作为对中兴向伊朗违反美国出口管制法的惩罚。消息一出,中兴公司大受影响,中国外交部也发声支援中兴:“敦促美方不要采取此种错误做法,以免损害中美经贸合作和两国关系。”   明眼人都看得出,中美两国政府因为南海的冲突最近有点闹不开心,美国随便找个借口惩罚一下中方。欺负一下中国的企业,板子落在企业身上,对于两国政治关系的影响相对较小一些。   消息传出来,中兴通讯作出快速应对,股市立即停牌。中兴通讯作为国内第二大的电信设备供应商,以及重要的智能手机制造商,供应链的影响非常的大。以笔者为例,不仅是朋友圈都在议论,在消息传出来当天,电梯里都好几次听到有人在议论,以后怎么给中兴供货。   一些人说,美国佬不给中国公司供货,那中国本土的供应商不是可以抓住机会,顶替美国佬?还有人说,华为赚到了,中兴拿到的定单很多会尽快地转到华为这些同行那里去了。对于后一种说法,肯定是有道理的。中兴的设备客户,肯定是要考虑中兴的供货能力了。但是准备给中兴供货的中国IC设计公司和软件公司,就不会那么顺利了。通信设备上的很多东西,咱们真的还一时半会做不出来,即使做出来,中兴也不敢用。至于软件就更不要说了。   另外还有一种说法就是,中兴没出息,人家一制裁你你就没辙了,自己都没能力造。不像华为,海思很多芯片都是自己做,无论是基站还是手机上,海思都有这能力。其实,这种说法是不对的,海思能做的东西很多,但是要说到不用外购,尤其是不外购美国厂商的芯片,肯定也是做不到的。不仅是华为海思做不到,任何一家企业都做不到。咱们用不着借机踩低中兴。   在宣布制裁的时候,中兴着急的同时,美国那些供应商同样也着急了。中兴那么多定单,不执行吧,自己饭也不好吃,大家都靠业绩说话。执行吧肯定也不行,美国人对法律的要求,尤其是制裁不制裁谁,都是很认真的。即使现在不管你,如果小把柄都抓了,法律的作用会随时发挥出来,企业做高管的可不敢担这个风险。   再说了,如果中兴真的被制裁跨了,以后基站设备生意在中国只能找华为做,美国人自己不是找难受?!   正当大家都不爽的时候,美国商务部松口了。《华尔街日报》网络版报道,美国商务部的一名高级官员在上周日称,美国政府计划临时解除对中兴的贸易制裁,缓解中美两国因此事加剧的紧张态势。   中兴自然是公开表态对美国法律的认可,该政府官员将美国商务部与中兴的磋商称之为“积极的”,“有建设性的”。但是他也强调,将中兴从黑名单中移除“实际上只是临时举措,只有中兴遵守其向美国政府作出的承诺才能继续有效”。   以我个人来猜测,应该是中国与美国在某些政治或军事问题上,又达到了一个妥协让步,双方给了一个台阶互相可以下台。这种“打自己人脸来惩罚对方”的作法,谁坚持下去都是失败者。惩罚游戏结束了,中兴的供应商的专职销售就当是放了一周多的假,松口气之后还是会继续给中兴做生意去。   其实,这种打打闹闹,就是过去很多年中美之间的常态。两个国家是全球最大的两个贸易大国,并且互补性这么强,说不做生意就不做,怎么可能呢?  
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中兴高管:拓展美国智能手机市场 低价还不够
l3006000 2014-12-5 09:57
来源: 搜狐IT       搜狐IT消息   12月3日,据《华尔街日报》网站报道,在过去的一年中,中国手机厂商中兴通讯业已通过销售物美价廉的智能手机而在美国智能手机市场成功迈进。实际上,中兴在美国市场销售的智能手机与那些更知名品牌商推出的更昂贵智能手机相比,不仅价格低,而且在技术功能方面也不逊色。未来,中兴在美国智能手机市场上面临的一大挑战将是——如何以低价之外的更多手段打造一个良好的品牌形象。   据市场分析机构Strategy Analytics的数据显示,今年第三季度,中兴已经在美国智能手机市场占据了约6.3%的份额,并由此成为美国智能手机市场上的第四大智能手机制造商,位列苹果、三星和LG之后。   上个月,中兴与美国职业男子蓝球联盟(NBA)签署了合作协议,并成为NBA纽约尼克斯队、金州勇士队、休斯敦火箭队等三球队在2014至2015赛季的官方智能手机赞助商。中兴通讯美国公司首席执行官程立新(Lixin Cheng) 近日在接受《华尔街日报》采访时,阐述了该公司在美国拓展智能手机市场和打造消费者品牌措施相关的见解。以下就是此次访谈的主要内容:   《华尔街日报》(以下简称“华”):请谈谈你们与NBA球队合作相关的更多详情。   程:根据我们与尼克斯队的最新协议,我们将能够更加广泛地进入麦迪逊广场花园(Madison Square Garden)地区,包括使用该区域的超大屏幕以及外围的所有数字标牌。在该区域内外,每年人流量约6亿次。另外,按照我们与休斯敦火箭队的协议,我们已经开始正式销售由中兴生产的“火箭”系列智能手机。我们还邀请了球队的部分队员参加了这些手机的促销活动。   华:美国市场对中兴通讯的重要性体现在哪些方面?   程:我们需要进军全球每一个重要的市场。美国是全球领先的电信市场。我们不能忽视这一市场。如果一家公司无法在美国市场站稳脚跟,那么它就无法号称其是全球领先的智能手机厂商。如果一家公司能够在美国市场成功塑造品牌形象,那么这将对该公司在全球其它地区的发展产生积极的影响。   华:对于美国的手机厂商而言,获得专利组合产品将至关重要。中兴通讯在此方面有何作为?   程:的确如此,专利在美国市场非常关键。我们不仅投资我们的研发业务,以此打造我们自己的专利和知识产权,而且我们还获得了其它厂商的专利授权并支付了专利费用。在过去的四年中,中兴通讯已经向一些美国公司支付了约174亿美元的专利费用,以便使用这些公司的技术和产品。因为我们是美国市场发展速度最快的智能手机厂商之一,因此诸多“专利蟑螂”都在剽窃我们。如果你在进入美国市场之前不进行彻底的评估,那么结果可能会非常糟糕。我们内部拥有一些重要的法律专家,另外,我们还与诸多外部法律专家合作,以此解决专利相关的纠纷。   华:你们会增加美国市场的预算吗?   程:相比较去年而言,今年我们在美国的营销投资已经翻了三倍。不过这些投资已经得到了回报。我们更加相信我们已经找到了在美国市场打造品牌的窍门。我们营销投资规则就是我们投资所有能够创造与消费者直接互动的机遇,或者是通过社交媒体,或者是通过其它数字媒体。这就是我们为何重点通过社交媒体和数字媒体与NBA球队开展合作的原因。   一些领先的韩国品牌公司也在到处花费大量的资金。但是,我们的方法存在独到之处。作为一家低成本的中国制造商,这可能是是我们的劣势所在,但是这也能够转化成我们的优势。人们都知道,我们能够给消费者提供物美价廉的产品。   华:与NBA的合作,在促进中兴与消费者互动方面将起到什么样的作用?   程:不仅是球员,而且他们的家人也都在使用中兴手机,他们还会谈论中兴手机。我们还会时而不时地跟随球队旅行。NBA粉丝们不仅在美国市场,实球上,NBA的比赛会在中国和世界其它诸多地区转播。球员的Twitter帐号会被全世界的球迷们关注。上个赛季,林书豪也使用了中兴手机,所有的这些情况都有助于提升中兴手机在社交媒体上的曝光率。(牛牛)    
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手机业全面战争将爆发,2015年谁将成为幸存者?
