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  • 2017-8-30 15:03
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    本季活动已经结束, 颁布奖励名单。我们根据作者文章总的阅读量,文章质量,文章数量,有效评论进行评比结果如下。第二季博客大赛已经开始了,请大家抓紧时间参赛,月月有新人奖,月月评优秀奖! 作者 奖励 少有人走的路 特等奖 李凯的技术博客 一等奖 启芯 一等奖 sunyzz 二等奖 忆轻狂 二等奖 Evan.i 二等奖 小马哥电子 三等奖 小梅哥 三等奖 Mike张迎辉 三等奖 新增鼓励奖,奖金100元 DiracFatCat 鼓励奖 JinFangDa 鼓励奖 shaoziyang 鼓励奖 6月 之 前的阅读博文奖及新人奖,月度奖励奖品已发 月度博文奖每人100元RMB:启芯/李凯的技术博客/shaoziyang  月度新人奖每人200元RMB:少有人走的路/小马哥电子(因为要求为新开博客和原创文章达到五篇,所以只有这两位) 6月份参赛博文 月度博文奖每人100元RMB:启芯/李凯/sunyzz/少有人走的路,奖品已发 7月份参赛博文 月度博文奖每人100元RMB:JinFangDa/狄拉克肥猫/LoneSurvivor ​ ​ 面包板是Aspencore旗下eMedia Asia集EET电子工程专辑、EDN电子技术设计、ESM国际电子商情、ROB机器人网四大媒体,专为电子工程师和供应链采购工程师打造的中国电子人社交平台。3月31日面包板社区已隆重上线,新版博客平台采用了全新设计,简洁的风格、各类终端兼容支持,功能更强,使用更方便。 今年也是我们举办博客大赛的第五年,过去每届大赛都产生了多位工程师明星博主,如“特权、朱玉龙、凤舞天、武晔卿、小梅哥、戴上举、残弈悟恩、JIGONG”等等。更多的博主通过记录博文的方式。不仅加强了自己的技术水平,还结交了志同道合的朋友。甚至,有人出书,有人成就了事业。 快来加入新的面包板博客平台写博文吧,从点滴做起,菜鸟也能变大神,打造您的电子人脉社交圈! 开博指南 https://www.mianbaoban.cn/blog/post/196403  如果您开博还遇到了不能解决的问题,请电话联系0755-33248146 参加方法: 1、 新一季的博客大赛,不设任何主题,与电子人相关即可。 2、撰写博文,并在博文添加“博客大赛”标签,无此标签则不视为参加博客大赛。 3、 文章可以是原创、翻译。转载不能参加活动! 我们将重点关注能为网友带来价值的原创、翻译博文以及连载专栏,参赛博主将获得丰厚奖励。 活动时间:2017.4.1 - 2017.7.30 奖项设置:根据博主博文数量、质量和评分评选 特等奖(1名):3000元 + 奖杯 一等奖(2名):1500元 + 奖杯 二等奖(3名):800元 + 奖杯 三等奖(5名):500元 最佳评论奖(30名):50元JD购物卡,根据评论质量,编辑每季挑选。 月度博文奖——根据博文阅读量、网友评分、编辑评价评选 3名:100元 月度新人奖——当月新开博,且原创博文5篇,根据质量和评分,每月评选。3名:200元 已参赛文章:(按参赛日期排名) 为什么电子生产制造业这么苦? 使用Javascript编程newbit 用newbit做指南针 小谈2017年电子元器件行业 对比2016年和2017电子行情 【博客大赛】正式回归---我收获的一年 【博客大赛】基于STM32的LED16X32点阵万年历-带阴历阳历节气生肖天干 Newbit的引脚图 CC2540 微信蓝牙配置 用官方的SSD1306.py 驱动 OLED 2017第五届中国电子信息博览观感 大物联网应用领域的开山大作—共享单车 读《失去的制造业 日本制造业的败北》之何谓半导体篇 读《失去的制造业 日本制造业的败北》之DRAM溃败与技术文化篇 VR领域,群雄逐鹿,谁将率先破局 读《失去的制造业 日本制造业的败北》之一成不变的日本技术文化篇 FPGA学习之永恒的流水灯 FPGA学习之Quartus II及Modelsim软件的使用 FPGA学习之基于74HC164的静态数码管显示 读《失去的制造业 日本制造业的败北》之日本电视产业崩溃的原因篇 读《失去的制造业 日本制造业的败北》之日本过人的技术实力究竟在何处篇 读《失去的制造业 日本制造业的败北》之成为创新的弄潮儿篇 【博客大赛】是权力毁了祁同伟 带宽的矛盾-网站与电信运营商 FPGA学习之高速ADC采集 为什么现在市场上这么缺货? 