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  • 2017-10-25 18:08
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    我的 10 年创业路( 32 ):何为正确 作者:闷骚派掌门人 今日印度在中国西藏与不丹的边境地区挑起事端已经过去2个月了。中国政府如何应对,非常考验国家领导人的智慧。如果打,能否打的赢?场面是否能控制?打到什么地步?是打成和平几十年,还是葬送国运几十年?如果打不赢咋办?如果伤害经济又怎么办?!如果不打,这脸往哪里搁?这口气如何咽得下?如何平息众怒?这周边邻国又如何看我们?我们已经隐忍了几十年,要继续隐忍吗? 毫无疑问,中国很多人,男的女的,老的少的,都想打。但打的结果会不会影响到我们的生活,甚至影响到我们的未来,我们一无所知。事实上,这个问题牵一发而动全身,绝不是两个小孩子打架那么简单。这个时候,我就想起韩信的故事。胯下之辱,如果是我等匹夫,那又怎么能接受得了呢?只有韩信清晰地知道自己要什么,自己该放弃什么。 决策的依据无非是: 两利相权取其重,两害相权取其轻 。想明白利弊了之后,理解这个决定不会太难。如果我们心中有宏图,如果我们心中有梦想,暂时的屈辱又有何妨?如果我们实力够强大,我们已经能够保护自己,那教训一下对方又有何妨?事实上,如果我们把厉害得失进行一个罗列分析,把能承受的和不能承受的都了解清楚之后,答案是简单的。但是多数人,要么是基于狭隘的民族感情认为要打,要么是基于不关我事的私人想法不打。 “ 何为正确 ”,也就是我们想要的到底是什么,我们整明白了之后,我们才能得出正确的结论,才能往正确的道路上行走。国家10多年前规定了企业与员工必须签订劳动合同,初期,我们不了解,并没有这么做。但在经历了一些事情之后,终于认识到了这样做是错误的。既然劳动合同是规范公司与员工之间权利与义务的重要文件,既然正规化是国家机器的方向,我们就应该无条件地遵从。事后,公司与所有员工都签定了劳动合同,避免了重复错误的发生。 2013 年,公司搬厂到目前的所在地。消防部门在检查时,提出来靠走道的门应该要往走道方向开,而不是往房间里面开。我们一开始就习惯地认为,是不是这些消防员又来讹我们了。当我们认识到门往走道开是国家消防的正规合理要求之后,我们毅然决然地花钱整改,我们花了一些钱,达到了消防部门的要求。当时,私下给喝茶费的方式盛行,我们并没有那样做。我当时就认为,与其让别人每次都抓着小辫子敲竹杠,还不如老老实实地做事,堂堂正正地做人。 2017 年,深圳市龙华区消防单位又通知辖区所有企业,如果厂区有使用内带泡沫的彩钢板,必须全面拆除!我们的无尘室,我们的厂区隔墙都是采用了这样的方式。怎么办?是忍痛花大钱整改,还是偷偷摸摸地隐藏?此时,我们的行政主管告诉我,不用急,她可以摆平。她认为政府办事一阵风,风头过了就没事了。而我作为公司的负责人怎么思考?还是那个准绳: 两利相权取其重,两害相权取其轻 。如果不处理,万一被抓住了封厂怎么办?如果不处理,内部有员工告密怎么办?如果不处理,真正发生了火灾,怎么办?改与不改的利弊想清楚了之后,我们做出了正确的决定:我们把有隐患的彩钢板全部换成了防火的彩钢板。同时,利用这次整改,我们把厂区重新进行了一次规划,把工作区进行了重新的配置,从而更高效地利用了使用面积。由于采用了合理正确的应对方式,我们不仅没有影响到本来就忙碌的生产,而且化逆为顺、一举多得,免除了后顾之忧。 创业11年来,经历过盗版,也经历过多次的被欺骗和背叛。面对明目张胆地盗窃,面对知识产权被肆意地践踏,面对人性的黑暗,我们是以毒攻毒、以恶制恶,还是隐忍克制、做好自己?我为此挣扎和痛心许久。我们的克制和善良,就犹如中国面对印度入侵的克制和善良一样。