热度 14 jimli_988260344 2014-10-23 09:39
手机业全面战争将爆发,2015年谁将成为幸存者?   最近拜访一些手机方案公司的时候,闲聊到了在朋友圈中转得很凶的一篇文章《手机市场的黄金十年是否行将结束?》   文中提到的几个观点:   1.手机产品技术与创新升级遇到平台期,创新乏力换机动力缺乏 2.手机性能与质量提升,用户换机意愿下降 3.超低端不再受宠,市场选择产品价位上移,换机频度下降 4.运营商补贴资源投入下降,用户换机推手被撤掉   这几点我都深为认同,不管从哪一家调研机构的报告来看,智能手机未来的增速放缓已成必然趋势。   运营商引导的需求将真正转变为用户需求,而8核以后参数营销将越来越难,不太容易出现16核、32核。   除了在国外的新兴市场,3G手机仍然具有一定的替换需求,在国内,4G替代3G已无法带来足够的拉动需求。这是因为2G转3G其实是从功能机转智能机,对于用户来说这是一种质变,而3G转4G的需求其实并不大。更多是运营商或手机厂商制造出来的一种需求。   在国内,价格竞争已经毫无底线,手机大战已经成为名符其实的绞肉机。各大一线品牌进行不计成本的鏖战中,中小品牌要么抽身海外,要么被迫卷入战争,成为炮灰或摇旗呐喊的水军。   某位方案公司老总认为,如果说2014年是手机行业的前期火力侦察或者战前准备,中小品牌在大品牌的争夺中被逐渐清洗出战场;那么2015年将爆发真正的全面战争,届时被洗牌的将轮到如今的一线品牌。或许如今风光的品牌将变得特别危险。   进行这番预测的基础有两个前提:一个是苹果和三星的低价水货机目前正大规模进入中国市场,据小道消息,目前水货渠道已经出现1800元的iphone5S,以及三星原厂PCBA加工生产的原装“高仿”三星机,这一批产品目前渠道存量超过2000万台。一旦消息属实,将严重冲击1000~2000元价位段的智能手机。   其中就包括目前活跃的 魅族 、 小米 、 Nubia 、 一加 等厂商。   这里必须要提到的小米,基本上2014年国内手机业的主要节奏就是各大厂商围攻小米。   其中华为更是采用全场盯人的紧逼战术,小米的一招一式都被学起并被反过来用到自己身上。   小米 成为手机业公敌的原因是因为价格战,它让整个手机行业的利润都急剧下降,当然这对消费者可能是一件好事,但对整个手机行业却是一场灾难。很多手机厂商被小米稀里糊涂拖进价格战中,还有的是脑子发热、一冲动就跟小米打起来了。在这场战役中,有一些品牌赔本赚着吆喝,   比如各种互联网品牌, 还有一些品牌则完全选错了战场,比如魅族。   小米现在面临的问题就是树敌过多,成为行业靶子,还要拖格力下水,所以最近老是被对手攻击。对于企业来说,选择做什么不难,但难的是选择不做什么。小米把战线拉得太长,什么都想做,但是什么都做得不精。副业做得不咋样,手机主业又腹背受敌。这样下去只有两个结果,要么通过价格战把其它一线品牌都灭了,要么通过上市,为股东套现做准备。可惜两条路都基本不可能实现,特别是第二条,小米的估值目前被抬到这么高,估值太高对于上市也会有很大的影响。   死磕小米的魅族面临的问题更大,尽管最近联姻阿里看似找到靠山,不用为后续发展资金发愁。但是魅族基本上已经丧失掉品牌自主发展的未来,一方面1799元的不计成本抢市场的行为已经在病毒式的营销中深入人心,自己亲手把过去树立的2499元中高端形象给毁灭掉,后继乏力;另一方面OS受制于人,虽然不能说Flyme会退出历史舞台,但是魅族从一家独立自主的系统厂商成为了阿里的跟班,阿里已成魅族唯一的选择。   考虑到 阿里云 手机以往并不太好的战绩。阿里除了能够给魅族一点成本补贴和帮助卖一点货外,对魅族品牌的提升作用将是零,甚至还会拉低魅族的品牌价值。   被绑上战车的 魅族 ,明年只能将价格战一条道走到黑。魅族本来有机会往高端走,不知道是否是因为黄章仍然无法释怀与雷军的恩怨,选择死磕小米,最终丧失了未来,真是非常可惜!   另一家非常可惜的品牌是 锤子 ,平心而论锤子T1是一款非常优秀的产品,而老罗在极短的时间内给锤子带来了一个初创品牌罕见的高知名度和品牌影响力。然而锤子目前面临的危机是灾难性的,第一款产品太缺乏经验,品牌营销确实很重要,但仍然是锦上添花;而供应链和生产制造将决定电子企业的生死。T1在产品设计之初并没有考虑到太多的可量产性的问题,导致产能问题一直解决不了,这并不是代工厂的问题。要解决这一问题,除非从根源上将产品定义和设计推到重来,而这将对老罗本人的威信和对企业的掌控形成巨大挑战。如果锤子能撑到T2发布并量产,相信以上情况将得以改变。   接下来要说的是 华为 。华为最近抓住苹果iphone6 plus产能不足的机会,狠狠冲了一波Mate7.应该说2014年是华为收获的一年,耕耘投入多年的海思在今年终于得到了回报。当然华为也不是没有问题,那就是华为与荣耀这两个品牌目前显然在定位上重合了,未来如何平衡和取舍非常困难。   相对来说 中兴 和 Nubia 由于产品定位和市场完全不同,反而没有这方面的顾虑。但另一方面来说,Nubia对于中兴的手机战略来说就显得更加重要了,一旦在明年的竞争中Nubia被打掉,将牵连到中兴本身的手机定位。   而 OPPO 系就很聪明,与一加的公司架构是独立开来的,任其自生自灭,即使一加失败也不会影响到OPPO本身的运作。OPPO和步步高这两家由于有渠道优势,坚持不搀和到价格战中,布局一个一加来牵制住对手,因此目前日子应该是过得最滋润的。   最后,笔者要提到的是 金立 。这家公司今年仿佛变得没什么存在感,在一线品牌热火朝天的战争中,金立悄悄完成了公司架构以及供应链体系的重新整合,并在前段时间将小艾并入IUNI,并将原亿通CEO霜梅请来操盘IUNI。由于没有搀和到价格战中,金立尽管今年没什么存在感,但是也没有损失元气,手里还有筹码。如果要说明年有什么公司会带来惊喜,或者出来搅局的话,金立的想象空间很大。   最后,2015年手机业谁将成为幸存者?笔者更倾向于比较理智的企业将生存下来,反而那些市场上炒得火热,打得不可开交的品牌有可能突然崩盘。   毕竟谁笑到最后才是笑到最好。  
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洗牌期已至:中华酷联之中谁最危险?
热度 1 zyb_954840375 2013-10-17 16:58
洗牌期已至:中华酷联之中谁最危险?   他们都是今年目标出货量 5000 万台以上的国产手机大厂,他们都是国内电信运营商渠道的“宠儿”,他们占据了国内智能手机近 4 成的市场份额,他们被业内称之为“中华酷联”阵营。     从 6 月份开始,笔者数次奔赴深圳、上海、广州等地,与华为终端董事长余承东、中兴通讯手机业务“掌门人” 何士友、酷派副总裁苏进、 TCL 通讯中国区总裁王激扬、联发科中国区总经理章维力等业内大佬面谈,并与数十名深圳中小企业、业内资深从业者深入讨论。     讨论在向高端品牌和国际市场迈进、 3G 向 4G 产业升级的关键时期,国产大型手机厂商所遇到的集体焦虑和主要问题。其中诸多从业者不同角度的解读,值得思考和关注。     中兴手机     中兴手机曾经是华为终端学习的榜样,华为公司创始人任正非曾在 2010 年 12 月内部讲话中称赞了中兴负责手机业务的执行副总裁何士友“很多方面都是好的”。不过从 2011 年开始,华为与中兴在手机业务方面的领跑位置逐渐更迭。      1 、传统 B2B 架构。“中兴手机用了 15 年从小孩变成一个成年人,目前集团还是以 B2B 为主,手机业务的投入和贡献不成正比,中兴手机发展最大的阻力来自内部”,今年 4 月,何士友在接受笔者专访时突然对公司 B2B 构架“开炮”。     中兴内部人员对笔者表示:“中兴 2012 年 B2B 业务遭遇巨亏,从而影响到 B2C 手机业务的投入,年初领导层的变化也是手机业务最好的变革时期。但是可惜何总的公开喊话并未收到预期,并 还引起了几个 VP 的不满,中兴手机近 3 年内再次谋求 ”独立” 的最好机遇已失”。     不过何士友“开炮”的举动还是引起了变化:中兴副总裁侯正之调任手机业务线,负责品牌和互联网业务;董事长侯为贵也承诺将加大手机业务投入。     同时,中兴手机国内业务也计划调整,成立统一的手机中国区,原负责 TD 手机产品线的公司副总裁王勇或出任中国区总经理,向何士友与中兴中国区总裁曾学忠双向汇报。原来困扰手机业务发展的 CDMA/TD/WCDMA 三条线分离经营的状况有望重新整合。      2 、品牌与营销。中兴手机近些年并不缺乏好的产品,如今年推出的旗舰产品 Grand S 、 Grand Memo ,但直到产品发布半年后还没有产品大规模投放市场,品牌营销整个上半年更是乏善可陈。     某中兴手机中国区操盘人士对笔者抱怨称:“两款产品在发布三个月后还是没有到货,超过 20 万以上的市场营销费用也很难审批下来,很多中层习惯了 B2C 思维,只是为了完成自己的年度销售任务,并不看好自己的高端产品和定价策略,这是中兴手机在高端产品和市场营销方面遇到的致命问题”。     中兴高级副总裁曾学忠对此表示,传统 B2B 人员的思维必须转变,考核方式也将变化,同时加大外来员工的引入。今年第三季度中兴手机将开展一系列品牌营销活动,包括体育营销、互联网营销、影视剧营销,同时投入 1 亿元的线下渠道拓展也将配合上述营销活动。      华为终端:     华为终端今年目标智能手机全球出货量 6000 万部,营收 90 亿美元。