看三星如何全面狙击中国台湾半导体产业 南京国际IC城的人才瓶颈如何解 三星之父----李秉吉 一个外国人来华强北工作的日常(嵌入式相关人员慎入) 画时序图的四大神器 为什么你的电源纹波那么大? 高速串行简史(四):开挂的自同步方式就是扫地高僧,你怎么看? FPGA之路启程 工匠精神10%边际效应提竞争优势标题 人工智能受限于体积和能源标题 人工智能不能离开现代科学本质 数字信号带宽 看三星如何全面对抗中国台湾半导体产业 中国IC人才瓶颈何解 《成功的引擎》之导论篇 《成功的引擎》之电信产业:日本全球化进程中的一个转折点 NRZ合成200G PAM4信号的问题分析 硬件工程师必会电路之二极管应用上 均衡器-CTLE的秘密 FPGA学习之基于TLC549的直流电压采集及显示 《成功的引擎》之模块化生产对日本电子工业的影响 硬件工程师必会电路之二极管应用下 《成功的引擎》之日本半导体工业的技术管理和竞争优势 并行总线与串行总线 单端信号与差分信号 全球制药产业链变革对于电子工业带来的启示 CC3D有刷小飞机(1) 硬件背后的软件思维 【博客大赛】IC芯片设计跨时钟域 【博客大赛】IC芯片设计时钟序言 【博客大赛】IC芯片设计经验分享1 《成功的引擎》之开放式创新模式:对日本创新的启示 【博客大赛】IC芯片设计经验如何处理跨时钟域1 达人DIY:整机28g,CC3D有刷小飞机设计 6月份参赛博文 月度博文奖每人100元RMB:启芯/李凯/sunyzz/少有人走的路,奖品已发 硬件工程师必会电路模块之三极管实用电路 《成功的引擎》之重新思考创新 【博客大赛】跨时钟域处理之握手机制 DDR5内存技术初探秘 关于写作的一点思考 硬件工程师必会电路模块之MOS管应用 读《成功的引擎》之日本的微观知识爆炸和创新活动 CC3D有刷小飞机(3)-设置指南 漫谈数字总线的时钟分配方式 项目实战之MOS管啸叫 【博客大赛】IC设计经验跨时钟域异步FIFO 【博客大赛】从EDNCHINA博客大赛有所悟 【博客大赛】正式回归---我收获的一年 【博客大赛】跨时钟域处理之握手机制 【博客大赛】IC芯片设计经验如何处理跨时钟域1 【博客大赛】谁怕谁啊,我也是有年终奖的人 【博客大赛】IC芯片设计经验分享1 【博客大赛】IC芯片设计跨时钟域 【博客大赛】芯片长三角,优优东南芯 【博客大赛】IC芯片设计时钟序言 读《早晨从中午开始》有感 读《娱乐至死》的一点感想 FFE均衡技术的原理、作用及特点 【博客大赛】跨时钟域处理注意事项 8b/1b编码是个什么东东? 菊花厂入门级手机充电器拆解 硬件工程师必会模块之MOS管构成的基本门逻辑电路—看芯片手册框图必备技能 从欧菲光招股说明书看公司前途 为什么是伪随机码? 用pyboard的dac播放音乐 传输线的损耗 当企业家精神遇到人工智能 摩拜OFO共享单车硬件核心技术揭秘 曾经旗鼓相当的光电双雄,如今为何市值相差三倍 预加重的魔法 直观信号眼图,衰减心中有数 从三国演义寻职场智慧(一) 再谈企业家精神 万能的均衡器 共享单车新技术总结以及发展方向 S参数的应用|从S参数看通道阻抗匹配 | 理解插入损耗 Timing ECO技巧和策略总结 你以为你了解抖动了? 扩频时钟SSC是抖动吗? 何为完整意义上的摩尔定律 对SRAM的三种层次的认识,你都掌握了吗? 晋华项目加快推进,关于晋华项目你所不知道的 一文读懂眼图测试 中国C919大飞机外溢效应 中国可生产任何质量产品看价格 异形契约-人工智能成为超人 硅谷百问(一)---- 硅谷名字从何而来? 未来可能不是北京折叠AI世界那样不堪 硅谷百问(二)---- 谁才是硅谷最伟大的风险投资者? 7月份参赛博文 S参数应用 | 看通道串扰 | 计算通道的传输延时 硅谷百问(三)---- 硅谷产业如何演进? DRAM基本单元最为通俗易懂的图文解说 那些失败的眼图测试 从ARM被收购到Imagination整体出售,IP供应商开始走向没落? 