今年前两个季度,华为智能手机分别发货约 1000 万部、 1114 万部,营收 43 亿美元,从目前情况看,全年完成任务压力不大。     但华为终端的野心不止于此。 6 月 18 日华为在伦敦发布了年度旗舰智能手机 Ascend P6 ,这款售价 449 欧元(国内定价 2688 元)的华为品牌手机目标 12 个月内全球销量要达 1000 万台,而在此之前,华为高端机型销售并不如意。两周之后,华为终端又宣布前诺基亚执行副总裁赵科林加盟,赵科林目前已被正 式任命为华为终端全球 CMO ,主要负责全球市场营销和社会公开渠道销售。     华为终端的问题曾于 2012 年集中爆发,未来一年内还将面临三大问题:      1 ,、领导层轮岗。华为终端未来最大的变动在于领导层轮岗。一名华为终端内部人员对笔者表示:“从 2011 年到现在,副总以上级别每年都有更迭,很多中层位置更是换了两茬人。现在内部最担心的是余总会不会年底左右轮岗”。     余承东于 2010 年底加盟华为终端,已近三年,而华为内部有三年一轮刚的惯例。“不过随着 CEO 万飚提前轮岗去俄罗斯片区,这一可能性正在变小。余总近三年带领华为终端一年一个变化,总部也看得到,并且同时更换董事长与 CEO 也不利于业务稳 定”,一名华为终端中层对笔者称。     华为终端副总裁邵洋对笔者表示,通过“两进(赵科林、刘江峰)一出(万飚)”,华为终端目前的管理结构已经稳定和优化,分工明确,现在是华为终端最好的时期”。     据悉,营收、盈利、 P6 等高端产品销售,是余承东今年三大考核任务,从目前情况看,营收与盈利已不是问题, P6 销售就成了唯一“变数”。      2 、高端产品“蹚路”。“你来到这个舞台,最大的梦想是什么?”如果 Copy 《 ***** 》汪峰的问题,华为终端人一定会说“知名消费品牌”这几个字。     对于 OEM 出身的华为终端来说,如何从产品设计、供应链、操盘节奏、市场营销、三大渠道销售,以及平衡 2500 元以上价位与出货量,蹚出一条可供后续参考的高端产品操盘案例,是华为终端近 3 年都在思考但又屡屡碰壁的问题。而 Ascend P6 是最接近成功的一次。     余承东曾在伦敦 P6 发布会后对笔者透露, Ascend P6 目标在 12 个月内全球销量达 1000 万部,国内市场占比约 600 万台,其中社会公开渠道目标销售 30% ,电商渠道 10% ,运营商渠道占比 60% 。     据业内人士透露, P6 手机在国内运营商渠道销量不错,仅中国移动渠道单月销量就超过 10 万台,不过公开社会渠道和电商渠道目前未达预期。      3 、中国区操盘。中国市场是华为终端最大的单一市场,销售占比约 40% ,旗舰产品更是占比超 50% 。不过从 2011 年的旗舰手机 Honor (荣耀)、 2012 年的 P1/D1 ,今年的 D2 ,其高端产品操盘能力一直备受考验。     “中国是全球竞争最激烈的手机市场,联想中兴等厂商频频发起价格战。同时运营商 3G 制式、社会渠道返点情况都很复杂,华为终端中国区三大渠道之间需要重新理顺”。一名华为终端中国区员工对笔者表示。   
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对中兴第二品牌的一些看法
热度 12 maomaobear_831582379 2012-11-1 13:56
  中兴手机在安卓时代之前默默无闻,做为典型的设备商手机品牌,附庸在运营商旗下。随着安卓时代智能机门槛的降低,v880做为第一款低价安卓智能机一炮走红,在欧洲热卖。随之U880在国内走红。一度在国产智能机中销量第一。 但是随着国内厂商纷纷转向安卓,打起价格配置战,中兴做为大企业跟进不够快,U970拖了很久才上市,很快就不得不大幅降价。U985也是姗姗来迟,到超低价的u950发布之前,中兴起家的性价比优势荡然无存。 虽然从销量看,有海外市场有运营商渠道的中兴还很不错。但是盈利并不令人满意。 这个时候,中兴发布了第二品牌nubia,试图在高端做点文章,这是一条很有前途,但是并不平坦的道路。 中兴和华为类似,做了多年低端手机,品牌本身有历史包袱,看到中兴就是性价比低价的代名词。要进军高端,第二品牌比一步步扭转品牌印象要容易一些。 我们看一下行业历史,从低往高做的典范是丰田做凌志、日产做英菲尼迪、诺基亚做VERTU。从高往低做的典范是华硕做华擎。国内比较出色是步步高做OPPO。 中兴属于从低往高做,要学习的是丰田和诺基亚,但是从产品的宣传看,中兴似乎还在纠结于产品的硬件配置,四核和1300万像素,似乎还没摸到做高端的门路。低端往高做应该怎么做?笔者说一些个人的看法,抛砖引玉。 一、低端做高端,两个品牌要隔离开 很长一段时间,诺基亚都在回避自己和Vertu的关系,Vertu是Vertu,诺基亚是诺基亚,诺基亚的网站上不出现Vertu的产品,同样,OPPO也尽量回避自己和步步高的联系。凌志从来不宣传自己属于丰田公司,英菲尼迪也不高调宣传自己的日产血统。 既然是做不同的市场,抛下以前的品牌包袱,那么就要尽量避免和原品牌的瓜葛,如果让人总是把新旧品牌联系在一起,这个第二品牌就没有必要做了。 二、手机高端品牌的重点不在硬件配置,至少不应突出硬件配置 手机的高端机,国外品牌成功的是诺基亚的8800系列,Vertu系列,摩托早期的刀锋系列(后期降价堆型号做烂了)、AURA,三星的翻盖双屏、苹果。国内TCL的假钻石曾经一度很火。 除了苹果硬件配置稍高,其他硬件配置都不值一提。一些型号甚至连最基本的好用都做不到。但是这些手机有共同的特点,就是在宣传时,都突出两点。 (一)独特的外观设计和辨识度,所谓摩托罗拉的三米法则,远远一看,就知道你用的手机是什么品牌的什么型号,不需要看LOGO。(副作用是各种山寨仿冒货流行) (二)精细的做工,高档的用料,精湛的工艺。虽然实际不一定是那么回事,但是宣传的时候一定要突出,譬如8800的钛合金外壳,Vertu的手工精 致,AKG配件,各种伪科学伪高贵的高科技材料(蓝宝石玻璃明明是大陆货的工艺品非要用首饰用的克拉数来标识。)刀锋的不锈钢键盘、苹果的不锈钢中框。 除了苹果,其他高端品牌都没有宣传处理器如何如何,摄像头如何如何。因为重点不在这个地方。高配置的高端手机当然更好,但是对高端手机的消费人群并非配置党,拼配置PC化,也就不需要高端品牌了。 三、高端品牌要坚持住价格定位 高端品牌的消费者消费的不仅仅是手机的日常影响,产品定位才是他们消费的内容。每种产品都有高端低端。追求品质的人群即使买双筷子也有自己的要求。追求性价比的人群当然不会买不起蛇纹木的筷子,但是一般不会去买 高端产品不能和大众产品一样,高价上市,经常跳水,最后低价清货,这样只会毁了品牌形象。上市高价,无论盈亏与否坚决不降价。过了生命周期,一次性降价清仓,幅度不宜太大。长期坚持下去,品牌定位才能确立下来。 四、高端品牌的渠道和广告要舍得投入 渠道不在广,在于主流,一线零售商、一线商场、高端品牌店,渠道要和产品、品牌的定位相符,不宜过滥。无论是商场柜台还是运营商柜台,从柜台装饰到陈列到销售人员到服务都要符合产品的定位。即使成本高一点。 广告不在长度和集中轰炸,而在品质和长久。精致的广告即使短短几秒也可以深入人心。各种大片,文体明星的植入广告更是事半功倍。 五、产品不在产量而在质量和体验 高端品牌、高端产品绝大多数情况下属于小众,精工细作,品控测试环节务求完美。外观设计追求辨识度,UI设计风格统一并且有传承(切不可用公版的任何界 面,与其他产品混淆)。注重最常用功能的人性化和体验(手机续航、电话、短信、上网、拍照、音乐、视频),高端产品硬件不需要多先进多强大,跟上主流配置 即可,但是细节和体验要力求完美。让用户感觉到你的诚意和品质,才会逐步建立起品牌的忠诚度。 同样,产品的销售、售后、服务环节也需要区别于普通品牌,Vertu当年的招牌是一个按键,满足你的任何需求。但是它在中国的售后做的相当差。 一个电话,服务人员几个小时内预约上门送上替换机,给你转移所有的资料到新手机。旧手机修好后上门送回,才是区别于普通品牌的服务。 现在的手机市场, 300元以下的市场是诺基亚键盘机的天下,300-600元是国产低档安卓小辣椒、大黄蜂的天下,600-1000元是华为中兴这些主流安卓的市 场,1000-1500元是国产中高配置的小米和国外品牌低配的主流。1500-2500元,是国产顶级配置和国外品牌二线配置分庭抗礼。2500元 -5000元,是三星高端和苹果的势力范围,国产品牌基本绝迹。5000元以上只有最新的苹果和三星的双屏翻盖高价手机。 要做高端品牌,就要敢于打入5000元以上市场。苹果逐渐街机化,失去了辨识的意义,这个时候需要有高端品牌来做这个价格差异化,中兴推出第二品牌的时机是不错的,但是要做起来还要付出很多。
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苹果再诉三星旗舰机型 中兴称诉讼不涉及安卓
wiznetbj_594974420 2012-9-4 11:11