林少华《异乡人》读后感 虹影《好儿女花》读书笔记 如何修改vim的colorscheme Vivado 下调用DDS IP 核产生 1KHz的正弦波 什么原因造成了抖动? NAND和NOR Flash 完全学习笔记(基础篇) 如何修改Fedora系统的中文字体 连接器过孔stub对信号的影响 基础的正则表达式--学习笔记 扩展的正则表达式--学习笔记 《她们知道我来过》与《浮生取义》读书笔记 sed命令--学习笔记 【博客大赛】时钟切换电路及其注意事项 抖动分解 如何使Windows共享Linux的文件(Samba服务) 【博客大赛】小梅哥FPGA学习笔记——时钟质量对设计的影响 连接器过孔stub对信号的影响 sed命令--学习笔记 awk命令--学习笔记 XML文件--学习笔记 如何使Windows共享Linux的文件(Samba服务) 测量引起晶体停振? 苹果手机拆机与原理图对比分析(设计规范篇) 了解STM32F4xx的Memory 如何检测STM32的堆栈溢出 IC设计经典面试大题汇总(一) IC设计经典面试大题汇总(二) 当连接器pin stub≥过孔stub,过孔stub是否还需要背钻? 全面解读科大讯飞 IC设计经典面试大题汇总(三) IC设计经典面试大题汇总(四) 最全 USB3.1 TypeC 测试 (图文并茂) 坐拥天下也不及安在当下——《冈仁波齐》有感 [ 千亿植保机市场消失 IC设计经典面试大题汇总(五) IC设计经典面试大题汇总(六) Fedora RPM Fusion软件源和MP4文件的播放 没想到东软载波的最大竞争对手竟然是华为! 为什么扔掉你的德标电源线? 解密安防龙头海康威视      胶片复苏- 集成电路比化学胶片还是隔了一层       电池管理系统(一) 电池管理系统(二)     电池管理系统(三)     电池管理系统(四)       电池管理系统(五)       LV FPGA编程基本的内容      性能逆天的三端电容器-谈历代iphone电容器的变迁史 超文本出版-互联网另一个起源 互联网跟随高品质的需求趋势       调幅、调频、调相 与 I/Q 调制有什么区别? 参加博客大赛,即您授权旗下微信公众平台(电子工程专辑、国际电子商情、电子技术设计、面包板社区)原创发表! * 2017年预设“年度最佳博主”大奖:根据博主整年的表现,年终通过网友投票和编辑投票,评选出2017年年度“最佳博主”,最佳博主将受邀出席颁奖典礼、授予荣誉奖牌。
  • 2017-4-6 22:18
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    2017年那么快的过了三个月,一季度过完了,看一看2017年的电子元器件行情,表面看主动器件和被动器件需求都比2016年量增加,生产电器工厂,经过2016年竞争,2017年活过来,工厂是有一定实力,工厂经济和技术让工厂运转下来。 2017年工厂活下来后,竞争少了 ,工厂OEM和ODM订单需求多起来,工厂需求电器产品上运用电子元器件多起来。2016年美国安森美收购了美国的仙童,安森美把一些利润低,销量不好元器件就不生产了,导致仙童一些元器件交不出来货,订货周期最少十二周,一些仙童元器件,安森美直接告诉需求工厂,不生产了,要找别的品牌替代。国内外生产元器件厂家并购,让一些元器件供货供不上,工厂接到了国内外订单,因为元器件供不上,电器产品生产不出来,让生产工厂不能最快交出产品,这是很多电器生产工厂遇到实际问题 ,巧妇难倒无米之炊,很多生产工厂出现等米下锅情况。 我们国内而言,元器件行业生产工厂,如雨后春笋,太多工厂投入主动器件和被动器件这一生产行业,电容,电阻 ,二三极管,DC和DC稳压芯片,MCU芯片,主控芯片,内存FLASH芯片等等,国内生产工厂能生产出技术低,成本低产品,大部份工厂这是高仿国外一流品牌产品,产品性能上和参数上,跟国外一流产品比,不相上下,运用到电器上,没有什么特殊要求,电器产品不会出现质量问题。 我们华为集团和小米集团,手机主控芯片自主研发出来的,华为海思手机主控芯片性能稳定和强大,华为手机主控都是华为海思芯片,国产自主芯片应是一步一步的把进口芯片替代了,国内厂家把核心产品自己生产,产品品质不比国外差,产品比国外降太多,几分之几成本,自己生产产品,交货快,质量把控紧,生产产品成本价格能很好控制,国外进口产品,交货慢,产品很难把控,产品质量无法控制,生产产品高居不下,工厂运营成本高出卖产品成本,工厂就会不赚钱,工厂生产多少赔多少,这样工厂迟早要倒闭。 