         同样的法庭,同一个法官,不一样的专利苹果对三星穷追不舍。   9月1日,苹果在美国加州北区法院修改诉讼请求,将包括 Galaxy S III在内的三星旗舰产品列入追诉范围。   三星 Galaxy S III在今年5月发布时,曾由于工业设计上的保险风格,而被吐槽为“律师设计”的手机。如果届时连这款在规避苹果专利诉讼上花了大量功夫的手机也遇到麻烦,那么安卓阵营厂商宣称的可以绕开苹果设计专利的说法,将不得不又打上一个问号。“三星被判赔10.5亿美元的判决,对安卓阵营来说是一次重大打击。”北京IPrise知识产权与创新研究中心总监李文奇在接受记者采访时表示,随着智能手机市场竞争的激烈,苹果对其他安卓厂商发动专利战的可能性会显著提高。   对此,中兴通讯终端产品线CMO吕钱浩对记者表示,苹果与三星的诉讼不涉及安卓操作系统,而中兴通讯在外观、用户界面等方面有自己的独特设计,并不惧怕苹果的诉讼。    苹果乘胜追击   对于手握巨额现金流的苹果来说,三星10.5亿美元侵权赔偿显然难满足其胃口。   8月24日,美国加州北区法院的一个9人陪审团裁定三星因侵犯苹果6项专利而向苹果赔偿10.5亿美元。随即,苹果就此向法庭申请禁售令,要求禁止三星Galaxy S2、Galaxy S 4G和Galaxy Prevail等8款产品在美国市场的销售。该案法官Lucy Koh在8月28日决定,加州北区法院将在12月6日就苹果的这一禁售请求举行听证会。   当外界还在为三星庆幸,其热销的 Galaxy S III不会因为这次判决而被列入禁售名单时,苹果很快就做出了行动。   根据苹果在9月1日提交给法庭的追诉申请,其将在针对三星的另一起诉讼中,将三星涉嫌侵权的专利从4项增加到8项,将侵权产品由17款增加到21款,新增加的产品为三星**的 Galaxy S III和Galaxy Note(均包含两个版本)。   苹果在追诉申请称,苹果发起诉讼后,三星又继续发布了新的涉嫌侵权的产品,比如新近发布的旗舰产品Galaxy S III,这些产品不仅侵犯了此前诉讼中涉及到的苹果专利,还侵犯了苹果后来获批的其他专利。   事实上,苹果早在今年6月就试图提出对Galaxy S III的禁售申请,但法官Lucy Koh没有同意把这一请求追加进此前已确定于今年6月举行的一场聆讯。关于三星 Galaxy S III是否会被禁售的这起诉讼将在2013年开庭,主审法官仍是Lucy Koh。    安卓阵营变数   “12月6日的听证会的内容会是有关永久禁制令的动议,或者诉讼各方会在禁制令的条款方面达成协议。”纽约FLH律师事务所合伙人TOM在回复记者的邮件采访时表示,“如果诉讼各方不能达成协议,一般情况下法院会遵从陪审团的裁决,十有**会颁布一个禁制令,以防止进一步的侵权销售。”   苹果在与三星的诉讼中先下一城后,不仅三星在判决公布后的第一个交易日市值跌去120亿美元,安卓阵营的其他厂商亦被波及,比如同属安卓产业链的中兴通讯(0763.HK)股价连续五个交易日出现下滑。   中兴通讯终端产品线CMO吕钱浩在接受记者采访时认为,随着智能手机的普及和市场竞争的激烈,厂商之间的诉讼会成为常态。   “我相信很多企业都会根据这次苹果与三星诉讼的情况进行复盘。”吕钱浩表示,三星侵犯苹果的6项专利主要为外观设计等实用新型专利以及UI设计等软件专利,“并不涉及安卓操作系统”。   吕钱浩表示,谷歌为了进行差异化,已经在安卓系统的版本演进上做了很多规避:比如,安卓最开始的版本也采用了著名的滑动解锁,到了4.0版本后,安卓的解锁设计就变成了一个圆圈,用户滑动圆圈有四个应用选项可供选择。再比如,此次北加州诉讼中涉及的苹果回弹功能专利(俗称橡皮泥专利),安卓从2.3版本开始就舍弃了这一设计,改成用户滑动到页面边缘时以蓝色颜色显示,而不再有回弹的效果。   HTC董事长王雪红也表示,三星败诉并不意味着整个Android生态系统的失败。至于中兴等国产厂商是否会受到影响,吕钱浩认为,中兴在外观设计和用户界面上有自己的独特设计,形成了自己的风格,“有别于其它厂商”,因此不惧怕任何专利诉讼。   另外,也有业内人士认为,苹果智能机的市场定位集中于高端市场,核心客户竞争压力仍主要来自于三星、HTC。而中兴、华为作为国产智能机厂商的代表,仍以传统的运营商定制为主模式,核心仍是中低端市场,并未和苹果形成正面冲突。   在此次苹果与三星的诉讼之后,老牌巨头微软在智能手机领域也展开了强劲追赶,其正在力推Windows Phone 8操作系统,安卓系厂商也是其合作目标。   面对操作系统几大巨头“三国杀”难分胜负的局面,以及诺基亚依附单一平台所带来的巨大风险,中国企业和韩国企业在技术平台选择和合作关系的处理上,一直采取多元化路线。有业内人士认为,如果谷歌不能在可能继续存在的专利大战中加以援手,安卓系厂商倒入微软怀抱,以及诺基亚起死回生等皆有可能。 来源:搜狐IT      也可进入我们的官方网站或博客查看更多。 如果您对WIZnet的产品或是技术感兴趣,请随时与我们联系。 可以直接留言或登录WIZnet官方网站: http://www.iwiznet.cn 公司微博是:  http://weibo.com/wiznet2012 公司博客是: http://blog.iwiznet.cn/
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又是一年毕业季——大学毕业八大怪
热度 33 如假包换的Echo 2012-7-20 17:29
  表妹刚毕业,今天从西安来深圳打算明日去报到,中午一起吃饭时聊了下现在的毕业生情况,觉得奇怪的地 方还真多——当然本人已毕业十年,或许新毕业生都觉得这些见怪不怪了。   恰好今天看到同事出了篇“中国智能手机十大怪”,也想凑个“十大怪”系列,无奈算上凑数的也只有八条,呵呵,写出来看看有没有其他“怪”大家可以补充的。   十大怪之一: 户口问题伤不起   北京上海的户口吃香啊,刚毕业的学生还是很看重这个的,所以便宜了深圳人才市场,很多毕业生 选择了深圳,冲着这一点,我觉得深圳电子行业发展后劲会更足。   十大怪之二: 读研比例超过一半   越烂的学校读研的人越多,像长安大学保送读研率就达到40%,西安几家重点大学的研究生保送率也 在25%左右。   十大怪之三: 硕士就业率低于本科   据学校统计,硕士的就业率低于本科,当然统计时本科考研也算就业。这导致很多年轻的老师非常 鼓励本科学生先工作。   十大怪之四: 二本学生疯狂考重点   许多二本的学生从大二开始就准备考研的那几门课,据表妹说他们系400分以上的高分80%来自二本 学校,搞得重点大学的导师也没办法,人家分数在那里,自己的学生只能落榜——唉,一本的娃娃 伤不起啊。   十大怪之五: 本科同学回校招聘同学做属下   今年遇到的一件趣事,就是三年前毕业的同学去了华为,三年后回学校招聘找自己的老师,老师介 绍去给其同学做宣讲报告。呵呵。当然,不晓得最后是否真是这样招到了。   十大怪之六: 无名小公司待遇不低于巨头   华为北深沪的毕业生薪水今年是本科6500,硕士8000。印象中华为中兴的工资属于研发界比较高的 ,但某些无名小公司的薪资也有赶超之势。例如某功率半导体的外资起薪5500包吃包住。   十大怪之七: 软件比硬件更吃香   这也不算怪,似乎长久以来就是这样,但是想腾讯啊百度这些,本科起薪就是1W,导致软件读研的 人数都少了些。硬件学生伤不起啊。   十大怪之八: 经济形势不容乐观,还没报到就遣返   今年经济形势似乎不容乐观,华为,中兴都陆续传来裁员的消息,且中兴似乎从去年开始毕业生就 只要研究生。据说有同学签了TCL,结果还没报到其三方协议就被退回,外加8000块违约费(小道消 息说有15%的比例)。     最后再做个小广告:本刊9月份将聚焦:“ 工程师新人:大学计划 ”,编辑们正在积极采访组稿中,各位有关注的话题都可以留言哦。  
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日子不好过,华为中兴两公司转战终端挤压山寨
热度 9 asun_926017883 2011-5-25 13:43
  作者:孙昌旭   近日大家讨论山寨话题很多,而我认为除了大运会打击山寨和季节性的淡痛外,像HW、ZTE等这些强势的传统通信设备公司将重要战场转移到手机,也是对山寨厂商一个非常大的挤压,因为这两家公司的出货多半也是销往山寨厂商同样的目的地,诸如印度,印.尼,非洲,南美,东欧,东南亚等。同时,同省兄弟TCL也东山再起,而目标市场大家都是苏途同归。   据昌旭观察,今年中国及海外通信基础设施建设都明显减速,全球正处于一个青黄不接时期。一方面4G还未大规模建设,另一方面运营商对3G不想再继续投入,前期3G的投入都没有收回,大家都在观望中,更不会盲目地大上4G。所以,HW与ZTE这两家公司今年日子都不会好过。从中兴的一季度报告显示,今年一季度来自运营商网络的收入同比增长仅1.57%,而终端产品收入同比增长51.04%;同样前不久也传出华为一季度基础设施负增长的消息“运营商业务销售收入同比下降1%,订货增长仅为1%。”。昌旭认为,今年全年,这两家厂商从运营商网络业务处的收入都会是近几年的低谷。   所以这两家今年的重要战场已转移到终端,开始在终端死磕。而当这两家将重点战场转移动到终端后,对山寨的挤压可想而知,并且不仅是对山寨的挤压,对一些品牌厂商也带来很大压力。这两家在供应链上的优势和与运营商合作的优势,更是绝大多数山寨厂商没法比拟的。所以,除了大家想象的他们在智能手机、3G手机上的优势外,他们在Feature phone上也不会放弃,且仍占他们2/3以上出货量,这是对山寨真正冲击的地方。   就H公司与Z公司在手机终端上的竞争,还真将有一场好戏看!这两家的手机芯片供应商,包括2G与3G,有交叉,也有差异化,将是两个供应链集团的竞争,哪些会是赢家呢?
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谱尼(0755-26050909)快讯:中兴在欧洲应诉华为请求欧盟撤消RoHS商标!