2016年国际一流大品牌元器件生产工厂,并购的并购,倒闭的倒闭,2017年会有一些国际大品牌的货永远买不到,市场上旧货,拆机货,散芯货,很多工厂测一测会直接用,说实话,新货不生产了,买不到,工厂需要元器件产品生产电器,能用的货都要用,2017年元器件行业大缺货是一定的,国内外元器件大涨价是一定的,元器件大涨价会让生产工厂成本上涨,生产工厂压力会越来越大。 2017年新年一过,珠海魅族与美国德州仪器合伙投资生产自主研发芯片,这样主控芯片和相关芯片不会外购,产品主动权在自己手中,市场缺货,元器件涨价对魅族的产品一点影响没有,太多大的生产电器集团投入元器件生产行业中,让自己产品成本,性能,产品交货期等等方方面会更上一层楼。深圳比亚迪集团,LED灯珠,MOSFET管,IGBT管,模组芯片生产,等等比亚迪元器件生产,让比亚迪产品质量更好的保证,比亚迪产品交货快,同样产品生产成本下降,产品销量越来越多,比亚迪越做越大。 2017年国内元器件生产工厂大力发展,生产企业国内外到处挖有用人才,国内元器件生产,生产工艺上不比国外一流品牌大型工厂差,元器件用材料比国际一流大品牌材料还要好,生产成本大大降低,产量越来越提高。国际品牌元器件生产商大缺货,让国内元器件生产工厂机会更多,国内元器件生产工厂在2017年发展会更快,更好,更稳。2017年元器件行业是国内元器件工厂的主角。
  • 2017-4-4 10:00
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    川普上任后,整天把“美国制造”挂在嘴上,同时也说服了像福特、英特尔等启动迟滞多年的美国境内工场扩增计划。当然,这让很多国内电子信息制造业人士紧张与不安,但这影响到底会有多深远? 中美的电子信息制造业是完全竞争与取代吗? 同时,马云在访美时提出连接美国百万中小企业的计划。这两件事上,产业或许有差别,但动机来源是相同的。其实这已经隐藏了中美电子信息制造业的关系。 1、 美国电子信息制造业数据对比 之前我们在参加美国中部设计制造业展会时,与近百美国本土的ODM、EMS或小型加工厂洽谈合作,就发现美国其实是有不小的电子信息相关的设计制造业。从传统的汽车城芝加哥、明尼阿波利斯、一路往南到伊利诺伊州、印第安纳州、堪萨斯州、亚特兰大等传统的制造业地区,除了汽车外,特别在重型机械,航天与医疗都有很好的供应链体系。 根据美国经济分析局的数据所示,2015年美国的电子信息制造业工业生产总值约为3,800亿美元,占其工业生产总值的1.23%。而根据中国统计局数据,2015年中国的电子信息产业中,年主营业务收入人民币2000万元及以上的企业,其工业生产总值就约为13万亿美元,占其工业生产总值的8.28%。这个数据还难以囊括中国深圳一带的所有中小型电子设计制造厂商,二者差距足足有约4倍之多。足以可以见美国虽然有不小的电子信息相关制造业,但目前还是难以与中国比较。 虽然数据上看起来差距很大,但值得注意的是,美国的电子信息产业主要处于供应链上层,他们牢牢掌握核心技术、品牌、精密制造等优势资源,生产制造等环节主要外包给亚洲国家,故而生产总值较低。而中国电子信息产业生产总值看似较高,却处于供应链下游,承担大量技术含量较低的制造环节。 2、 电子信息制造业暂时难以回归美国 在美国政府的多项促进制造业回流的政策下,或许许多制造业已经开始逐步进行搬迁。但中国电子信息制造业则并没有那么容易回流,原因有以下4点: ● 劳动力成本暂时较低:虽然中国的蓝领阶层的薪酬一直在上升,但还仅仅是美国蓝领的1/8。不过生产制造的工业自动化浪潮很可能会将该优势磨灭殆尽; ● 复杂的配套供应链难以短时间转移:中国做了近三十年的世界工厂,以至于世界上大部分电子产品都印着“Made in China”,在这期间建立起来的产业供应链复杂且庞大,不可能短时间内能回流美国; ● 熟练的产业工人和生产制造技术难以短时间复制:美国已经放弃制造业太久了,长期以来,美国技术人员主要从事研发与设计,很多大学甚至早就关闭了制造技术和制造科学方面的专业和课程。想要制造业回流,需要大量的生产制造人才和技术; ● 行业气氛原因:可以说在全球范围内,中国深圳有最多的硬件工程师,最积极的科技氛围,最强和最灵活的生产制造能力。这里的人有着高度的工作热情以及积极快速的响应态度。无论其企业是蓬勃发展或是艰困经营,他们很少拒绝新的生意,且大部分的人都渴求尝试新事物,使他们能够学习和成长。这一点在美国还是较难见到。 3、 制造业回流遇上物联网浪潮,中国企业将繁荣还是衰败? 虽然电子信息制造业回流美国不易,但在美国政府的一系列政策促进的影响下,回流或许也只是迟早的问题。尤其是最近全球物联网行业的兴起,给国内设计制造企业带来了许多生意机会。许多行业人士都开始担心这样一个问题:在物联网浪潮来临之际,制造业回流美国,是否会严重影响中国物联网产业相关企业? 答案是:很难。本质上物联网硬件特性是少量多样,且物联网服务中硬件占约35%,剩下的是软件与服务,所以硬件并不是需要斤斤计较之处,或许有两位数利润是最适合搬回美国设计生产。但物联网有几个特点不是地理局限的生产制造可以解决的: ● 物联网应用是跨领域跨技术: 完整的物联网解决方案要整合多种技术,软硬件及其商业逻辑; ● 物联网及其应用是有地区性的: 美国的物联网医疗应用肯定跟中国需求不同。 同一种设备可能有70%的元器件是相同的,但不会像电脑一样,到哪都是一个屏一个键盘与主机; ● 物联网硬件是需直接面对客户的: 供货商伙伴的招集与合作非常复杂,因为客户的需求不再只是平板要装什么内存,手机的屏要多大,外壳是金属还是玻璃。而是完全从头规划,没有标准和架构。 考虑到以上问题,不难发现,缺乏下游供应链、生产制造经验以及积极的行业氛围的美国电子信息行业,如果仅仅是想要满足其本地的需求和市场,或许不会太难实现。但一旦想进入全球市场,相比仅依靠美国本土的电子企业,中国深圳的设计制造企业将更灵活、更快速、更低成本,是不可或缺的合作伙伴。 4、 物联网复杂的生态合作需求远大于竞争 我们看到的契机在哪呢? 回到马云的想法: 互联网连接全世界。透过互联网来建构与完善物联网供应链生态,建立中美电子信息产业的合作与互补。举例来说,中国在高压电网、高速铁路、大规模人员管理的经验与数据可以成为某些物联网垂直应用的核心。同时中国深圳一带的弹性设计制造能力,可以配合美国软硬件供应商组合方案,让美国在医疗管理、智慧城市、科技农业的小规模物联网应用可以延伸到更大的市场。 就像最近美国几个巨头公司在实践智慧城市,做了几个试点。组合了GE、ATA、Intel、Advantek等大厂,结合当地软件服务,利用智能路灯来落地。这是一个很好的美国试点,但无法大规模展开。原因有几点: ● 落地的硬件需要因地制宜: 例如在美国要监测的数据跟在中国不同,在中国可能PM2.5就是一个刚需。路灯结构、电力系统、环境也不同; ● 数据逻辑分析和运营方法不同: 数据采集后分析的重点与反馈机制需要考虑当地实际情况; ● 软件与网络服务也不同: ATT显然进不了国内营运,软件管理系统也不相同。 考虑到以上几点,不难发现其实国内特别是深圳一带的供应商可以在硬件上做灵活、快速支持响应,海外营运商可以将软件模块与核心硬件授权到国内,双方携手则可以进攻全球市场。 5、 通过互联网衔接中美在物联网市场的合作 在云服务与商业智能建立后,透过不同智能硬件与传感器来提升服务价值与广度。这些都需要一个完整、反应快速、协作顺畅的供应链网络,来连接从端到端,从小至大,跨技术与领域的供应商们,同时这些供应商还需要与客户进行紧密的沟通合作。 国内已提出“中国制造2025”概念,明确指出供应链升级与服务化的方向。海尔在这方面已经展现了家电工厂如何走向升级拥抱智能。川普的 Made in USA 也会推动智慧工厂的早日实践。物联网的垂直市场浪潮也在眼前。我们期待透过互联网来链接中美设计与生产制造的合作,一同推动物联网改变世界的目标。也唯有以互联网为基础,才可能让以日为开发周期的、来自于硅谷、伊利昂、深圳、北京等地的伙伴们,同时进行如智能健康管理物联网应用解决方案的开发与生产。 同时,中国的设计制造企业也更应该投入这场合作中去,在合作中借助美国本土的先进科技以及初创企业经验,完善高端制造技术,提升服务质量与响应速度,加快产业升级与转型,提升企业综合竞争力和不可替代性。因此,一再强调中国制造业成本低的观念亟需改变,中国企业也需要重新认识美国制造业回流给中国带来的机会。 本文作者:Lucas Wang,HWTrek CEO。HWTrek (www.hwtrek.com)致力于协助全球物联网企业,媒合对接制造合作伙伴、行业专家,管理产品开发、与销售渠道连接。截至 2017年2月,平台已吸引 11,000 多家物联网中小企业和 2,800 多个硬件项目,90%来自欧美。已汇聚2,200 多位来自供应链的专家及 1,000 多个解决方案。