csz_284214316 2011-5-4 13:44
北京时间 5 月 3 日下午消息,中兴通讯已于日前向欧共体内部市场商标一体化管理局 (OHIM) 提起华为 RoHS 商标撤销程序,同时就华为数据卡旋转头专利向法国法院提起无效诉讼,在中国国家知识产权局 (SIPO) 提起其同族专利 ( 在多国申请的基于同一技术内容的专利 ) 无效程序。 此前,华为公司已于 4 月 28 日在德国、法国和匈牙利对中兴提起知识产权诉讼。 中兴提请欧盟撤销华为 RoHS 商标权 根据起诉资料,中兴认为, RoHS 标识不应被华为公司注册为商标,为此,中兴已在欧盟申请撤销。 起诉资料称, RoHS 是欧盟环保认证通用标识,是由欧盟立法制定的一项强制性标准,它的全称是《关于限制在电子电器设备中使用某些有害成分的指令》 (Restriction of Hazardous Substances) 。它既不是某家企业“专用”的环保标识,更不是企业自身某个“产品”的标识。这就如同将“节能”二字进行少量的图形化设计,作为家用电器的商标一样,缺少合法性。 其次,中兴认为,以“ RoHS+ 树叶 / 树枝”的设计作为环保认证标识已在欧盟被广泛的使用。由于欧盟商标申请的程序与中国不同,不会对商标申请进行实质内容审查,华为公司在这 4 个字母基础上,进行了细微的图形化设计,该项设计并不具有商标设计显著性特征,不应该获得商标注册。 第三,中兴认为,其使用在先,华为注册在后,因此,中兴不涉及商标侵权。 中兴称, 2008 年底,中兴根据欧洲运营商提供样品定制数据卡,该标识经检索后当时未有相关商标注册。 2009 年 7 月,华为向中兴提出版权主张,经中兴评估,由于该标识不能确认是否为版权法保护,也不能确认是否为运营商所有,为避免可能带来的各种*扰,中兴当即启用了自己的标识。华为后期据此进行商标注册, 2009 年 11 月 4 日,华为才向欧盟提起相关商标申请。
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近期四个热门诉讼案的启示录
热度 11 asun_926017883 2011-5-3 17:23
  很有意思,咱们从最近几起通信业的国际国内官司,基本上可以看到一种大的趋势了。这种趋势虽然已被谈论多年,但这一次,通过几起诉讼案被显示得更加明明白白。 我们拿出近日的四个诉讼案来看看。诺基亚起诉中国最大的手机集成商Gfive和颇具影响力的手机设计公司华勤通讯;爱立信在欧洲起诉中兴通讯及中兴通讯在国内反诉;华为起诉中兴通讯及中兴通讯在国内反诉。 前面三个诉讼案都是国际公司起诉咱们中国公司,最后一个是中国公司在海外起诉同城对手。这里,也就是昌旭说最有意思的是,前三个诉讼案主要都是关于第二代通信技术GSM专利的;而最后一个则是关于第四代通信技术LTE的。明白了吧,这一次,咱们在诉讼案的专利技术上走在了国际公司的前面,当他们还在为陈旧的二代通信技术纠缠不休时,咱们中国厂商已在最新的第四代移动通信技术上打起了官司战。事实上,不管今日的中兴与华为之战谁输谁赢,咱们已告诉全世界,咱们已拥有众多未来通信技术的核心专利,在未来的通信市场,中国厂商不会再受制于国际厂商。。。。这是昌旭从这四起官司中看到的第一个有意思的趋势。 第二点,从前面三个诉讼案中,我们可以看到欧美厂商正在发起一场最后的、疯狂的战争。“有关二代通信技术GSM的专利这几年会纷纷到期,他们要乘着最后的时间来一次疯狂变现,这将是欧美厂商最后的挣扎。”这是前不久在一次讨论知识产权的内部会议上,某工信部的一位领导的讲话。“现在有诺基亚起诉Gfive和华勤,爱立信起诉中兴通信,后面还会有更多的诉讼案。事实上,从去年下半年开始,我们这里收到的诉讼案明显的增多。”他称。2G的核心专利主要掌握在六家厂商手里:包括诺基亚、西门子、高通、爱立信、摩托罗拉以及飞利浦。“中国厂商要作好积极应战的准备。”他提示。 欧美厂商最后的、疯狂战争的另一个直接原因则是在2G市场,他们大势已去。中国去年2G手机的出货量超过十亿台。中国厂商在2G手机和基础设施市场已主导全球市场,这会为未来中国厂商在3G手机市场反胜打下非常坚实的基础。 第三,官司来了是躲是溜,还是坚决应战?“如果你要成为一个真正的国际型企业,就必须经受这样的IP诉讼案,可以说,这样的诉讼案是一个本土公司走向国际市场的入场卷,是一个公司走向成熟的洗礼。”这是中兴通讯一个法务部的专家精彩的语录,“千万不能溜,如果你溜掉了,就会留下非常差的不良记录。正确的做法是反诉,所以这就需要我们每一家公司都要将专利问题放在重要位置,要积极地申请各种专利,特别是在国际市场上申请专利。”他指出。 所以,这一次,咱们的Gfive与华勤均选择了应诉与反诉,这本身就是中国手机产业的一大进步。过去,出现这种国际官司,中国手机厂商一般选择躲和溜。手机设计公司从“羿文”变“甲金”就是一个经典型案例。“针对诺基亚的起诉,我们会坚决应诉,陪它玩到底。这对我们来说是一个大好机会,我们将它视为天上掉下来的一个大馅饼。”华勤通讯CEO邱文生对昌旭表示。是的,无论如何,这都是令人兴奋的一件事情,如果不是你强大了,对手一定不会花时间与精力陪你玩。爱立信起诉中兴的一个最直接原因之一就是中兴在爱立信的老家,直接替换了爱立信的3G基站,使得这对惜日的战略伙伴变成仇人。其实,爱立信应该想到,这一天迟早是要来的。 第四,最令人骄傲的是这次华为与中兴的官司,他们竟是站在LTE——4G通信这样一个高度。华为在欧洲告中兴侵犯了其数据卡与LTE相关的一些专利;中兴在国内反诉华为侵犯了其LTE相关的专利。这样一个官司的背景是全球2G和3G的通信设施市场基本已上瓜分完毕或地盘已无太大的改变,下一个要圈地的是4G市场了。而在4G市场,华为与中兴走在了全世界的前面,所以华为要在市场起步之初就将重要对手置之于死地,这个就是商场的游戏规则,并不会因为是同城兄弟而手软。 很多人问为什么华为会选择在欧洲起诉中兴,而中兴在国内反诉华为?并将之与爱国情结联系在一起。其实,这与民族情结、爱国等没有任何关系。道理很简单:华为起诉的那项数据卡专利是在欧洲申请的,它的核心LTE专利也已经在国际上被认可。而中兴反诉华为侵权的那几个LTE专利主要是在国内申请的。 有一点还需要特别提一提。华为起诉中兴数据卡侵权的那个专利是一个外型专利,不少人感觉有些可笑,认为那个可旋转的数据卡外型若干年前在中国的山寨U盘市场就有了,华为还在国际上申请为一个专利。但是,这就是华为的英明之处,他们已掌握了国际上的专利游戏规则,不仅是核心专利,外型专利也可以用来打击对手的。这个,我们中国的广大手机产业大军可以好好学一学。  
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评中国手机厂商江湖地位与性格
热度 18 asun_926017883 2010-10-1 11:03
在日前高通举办的成立25周年盛大庆典会上,CEO 保罗•雅各布亲自出席,总裁斯蒂文•奥特曼、执行副总裁汪静陪伴其左右,中国区负责人、高通公司副总裁王翔亲自担当主持人,场景好不热闹。自然,也是高朋满座,国内主流手机厂商高层如数到位前来捧场,昌旭静*坐其中,观众生相,从这些来宾的发言和行为举止中倒也看出些江湖地位和各企业的性格特点来,写出来娱乐娱乐,权当是节前小点。 华为已成为手机江湖老大。昌旭对这一结果虽然有些不想承认,但是也不得不承认。华为代表手机终端事业部副总裁李吉林第一个上台发言。只看他拿出准备好的几页演讲稿,气宇轩昂,振振有词,并高调的宣称今年上半年华为终端的业务非常好,今年的出货量将达到创纪录的1.2亿只。相信他的这一数字让在座的所有竞争对手都会倒吸一口凉气,这一数字也让他俨然成为中国手机市场的老大。又一次,华为从心里上先战胜对手。而他的演讲也有条有理有数据,对比接下来的其它厂商,显示出华为做事情是严谨而有准备的,从来不打没有准备的战争,哪怕是在一个小的活动上,这也许就是华为成功的重要因素之一。不过,仔细分析,昌旭认为“终端出货量1.2亿只”是一个非常混淆的概念,其中包括哪些终端呢?除了手机、数据卡、模块外,可能还包括ADSL MODEM,因为这些都是华为终端的产品线。当然,李吉林不会说这么清楚,否则也起不到气势逼人的效果了,这也正是华为经常的做法——三十六计中的第一计。 老牌竞争对手先于自己发言,中兴通讯难免感到酸楚。想当初自己与高通合作,在中国市场艰难地推广CDMA时,华为还不知道在哪里——那时他们正在欧洲推WCDMA呢。在中国的CDMA发展历程中,中兴与高通可以说是真正的患难之交,共同成长。然而,自己当初辛苦打下的江山,被死对头不断抢食,由当初的绝对领先,到现在的平起平坐。今天,还让对手第一个上台发言,更要命的是“今年1.2亿只终端发货量”这一数据可能会让中兴通信代表、手机事业部主管手机研发的副总裁阚玉伦心里面打鼓:这几年来,中兴与华为一直在争中国手机出货量的老大位置,而直至2010年Q2,从各大全球公认的第三方调研机构排名来看,中兴都是排在华为的前面的,难道今年华为会超过中兴吗?被对手从气势上打*压了下,阚玉伦上台发言时温文尔雅地、谦虚地,然而也是比较空洞地、不着边际地说了几句冠冕堂皇的感谢话语。当然,看起来他之前也没有作太多准备。昌旭认为,如果准备得当,中兴还是可以拿出许多数据以牙还牙的。 第三个发言的是联想移动总裁吕岩。前面两个老大哥都展示完了,现在轮到他作为新生军第一个上台,心里还是窃喜的。吕岩先是谦虚地表示在传统手机市场他们不如前面的两个老大哥,然而他接下来非常自信且高调地表示,“但是我们联想已在WCDMA、CDMA和EVDO等各个领域全线与高通展开合作,明天联想将会推出基于EVDO的智能手机乐Phone,中国电信的王晓初都会亲自参加。”他还特别强调,当然也是联想必须要在两个大哥面前强调的,“联想是高通移动互联网技术的重要战略合作伙伴,率先采用高通的Snapdragon平台,推出领先的MID产品。”他的话传达出的意思很明显,即虽然联想在手机市场走过一段弯路,现在出货量大不如华为和中兴两个大哥,但是他们未来的地位是不可小觑的,特别是在新一代的智能手机、MID产品上,而这也是未来的趋势。 第四个上台发言的是中国老牌手机厂商TCL。看到前面这些大哥们都上台发言了,这个中国手机市场曾经的一哥心里可能不是滋味。“我们TCL早在2002年就拿到高通的授权了,并与高通展开全面合作。我们紧跟高通的每一代产品线。”TCL通讯发言人高级副总裁郭爱平为了满足在坐的高通CEO等大佬们的口味,他用了一口流利的英语来发言,这也显示了“我们TCL是真正在的国际化公司”这一思想。听他的发言,感觉到对高通的强烈希望:我们紧跟你们每一代产品、我们在高通平台上投入很多,你们要将我们放在更重要的位置啊。当然,他英语发言后,受到下面高通大佬们的热烈拥抱。高通25周年庆典会上,郭爱平做了一次最成功的公关,这也恰如他们的李东生总裁一样,会抓住一切机会宣杨TCL。 最后一个出场的是多普达。由于多普达/HTC这种尴尬的关系,也可能由于是最后一个出场,多普达中国首席执行官陈敬宏的发言有些简单而低调。他的发言中主要提的是HTC,几乎没有提多普达这个品牌,这好像给了大家一种暗示。他表示很高兴HTC hero是基于高通平台的最受欢迎的Android智能手机,但是他并没有谈到更多未来HTC在大陆市场的发展规划。 发言结束了,照例是美味的香槟与蛋糕。这些刚才还在发言台上交锋的对手们围绕着主角高通举杯庆贺,在高通面前,没有甲方乙方。高通为中国的通信业作出重要贡献,它对中国通信设备厂商给予了极大的支持与厚爱,中国通讯设备厂商对它也无比依赖,而中国也成为它迅猛发展的肥沃土壤。   高通公司CEO,保罗•雅各布   华为代表手机终端事业部副总裁李吉林   中兴通讯副总裁阚玉伦     联想移动总裁吕岩 TCL通讯发言人高级副总裁郭爱平 作者:孙昌旭  
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印度正式禁售华为等25家中国电信设备商产品,您怎么看?
热度 20 Mike张迎辉 2010-7-8 19:24
印度正式禁售华为等25家中国电信设备商产品,正想说点啥,忍不住先去网易评论看了看。看完后,觉得我已经没必要再写了,帖一些过来就行了。您先看着,看完后再发表点评论也行。   国内官员还是坚持坐日本车,因为坚信日本的东西绝对没有问题,尽管经常有日本人到**等地现场测绘地图,经常有首相参拜靖国神厕,但是我们的官员还是用实际行动完全支持日本的经济发展的,这是大国风范嘛。印度毕竟是亚洲小国,真是小题大做了!---网易江苏镇江网友    印度都骑到中国的头上拉屎尿了,而我们的领导人还在那里吹牛皮,现在终于明白日本在当年为什么会一下子拿中国那么多地方,虽然最后失败。---网易火星网友 大家不要担心,印度政府和欧洲的国家不一样,印度天生的劣根性,被奴役的民族,它最担心中国比它强,处处防着中国,还经常自我陶醉,美国皮尤研究中心做了一个调查,全世界人种中,印度人最自恋。他不容许听到他们国家的不好,而且印度的这种自大、自负,包括自恋心态,是与中国扭结在一起的。我们经常说“龙象追梦”、“龙象共舞”,他有一种酸酸的心态,比如说印度建地铁了,他们的民众说,哇,这么好的地铁,中国有吗?他们感慨这件事情,总是拿中国比。2000 年的时候,孟买市长来中国访问,他说,我忧心忡忡!我们印度人要努力起来了,否则20年之后就被中国人超过了。在他们心目中认为,亚洲第一强国是日本,第二就是印度。所以甘地有句名言,说“印度是一个开放的社会,但是是一个封闭的心灵”。 不知中国的产品,比如说可口可乐它也想进去,印度政府说,可口可乐你必须公开你的秘方,而且说可口可乐里面含有多种农药,所以他们政府部门,叫什么印度科学和环境中心,发表报告说,你们这个农药什么什么都有多少。更有意思的是,他说安得拉邦的农民还拿可口可乐当农药,喷洒完之后做个结论,杀虫效果挺好。可口可乐气得脸都绿了。这就是印度。---网易江苏南京网友 印度禁止中国的设备进入,是多管齐下的结果。不仅有印度自身的仇华嫉妒心理,也有爱立信西门子等西方公司公关的结果。崛起的大国路途必然坎坷,不仅会受到已经是大国的国家的处处打压,还会受到妄想成为大国的国家的掣肘。国人当团结自强---网易广东深圳网友 少拿什么大国、崛起之类的话安慰自己吧,经济出这么大的问题,企业在外面受那么多的挤压,连个 P都没放出来,还崛起个P,先把老百姓的生活搞好了再说吧,别的再吹也没用---网易山东青岛网友 反映出我们的地位高啊,国际社会人人都看得起。在村子里生活,全村人几乎都不待见你的时候,别怪全村人都是神经病。---网易海南海口网友 国家有钱,改在西藏修大坝,修着玩哈---网易广东惠州网友  
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海思40亿元销售额有多少来自华为?
热度 54 asun_926017883 2009-12-17 23:03
临近年关,各类排名满天飞,而对于中国 IC 公司(也称为‘中国芯’)的排名也不例外。这里我看到不论那一个排名,海思都是名列榜首,年销售额 40 亿元的数据,与排名第二的公司拉开了几倍的距离。这让国人和很多官员很是兴奋,中国也有年收入超过 5 亿美元的 IC 公司了。这样的排名似乎也提升了中国 IC 公司的整体销售水平。然而,这种排名并不科学,海思这 5 亿多美元的销售额多少是向内销售的,多少是向外销售的,业界都明白。以我的估计,后者应该不到 5% 。但这里我一直弄不明白的就是,既然是内部销售芯片,这个销售额又是如何算出来的?   也许海思并不想这样高调,也许这样的排名只是一些协会和调研机构所为,但是对于国人还真有些愚弄的成份。其实,目前中国真正具有商业运作能力的、最大的 IC 公司销售额就在 2 亿美元左右——也就是排名第二的上海泰景,而超过 1 亿美元的中国 IC 公司不到五家。   “其实,海思出售芯片给华为就是一个内部交易行为,这就看华为如何定义内部结算体制,结算价格由它自己定,况且华为也是非上市公司。”业内一个专家对我表示,“华为的目的肯定是要将海思包装上市,或者出售,当然定价会往高处走。”   的确,海思的 IC 设计能力在国内一定是数一数二的,但是一个成功的 IC 公司除了需要设计能力外,市场运作能力更是重要,对市场节拍的把握、了解客户千差万别的需求才是一个真正商业运作的 IC 公司的核心竞争力。目前海思只是拥有前部分竞争力,而后部分竞争力(也即 IC 公司的商业运作能力)相对较弱,因为目前主要是为华为的系统设备提供定制芯片。就算 2009 年闹得轰轰烈烈的手机应用处理器 K3 的销售也不算太成功,估计 K3 销售额不到 5000 万人民币。显然,在 IC 市场的商业运作上,海思还非常弱小。原因很简单, IC 的市场运作与系统设备的市场运作完全一不样,前者针对的是成百上千的中小设备厂商,而后者是要集中精力搞定几个大的运营商,业务模式完全不一样,于后者能成功者不见得于前者能成功。   不过,海思为华为立下的汉马功劳不可磨灭。不论是华为海思还是中兴通讯的微电子部,他们的 ASIC 设计能力都到了非常高的水平,在光传输、数据通信、 WCDMA/HSPA 和 TD-SCDMA 等系统侧设备中,核心 IC 大部分都已是海思和中兴微电子部门自己设计的,这使得他们的系统成本不断下降,从而带来最核心的竞争力——性价比优势。比如在光传输设备上,这两家公司是最早开始采用自己的器件替代进口件的,这使得 SDH 设备的成本不断下降,比如对于 155Mbps 设备,每端口价格从最初的 20 万元下降至目前的 4000-5000 元。从而在这个市场上华为与中兴已稳坐全球前三位置。   在无线基站设备上,他们也正在走同样的成功之路。比如在 WCDMA 的基站基带中各家都已全部采用自己的 ASIC 芯片替代进口器件,这使得系统成本大幅下降一半以上。同时性能比采用 DSP 平台更高,“因为目前的 DSP 已不能满足 HSPA 强大的处理能力要求,并且华为与中兴比 DSP 厂商更了解系统需求。”以上专家解释。而在 TD-SCDMA 基站中,则采用了 DSP+FPGA 的方式来实现,因为 TD 标准仍在不断演进中,现在出 ASIC 不合适,一旦 TD 标准差不多稳定下来,他们两家都会很快出 ASIC 来替代。此外,华为的数据设备中,也是大量采用自己的 ASIC 芯片。他们唯一一个较少采用自己芯片的系统领域是 CDMA ,仍以高通的成熟方案为主。   所以,从目前的情况来看,海思已成为华为的核心竞争力之一,出售的可能性不大。最大的可能是包装上市, 40 亿元销售额正是为其上市作好铺垫。但是,我们的政府与媒体不要过分宣传,因为这并不能代表中国独立的 IC 公司的运作水平,这种排名对其它参与者来说,不太公平,也不在一个层次上。 孙昌旭
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中兴华为等遭印度反倾销大棒 最高达进价236%
热度 4 yuanwengui_735974736 2009-12-15 22:47
中国通信企业遭遇印度反倾销大棒 中兴被征税236% 华为被征50% 出口印度的SDH设备成本和价格至少提高近30%   马晓芳 对包括华为和中兴在内的中国通信企业来说,印度都是重要的海外市场之一,如今更已成为中兴的第一大海外市场。而这一市场也已成为全球竞争最激烈的电信市场,中国通信企业的拓展一直就是“如履薄冰”。而今,印度的反倾销大棒又开始砸向中国通信企业了。 昨天,CBN记者从商务部网站获悉,从12月8日开始,印度财政部宣布将对原产于中国的同步数字传输设备(Synchronous Digital Hierarchy Transmission Equipment,SDH)征收临时反倾销税,最高为产品进口价格(CIF)的236%。 税率按照SDH产品进口价格来计算,各个企业的征税幅度各不相同。其中,烽火通信科技股份有限公司税率为CIF价格的236%;上海贝尔股份有限公司税率为CIF价格的29%;华为技术有限公司税率为CIF价格的50%;其他中国企业(包括中兴通讯)税率为CIF价格的236%。一家以色列公司在中国的子公司杭州依赛通信有限公司被按照CIF价格的93%征税。 这意味着,中国通信企业出口印度市场的SDH设备,成本和价格将至少提高近30%,华为的成本增加了50%,而中兴和烽火通信的成本增加了2.36倍。 CBN记者昨天联系了华为和中兴两家公司,但双方均表示正在进一步了解情况,未就具体影响做出回应。 马晓芳记者了解到,印度有两家SDH设备生产商Tejas网络公司和Measurement Control公司,由于受到了来自中国企业的竞争,对方认为,中国和以色列的SDH设备在印度市场进行廉价销售,损害了印度本国生产者的利益,因此于今年4月,向印度商工部反倾销总局提出反倾销调查。 这是印度今年对我国新发起的第三起反倾销调查。调查期为2008年4月~12月。最后据印度商工部统计,2008年4~9月,印度从中国进口的SDH产品价值为2.43亿美元。印度于2009年9月做出了肯定性终裁。相关税率从12月8日开始执行。 印度市场是全球最激烈的电信市场,价格战极其惨烈,这给中国设备商的利润情况提出了考验。每一个设备商都把印度电信市场提升到“第二个中国市场”的地步,从2008年开始,印度电信市场的新增用户已经超过中国。而中兴每年在印度市场的销售额都在8亿~10亿美元左右。 让中国设备商颇受挑战的是,印度主管部门多次以各种理由阻挠中国设备商的产品进入,比如以“国家安全”为由禁止运营商采购中国设备商的产品,前不久又以限制签证的方式,要求大批持有“商务护照”的中国员工回国。 一位不愿透露姓名的中国设备商人士表示,这项政策对中国通信企业的影响还有待观察,影响程度取决于SDH设备在中国设备商出口印度产品中的比重,从目前来看,对于华为和中兴来说,这个比例都不算大。但不可否认的是,SDH设备是中国通信企业非常重要的一个产品类别。 就在前不久,华为和中兴刚刚宣布了在印度市场的拓展计划。华为表示,2008年,华为印度市场营收为13亿美元,目前有4000名员工,华为计划在未来的18个月,在印度市场增加2000名员工。 中兴在印度也有1000多名员工,其中本地化员工接近90%,今年已经是中兴进入印度十周年。中兴预计,未来2年,中兴在印度市场将实现利润和现金流的重大突破。    