  • 2017-4-4 09:59
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    大家都在说生产制造业不景气,利润越来越低。PVC涨价60%,玻璃涨价40%,塑料涨价30%,铝材涨价30%,铁涨价30%,纸箱涨价30%,不锈钢暴涨40%,运费涨价35%。除了这些基础原材料的涨价,PCB、半导体元器件也在涨价,现在竟然连LCD屏幕也要涨了。2016年,一场制造业全行业供应链涨价和缺货风暴来袭,也让中国制造业面临巨大的成本压力。除此之外,租金、人力成本上涨更不用说了。 电子设计制造业很苦,除了成本压力之外,其中还有很多心酸和痛。 痛点一:传统客户不给力,新客户哪里找? 电子设计制造业近三年面对巨大的客户端改变: PC类衰退,智能手机成长趋缓,各类垂直摄像头,如运动或家用,又不成为单一巨大类别。 手环或智能手表等穿戴也担当不起主力营收。 这点从HWTrek项目分类数据也观察的到,从可穿戴项目占比近25%到现在不到17%,其他分类都相当分散。 这说明了制造业厂商面对的是从标准规格(如电脑手机),到无标准规格的更定制化产品需求; 从中大型客户(以前PC前十大客户占85%市场份额),到现在苹果和三星加起来也不到30%市场。以往只要厂商做出更小、运算更快、更便宜的产品或模块,追随着标准,就可以取得订单。而现在都遇到了传统客户增长的瓶颈。 靠口碑、展会、傍紧芯片或大品牌,这些是制造业几十年以来获取客户的方式。工厂面对的是世界知名的品牌,或熟人介绍的客户。工厂们知道客户在哪,如果去苹果门口跪一年能拿到苹果订单的话,大家一定会去跪。但现如今,物联网兴起的新形态客户就不同了,可能是来自医疗服务业、纺织、家具等行业的企业,已不再是之前典型的消费电子品牌客户,也没有传统的硬件采购窗口或硬件工程师等。物联网创新客户再急剧增加,要用传统的方式精准的找到这些客户,并完成服务变的更加困难。 似乎只有三条路可以走:参加更多展会、派出更多海外业务人员、认识更多相关人员。我们经常在展会中看到,一个工厂在和一个客户的软件工程师对话,谈到硬件需求时非常纠结,因为大家完全没有在一个“频道”、同一个认知体系中对话。这三条路都很好,但是面对来自物联网的新型且分散的客户,在成本上涨的今天,并不一定是最佳解决方案。 痛点二:新客户转化成订单难度增大 即便找到客户,物联网的需求往往是非标准化的,跨不同技术,且并不是只是电子设计方面。客户那一方对接的联系人窗口也常常不理解供应链的运作。所以,常听说工厂端不愿意接创新客户,原因其实不只是量小,还有转化成为订单的时间与人力成本过高。如今工厂的业务不可能花两三个月来孵化单一中小客户,业务的知识也是跨越好几个不同的行业应用,要分析客户的需求变得更复杂。在无法看清市场需求时,工厂是不愿意投入这些时间、人力的。 所以,现在许多国际大型展会,开始在推动“线下对接撮合”参展厂商与来参观的客户。除了线下还有什么更高效的方式么?能否将制造业也搬到线上?实际情况是电子设计制造业是高度客制化的服务产业,实际的转化不可能完全在互联网上完成。但是利用线上平台、软件,一定能有方式加速制造订单对接转化。 痛点三:订单后的客户沟通与管理难 订单只是开始。电子设计制造业厂商心目中的理想情况是:用最短时间生产,应用过去经验,用最少的额外研发人力投入,最低成本的完成当季的电子产品,最少的时间花在客户沟通管理。如果从客户下订单到出货,都别跟我联系,按照生产时程表来按部就班的操作,这是工厂们的理想状态。但现实是客户不停的改变规格,生产流程、电子料或设计本身一定会有问题,时程一定会不断调整。一般生产制造业的B2B平台是无法碰触到这样的问题,通常都在订单产生就结束了,赚的就是那一次性的分成或费用。在快速周转的标准品产业,这是可以成立的,但也做不深,黏性也是问题。所以,要渗透进入电子设计制造产业,就必须进一步解决订单后的问题。 传统的第三方中介,是以大量人力投入,类似顾问的方式来协调客户与工厂的沟通与生产开发管理,而大型企业如戴尔等,则有无数项目经理来扮演不同阶段的监督。但,新形态的物联网企业客户不同,这群企业不是硬件商,是服务提供商,他们的业务核心往往是服务、软件等,也不需要建立庞大的硬件团队。那这种重担就全丢到工厂端。对于工厂来讲,利润是从电脑、笔记本的2-3%,提升到15-25%,但服务客户的数量变多了,难度也提升。而对于这类客户,拿下订单后,供应链端的痛点在于,再依靠Email、Excel表格去管理沟通,要付出更多的时间和精力去协调对接。 痛点四:如何重复使用经验,分摊研发投入 能够顺利完成获取客户、转化订单、生产出货、收到账款后,工厂老板们的问题就是,如何能将这些在新客户新产品研发或产线投入的成本分摊出去。简而言之,就是找到同性质技术需求的客户,还要处在相近的阶段,在合适的时间点去对接。例如从没做过无人机的工厂,接了个小客户无人机的订单后,下一步肯定是去找更多无人机的产品来做。之前的模具、动力控制、飞控基础投入都可以分摊。但也不是所有无人机他们都可以承接,新技术如避障、垂直飞行等就得重新评估。所以,工厂对于“精准客户需求”就有着比一般行业更高的要求。 痛点五:不得不跟更多第三方伙伴协作 还是以无人机的项目来说吧,以前做笔记本时,模块之间其实都有标准架构在衔接,厂商之间的协作需求其实是体系内的。顶多增加指纹识别、摄像头更高像素等。但无人机要做就不是单纯机电控制,还得搞马达、感测器、电源管理、无线传输、飞控等等。不管哪个环节的工厂都得跟供应链多方协作。更多时间与人力投入在资源对接及沟通上,这些都是无形的成本,也是过去不需要投入的成本。 B2B企业服务能怎么解决这些痛? 生产制造业整体低迷,各种痛说多了都是泪。然而痛点背后是巨大的企业级服务的商机。电子设计制造业是珠三角区域重要的经济支柱,百万供应链企业参与其中。再加上长三角为主的电子元器件、芯片近2000亿美金的年销售额,怎么看都是个巨大的企业服务市场。 有痛点、有需求、大市场,但除了早期的阿里巴巴、环球资源、Made in China等等,至今为什么并没有特别巨大的线上B2B服务平台产生? 当然,目前已有不少针对硬件产业链特定环节的线上服务平台正在崛起,势头正猛,像2D\3D 软件设计有巨头欧特克Fusion360,3D打印有云工厂,机构件有生意帮,PCB打板有华强PCB,PCBA方案有我爱方案网、电子发烧友,线上元器件分销有云汉芯城、猎芯网、360IC、硬蛋等等。这些平台所处环节的特点是,都有标准、规格或模板可遵循。但是,生产制造业依旧离互联网还非常远,供应链设计、生产服务绝大多数还都是定制化的,无法标准化,并不像其他服务行业互联网已渗透很深,像农业有一亩田,钢铁行业有找钢网,设计营销领域有猪八戒,业务销售有纷享销客,物流有货车帮。而物联网时代的到来,会为整个制造业带来新的契机,成本上涨会倒逼生产制造业升级转型,生产制造业厂商会主动寻求更有效率更低成本的方式来运作,相信做制造业生意的企业级服务也将有更多机会。 B2B企业服务如果想要解决上述电子设计制造业痛点,分几个层次的深度: 层次一:聚集B2B的两个“B” 电子制造业的B2B企业服务的两个“B”分别是设计制造商和他们的客户。而这两个“B”是此涨彼涨的关系。具体执行方面就是市场、品牌、运营方面的策略问题。而如果能做到第一步聚集两个“B”,这已经50%解决了制造业第一个痛点,如何找到客户、如何找到有更多利润空间的新客户。 层次二:基于专业的“人”来解决问题 B2B不仅仅是企业对企业,而是商人对商人,尤其对于复杂的电子制造业来讲,一定需要专业的人士参与。如何能够在几十万人的富士康里,快速找到正确的业务窗口来合作,这都是需要靠找对“人”才能解决的问题。就像为什么微软愿意花262亿美金收购Linkedin,因为专业人士以及基于专业人士的社交关系就是这么值钱。制造业横跨很多细分领域,如何能够更好的利用外部资源聚集专业人士,进行整合和质量把控,则成为体现B2B企业服务的专业化重要因素。而做到这一层次,就解决了和对的业务窗口对话、让潜在商机尽快转化成订单的痛点 层次三:如何高效规模化 基于纯靠“堆人”战术是比较重的模式,规模化一定会遇到瓶颈,规模化后遇到的更多问题反而是管理成本上升。