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中兴华为TD上网卡输给一家神秘公司
热度 33 asun_926017883 2009-10-22 16:19
近日,民间在传闻一个很是令人吃惊的消息:目前在TD上网卡市场,出货量第一的既不是中兴,也不是华为,而是与中兴、华为同城的另一家手机设计公司——深圳华域。   “华域现在将TD上网卡的价格压得非常低,TD上网卡终端售价不到300元,这个价格将其它很多设计公司打死,原来很多正在做TD上网卡的设计公司都被迫放弃。”业内一个朋友对笔者透露。这个朋对我分析道,采用MTK的TD(前ADI)方案,套片价格25美金+ 5美金License费用(联芯科技收取,前上海大唐),然后还要加上TD终端入门licence费用50万美金。“这样算下来,TD上网卡300元的售价肯定亏本。所以,很多设计公司都放弃了。”   这个价格不仅打压了其它设计公司,就连TD上网卡市场的两个老大——中兴与华为也被打压。据悉,由于300元的价格实在无利可言,中兴与华为目前已将TD上网卡的出货量大大减小。近两个月,华域真的成为TD上网卡市场的第一。至于为什么华域能做到这个价格,其它公司不能做到这个价格?这里有几个原因:   第一个原因,可能也是较重要的一个原因是,华域采用的并非MTK/联芯科的方案,而是ST-Ericsson中国子公司天碁科技(T3G)的方案。在满天下都采用MTK/联芯科方案的时候,T3G一定会不顾一切帮助愿意与他合作的客户,而华域正是T3G的一个非常重要的合作伙伴,据悉也是T3G的最大一个手机设计公司。就像当初,满天下都采用MTK的GSM方案,展讯找到闻泰,全力帮助闻泰成为最大的手机设计公司一样,如今的华域与T3G很有当年展讯+闻泰的苗头。   另一方面,现在MTK的主要精力并不在TD上面,他目前的主要精力放在马上要重力推出的智能手机芯片MT6516以及WCDMA芯片上面,这两个市场是他近阶段的重要战场。而对于TD,他认为是手到擒拿的事,只是目前整个TD市场上量还不到火候,他对于百万级的量绝对是不会感兴趣的,而中移动对于TD技术的演进仍很暧昧,传说中的直接到LTE不是没有可能。所以,暂且HOLD住这个市场吧。而由于T3G公司对于TD是孤注一掷,所以,他是拼全力在研发TD芯片,日前,他还率先发布了TD-HSPA芯片,最高下载速度可达2.8Mbps,上传速度可达2.2Mbps,领先MTK目前的技术水平。   第二个原因,作为手机设计公司,华域在很多方面具有中兴与华为不具备的优势,包括小而灵活,更包括在纳税方面的一些灵活性,所以他可以将成本压得更低。   第三个原因,为什么华域成功了,其它的一些设计公司没有成功?他有什么魄力能将价格直接做到300元以下?这就要看华域的主要创始者为何人了——正是前华为的员工,他们将华为的狼性文化带入了华域,做事决策力强,快而且猛,最熟悉王小二开店的哲学:只有一开始就将价格做到成本以下,就再没有第二家来开店了。     华域不仅在TD上网卡市场得胜,据悉,它目前在智能手机市场也将非常猛烈。华域会不会成为第二个闻泰?也许还真有可能。   孙昌旭
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爱立信,诺基亚,中兴:设备和终端,一个也不能少
elisa.wang_623632147 2009-10-22 09:48
——作者:In-Stat中国分析师 刘伯丰 题目或许有点难懂,爱立信、中兴从设备起家,终端是辅业;而诺基亚靠终端崛起,设备是辅业。有的在日夜煎熬,有的则欣欣向荣,肤浅探讨一下前世今生。 现状 索尼爱立信2009年第三季度净亏损为1.64亿欧元,去年同期亏损2500万欧元;销售额为16.19亿欧元,去年同期为28.08亿欧元。第三季度共售出1410万部手机,去年同期为2570万部,上一季度为1380万部。索爱同时宣布了高管变动:索尼董事会主席、首席执行官兼总裁霍华德•斯金格爵士接替思文凯出任索尼爱立信董事会主席。 诺基亚周四将其所持诺基亚西门子通信公司股份减记9.08亿欧元。诺基亚减记了其账面上诺西所有的商誉价值,即除诺西资产外的所有价值。此举直接导致了诺基亚10年来的首次亏损。 中兴通讯2009上半年手机终端业务与08年同期相比,增长超过了35%。增长率排名全球第一位,出货数量也达到了三千万,其中70%的手机来自海外业务,30%来自中国的市场。第二季度出货量超过了索尼爱立信公司,排名全球第六。 缘起 在手机成为个人快速消费品的大潮之下,爱立信当年分拆手机终端部门和索尼组成合资公司,被业界赞许为非常英明的决定。其后的路线一直沿着索尼在音乐和照相的专长,可惜索爱目前恰恰是败在了市场反应迟钝,推陈出新的速度太慢,这与爱立信当年分拆手机终端业务的初衷完全相悖。相对于激进的韩国手机企业,日本企业过于保守、顽固,爱立信一定很后悔为什么不与三星合作。 诺基亚的故事其实很无奈,作为市场绝对的领先者,不做设备是相当的受气。欧美国家运营商定制手机时会要求终端厂商通过和自己设备供应商的兼容性测试,而且这方面非常严格。举例来说,在欧洲可能要通过爱立信的测试,在美国可能要通过Moto的测试。设备是诺基亚必需的制衡筹码。市场通常认为,提前减计商誉资产是为了后续资产清理、出售做准备。 总觉得两极化是个大趋势:高端手机和低端手机份额逐渐增加,最先进的设备和最便宜的设备份额逐渐增加。中兴和华为就是两极中的一级,凭借低价、服务和资本支持,似乎战无不胜。 也许就是应该是这个样子,某个产业发展到一定程度,技术壁垒打破后,收入和利润就会向欠发达地区转移。 我认为,技术永远高于一切。 点击浏览更多 刘伯丰博客文章
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中兴华为TD上网卡输给一家神秘公司
热度 75 asun_926017883 2009-9-21 18:49
  近日,民间在传闻一个很是令人吃惊的消息:目前在 TD 上网卡市场,出货量第一的既不是中兴,也不是华为,而是与中兴、华为同城的另一家手机设计公司——深圳华域。   “华域现在将 TD 上网卡的价格压得非常低, TD 上网卡终端售价不到 300 元,这个价格将其它很多设计公司打死,原来很多正在做 TD 上网卡的设计公司都被迫放弃。”业内一个朋友对笔者透露。这个朋对我分析道,采用 MTK 的 TD (前 ADI )方案,套片价格 25 美金 + 5 美金 License 费用(联芯科技收取,前上海大唐),然后还要加上 TD 终端入门 licence 费用 50 万美金。“这样算下来, TD 上网卡 300 元的售价肯定亏本。所以,很多设计公司都放弃了。”   这个价格不仅打压了其它设计公司,就连 TD 上网卡市场的两个老大——中兴与华为也被打压。据悉,由于 300 元的价格实在无利可言,中兴与华为目前已将 TD 上网卡的出货量大大减小。近两个月,华域真的成为 TD 上网卡市场的第一。至于为什么华域能做到这个价格,其它公司不能做到这个价格?这里有几个原因:   第一个原因,可能也是较重要的一个原因是,华域采用的并非 MTK/ 联芯科的方案,而是 ST-Ericsson 中国子公司天碁科技 (T3G) 的方案。在满天下都采用 MTK/ 联芯科方案的时候, T3G 一定会不顾一切帮助愿意与他合作的客户,而华域正是 T3G 的一个非常重要的合作伙伴,据悉也是 T3G 的最大一个手机设计公司。就像当初,满天下都采用 MTK 的 GSM 方案,展讯找到闻泰,全力帮助闻泰成为最大的手机设计公司一样,如今的华域与 T3G 很有当年展讯 + 闻泰的苗头。   另一方面,现在 MTK 的主要精力并不在 TD 上面,他目前的主要精力放在马上要重力推出的智能手机芯片 MT6516 以及 WCDMA 芯片上面,这两个市场是他近阶段的重要战场。而对于 TD ,他认为是手到擒拿的事,只是目前整个 TD 市场上量还不到火候,他对于百万级的量绝对是不会感兴趣的,而中移动对于 TD 技术的演进仍很暧昧,传说中的直接到 LTE 不是没有可能。所以,暂且 HOLD 住这个市场吧。而由于 T3G 公司对于 TD 是孤注一掷,所以,他是拼全力在研发 TD 芯片,日前,他还率先发布了 TD-HSPA 芯片, 最高下载速度可达 2.8Mbps ,上传速度可达 2.2Mbps ,领先 MTK 目前的技术水平。   第二个原因,作为手机设计公司,华域在很多方面具有中兴与华为不具备的优势,包括小而灵活,更包括在纳税方面的一些灵活性,所以他可以将成本压得更低。   第三个原因,为什么华域成功了,其它的一些设计公司没有成功?他有什么魄力能将价格直接做到 300 元以下?这就要看华域的主要创始者为何人了——正是前华为的员工,他们将华为的狼性文化带入了华域,做事决策力强,快而且猛,最熟悉王小二开店的哲学:只有一开始就将价格做到成本以下,就再没有第二家来开店了。     华域不仅在 TD 上网卡市场得胜,据悉,它目前在智能手机市场也将非常猛烈。华域会不会成为第二个闻泰?也许还真有可能。          孙昌旭