从国外或其他行业提升效率的经验来看,Saas工具可以提升项目研发、多方协作沟通、文件管理、任务分发的效率。这方法也对也不对,问题在于电子设计制造业的企业,专业领域非常专精,但是互联网学习能力巨差,他们是会用CRM系统、生产系统来进行内部管理,但Slack这种时髦的工具,如果想让工厂厂主、项目经理、业务员去用,还不如先消灭Lotus 123吧,除了没有针对供应链的定制化功能外,核心其实是客户不在,看不到直接对销售的促进,工厂端没有动力去学习。而之前提到的制造业客户沟通、项目管理、协作等等痛点,还是很难解决。 我们再去看微软+Linkedin的组合,“可规模化的软件工具+基于专业人士的社交平台”,也许有一定启示。对于供应链端来讲,潜在客户在哪里,工厂就愿意去那里,愿意去尝试新的工具、平台服务。对于物联网创新需求端来讲,哪里有资源可以解决我专业问题的资源,有更高效的工具可以进行多方协作,我就自然而然去那里。这个B2B的商务流就运转起来了。 本文作者:Lucas Wang,HWTrek CEO。HWTrek (www.hwtrek.com)致力于协助全球物联网企业,媒合对接制造合作伙伴、行业专家,管理产品开发、与销售渠道连接。截至 2017年2月,平台已吸引 11,000 多家物联网中小企业和 2,800 多个硬件项目,90%来自欧美。已汇聚 2,200 多位来自供应链的专家及 1,000 多个解决方案。
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    2017-4-1 23:33
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    Python Editor是一个在线的开发环境,所以需要连接网络才能使用。 首先打开浏览器,并在地址栏输入(或粘贴)Python Editor的网址: http://python.microbit.org/blocksalpha/0.1.0-blocksalpha/editor.html 就可以看到出现下面的界面 在黑色的代码区,我们可以直接输入python代码,使用方法和在其它软件中一样。 这一排工具栏,是主要功能按钮。 产生最终的HEX程序,用于烧写到newbit 保存python程序 打开一个python程序(只能以源码方式打开py程序,不能恢复图形编程部分) 切换到图形化编程 显示一个快速帮助菜单 跳转到在线帮助网站 缩放工作区 使用代码编程和其它开发板上差不多,只是函数上有些不太,就不多介绍了,下面将介绍图形化编程的方法。 先通过Block按钮切换到图形化编程界面,和普通编程界面相比,在左边多出了一个图形化编程的区域,以及一列功能菜单。 在菜单中可以选择功能,就会显示对应的积木。拖动积木就可以将它放到图形化编程区。注意每个积木都一些形状不同的接口,相同的接口可以拼接起来。各种积木组合起来,就可以实现很多功能。 我们就先实现一个简单的功能,先显示一句“hello world!”,然后显示一个跳动的心形图案。 先在菜单中选择display,然后拖动Scroll message积木到编程区。这时右边的代码区会同步显示这个积木对应的代码。 如果放错了要删除积木块,可以将它拖到屏幕的左边,或者用鼠标右键按一下积木,从菜单中选择delete。 再添加一个repeat积木,并修改条件为while 再添加一个逻辑积木块true,并将它和repeat积木拼接起来。 再依次添加显示图片积木、图形积木、延时积木,注意它们需要拼接起来拼接 最后形成下面的积木结构,使用一大一小两个心形显示跳动效果。再按下Download按钮,保存程序到文件。在将下载的文件复制到newbit的DAPLINK磁盘,复制完成后,按下反面的复位按键,我们就可以看到运行结果了。 英文帮助: http://python.microbit.org/block ... ocksalpha/help.html Python Editor的源码: https://github.com/bbcmicrobit/PythonEditor (可以自己架设离线开发环境)
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