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从中兴出走的各手机设计公司掌门人
热度 24 asun_926017883 2008-6-23 10:51
中兴通讯,中国手机设计业的黄埔军校 , 中兴人创造了中国手机设计业神话。 手机业中流传“北摩托,南中兴”,意思是说,大凡手机设计公司的创始人,多来自这两家公司。而从目前来看,“中兴系”更是已统领绝大多数主流的手机设计公司,比如前四大手机设计公司中,有三家是由原中兴人创办。以下是从不少朋友处收集来的信息。 十年树人。中兴通讯从 1998 年开始涉足手机设计,十年时间,中兴通讯自己在成为全球手机业 TOP6 的同时,也为中国手机业做出巨大贡献。在中国所有的品牌手机厂商中,中兴是最执着地进行研究、覆盖所有手机制式、并且对中国标准,民族产业最鼎力支持的公司。尽管外围环境变得越来越浮躁,但中兴对手机研发团队的投入却从没有停止过,这也是其在十年间,为中国手机设计业培育出大量精英的主要原因。某家正在以 40 亿美元出售手机业务的公司,从这点来看,远远不如中兴。 由原中兴人创办的知名手机设计公司 地区 公司 职务 姓名 上海 希姆通   原总经理,创始人之一宫正军 上海 龙旗     总经理 杜军红 上海 龙旗     副总经理   涂必勤 上海 闻泰    董事长    张学政 上海 闻泰    总经理     朱华伟 上海 华勤    董事长    邱文生 上海 华勤    总经理    崔国鹏 上海 优思   总经理     熊碧辉 上海 雅为 总经理      陈奕楠 上海 鼎为 总经理      邓力 上海 展英通 总经理 王成林 上海 展英通 副总经理 陈斌 上海 汉泰 董事长 宫正军 上海 奥讯 总经理 袁新文 上海 豪成 总经理 初玉学 上海 斯比德 总经理 沈强 上海 蓝扬 总经理 陈永亮 上海 齐汇 总经理 杨亚齐 除上面的公司外,羿文、宇邦、向上、政泽、华移、锐科、税锦、毅仁、卓智、新奥、麟旗等设计公司中,都有中兴系。而大陆最大的手机芯片公司展讯,也在今年初获得一名原中兴的技术骨干——曹强,他部分代替了原展讯 CTO陈 大同的位置。 据说,这些从中兴出走,创办了自己成功事业的老同事们,虽然是生意上的竞争对手,但是,私下里,他们仍是好朋友,经常一起喝茶,打球。因为他们骨子里仍保留着中兴文化——就是一种以仁、礼为核心,和睦共处的儒文化。这一文化 , 也成就了目前繁荣的中国手机设计业大军。 LZ:孙昌旭 /p
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中兴与华为手机业务能做到多大?
热度 10 asun_926017883 2008-4-16 09:29
去年,就在中国绝大部分品牌手机厂商一片哀鸿之际,中兴与华为这两家传统的通信设备厂商却取得了一份非常不错的成绩,名列中国手机厂商销量之首。 中兴手机去年销量突破 3000 万部,并被 Gartner 等调研公司列为全球 TOP6 。华为呢,去年在全球手机 / 数据卡市场取得的成绩更是令业界对其刮目相看。据该公司负责人表示,去年华为 CDMA1X 手机销量 1500 万部, WCDMA/HSDPA 数据终端销量 800 万部, WCDMA 手机销量也有 300 万部,其在终端市场的销量接过 2500 万部。华为这一手机市场后入者,正在以它惯有的“狼性速度”进入手机市场,“华为现在在手机市场非常努力。”很多半导体厂商的朋友都这样对我说。据华为负责人表示,他们今年在WCDMA手机市场的出货量计划达1000万台. 不论是华为还是中兴,他们的重心都越来越多地向终端市场倾斜。几年前,对终端市场不屑一顾的华为现在也对终端市场重力投入。为什么呢?因为他们都在手机市场吃到了甜头。 近年来由于国内市场的不景气,这两家公司被迫转战海外。然而,对于通信设备厂商来说,转战海外市场的成本比在家门口要大得多。且不说要在海外市场建立巨大的运维、培训、安装、售前售后支持,就是这些通信设备的物流运输费用也相当惊人。通信设备体积庞大,这两家公司每年花在海外市场的物流成本也同样是庞大的。有时,费了九牛二虎之力获得的一个项目,除去所有这些成本后,可能收益是负数。 然而,手机的出口相对于这些设备的出口却要省心得多。相比于系统设备,手机不需要大量的运维、不需要安装,更不需要巨大的物流运输成本,因为手机的体积要小得多。在手机市场吃到甜头的中兴、华为当然会将重心更多地投入到该市场。这两家公司正在从早先专注于系统设备的厂商向端到端全业务模式发展。 但是,这种全业务模式早在多年前就被欧美的设备厂商所摒弃。诺基亚、西门子、阿尔卡特、朗讯、爱立信、 NEC 等公司在 90 年代末和 2000 ‘年代初基本上都将手机业务与系统设备业务分离,最后仅剩的一家摩托罗拉也在前不久宣布将手机业务与系统设备业务分离。 不过,这些采取分离策略后的公司并不是都取得了成功。那么,到底手机与系统设备业务是应该分离还是集成?系统厂商应不应该进入终端市场?现在中兴、华为走的路是正确还是进入了另一个误区? 从目前来看,设备厂商所处的时代已不同于 90 年代末。随着手机向 3G 、 3.5G 和 4G 时代演进,运营商定制业务占据了全球手机出货量的大部门市场(除中国市场外),因此,现阶段手机与系统业务集成可以互帮互助,系统设备厂商凭借与运营商的关系,可以获得更多手机定制的机会。随着中国市场向 3G 业务升级,运营商定制所占的比例也会发生迅速变化,这些都会为中兴、华为带来巨大的机遇。 但是,三年、五年后呢?当 3G 市场成熟之时,运营商定制的比例是不是又会下降?毕竟用户需要丰富多彩的终端,而不是只在运营商的大厅里的有限选择。所以,中兴、华为如欲在手机市场做大、进入全球 TOP5 ,甚至像华为在系统设备市场一样进入 TOP3 ,就需要全面进入手机市场,包括零售市场。而进入零售市场显然是这两家厂商的软肋,并且,它还需要对消费大众的理解,而不只是对运营商需求的理解。 所以,我经常想,华为、中兴的手机业务能做到多大?他们在手机市场能走多久?最后,会像当初欧美厂商一样,将系统与终端业务分离吗?世间之事,分久必合,合久必分,这恐怕只有时间才能给我答复了。 孙昌旭
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CMMB移动电视商用,中兴也是大赢家
热度 10 asun_926017883 2007-12-31 13:08
07年12月27日,广电总局在深圳召开的移动多媒体广播技术峰会,基本上是向业界确认了CMMB将成为事实的上标准。  # 38;# 38;# 38;# 38;l t; 来自全国广电系统各省负责人、终端和系统设备厂商,以及芯片厂商、方案设计公司共计500多人参与了此次峰会。此次峰会不仅向业界展示了CMMB 的 建网 、运营规划和标准进程,更展示了从发射机、激励器、编码器、复用器、到丰定多彩的终端等完善的产业链。来自联想、中兴、欣网科、华旗资讯、UT斯达康等厂商展示了丰富多 彩 的终端,包括手机电视、PMP电视、移动电视SD插卡、移动电视dongle等,他们均采用了创毅视讯的IF101解调芯片。 且创毅视讯也在会上表示 , 08年,该公司CMMB芯片的出货量至少是500万片以上。 从这一切来看,如果CMMB成为事实标准,创毅视讯将是最大的赢家。 然而,很多 人 却忽视了另一个重要的角色,它就是中兴通讯. 在CMMB标准的推进过程中,中兴通讯参与了其中多个项目的起草,其中最重要的手机电视复用层协议就是中兴通 迅 主导。而在首期CMMB建设的8个城市中全部采用中兴的复用器,并且中兴拥有CMMB复用协议的核心专利。将来在CMMB的专利池中也占有重要的位置。 广 电 总局广科院电视所所长杨庆华:“CMMB中没有采用国际上通用的TS流,而是采用了由中国自主研发的MFS流技术。MFS专门针对窄带传输设计,效率可以高达95%以上 , 而如果采用国际上通用的TS流则效率低于80%。这对于带宽需求敏感的移动电视非常重要。” 此外,MFS复用协议还能灵活支持各种音、视频流、数据承载等 业 务,并且支持多路业务再复用,容错设计以及具有可扩展性。比如支持短时间业务和持续业务的组合。前者可以将多个时隙并在一起,形成高速下载等功能。 有两个 原 因促成中兴通讯成为中国移动电视的大赢家。 一个是中兴通迅董事长候为贵对中国标准的不遗余力地支持与坚信,以及他对复杂事态的深刻把握。以前曾有媒体说他 是 “温柔的机会主义者”,其实不然,他不是机会主义者,他的睿智与冷静是绝无仅有的。 另一个原因则是中兴通讯一直以来都与广电运营商是亲密的合作伙伴。他们 在 广电系统的光纤同轴(HFC)混合接入网设备中占了相当大的份额。这也是促成他们此次在CMMB中仍与广电亲密合作的原因。 随着下一步35个城市即将上C M MB,中兴在会上表示将开放他们的复用技术。 中兴研发体系技术部总监李嵘对《国际电子商情》记者表示:“首期8个城市10个点全部采用中兴的复用器。下一 步 ,37个城市招标在即,中兴将无偿转让复用器技术,让更多公司可以生产复用器。”他解释,这也是为了产业的发展。CMMB产业需求更多的参与者,运营商招标需要多供应商 资 源。 中兴通讯再一次成为中国标准的赢家。 华为呢?也许任正飞要走的是与中兴通讯完全不同的路子。可谓一个向左走,一个向右走。
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