人之痛,如国之殇。这世道,哪里有真正的公平正义可言?不是敌人狡猾,是我们智慧不够;不是对手太强,是自己水平不够。有人说,人生要经历三次最重要的成长。第一是:当他意识到自己不是世界中心的时候;第二是:当他发现无论怎么努力都无济于事、于事无补的时候;第三是:即便发现很多事情都是徒劳无功,却依然还在努力改变的时候。我当然并不是世界的中心,我的痛也不是世界的痛,我的一切努力都是那么的微不足道,但今天我依然还在努力。我没有沉沦,那是因为我相信,自强不息才是正确的事情。我们怨不得这个世道,怨不得这个社会,因为埋怨解决不了任何问题。我们气死了,并没有任何旁人同情我们,只有家人亲戚的悲歌与忧伤。唯一正确的就是 做好自己 。现在,我觉得韩信忍得胯下之辱也是一种自强。如果连自己都无法保全,连健康快乐都不复存在,所有的奋斗又有啥意义呢? 在人生的旅途上,我们上不去的,就绕过去;绕不过去的,就退一步。我收拾不了的,就让天去收拾吧 。 做企业,不可避免地有功利意识。成本效益原则经常发挥作用:我们经常希望以最低的成本去追逐尽可能大的利益。在大学毕业进入社会以及到创业初期的时间里,我曾经深信西方文明的优秀。事实上,现代社会的大多数成就都是西方文明的成果。所以我说, 做“事”,要以西方科学规律的方式进行 。但在中国要 做“事业”,非要深深了解中国人情社会的复杂 。举一个简单的例子来说,一个企业里面,所有的老板都不希望有太多的大肚子,原因是:这不符合金钱社会的价值观。因为大肚子必然要长时间请假,必然会浪费公司的一些资源。但如果一个中国企业如此急功近利,也不用指望员工对公司有深度的认同。前几年联想裁人要求员工立马走人,有员工就发文质疑联想 家 的文化。联想既然是个家,怎么能想要解除劳动合同就解除呢?企业宣传的时候是希望员工有归属感,但是企业总有遇到困难过不去的时候。相信企业裁人也是无奈之举。但即便是裁人,是不是也可以更人性化和温情一点呢?我也在问自己。我觉得何为正确?就是自己要别人怎么做到,自己也要能做到。公司要求员工把企业当成自己的家,那企业自己也要有家的真实感觉。度信/度申从不提这点,其实是因为我们自己都做不到。我可以裁掉员工,但不能裁掉我的儿子。所以,我们只提倡“ 诚信、责任、激情、创新、共赢 ”的核心价值观。所有的事情都以共赢为准绳。合同如果违背了共赢理念,只是单方的束缚,我们也不应该遵守;违背了共赢的合作,我们也可以放弃。既然是以“ 共赢 ”为目的,既然我们都是女人生的,既然我们都拥有社会责任,那干嘛我们对怀孕的女性不能接受呢? 企业初期多少都有不正规的现象,或者说中国企业多多少少都是有原罪的。但时代在发展,法制在加强,社会在完善。这几年,国家对企业的监管越来越强。中国强大的标志,也应该是大部分的事情都法制化、正规化。在这个时代的大趋势下,何为正确?就应该是逐步地完善自己的财务税务,同时,有合理的免税减税政策,也应该尽可能地利用。走在阳光下,才能行得远! 何为正确?我心善良,更要自强! 天行健,君子以自强不息;地势坤,君子以厚德载物 。隐忍是一种自强,示弱也是一种自强。有能力发威而不发威,有能力打人而不打人,有能力说话而不乱说话,这都是真正强者的表现。我会在余生中继续努力自强!       www.dothinkey.com www.do3think.com 有度乃大,无信不立 (声明:版权归作者本人蒋思远所有,欢迎全文电子转载,但不得用于商业用途。) ​ ​
  • 2017-10-25 18:06
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    我的 10 年创业路( 31 ):打破惯性 作者:闷骚派掌门人 惯性只是一种维持,而很多时候,我们需要的是改变,比如要发展、要扩大、要增长、要上市。芸芸众生,虽然也都想成名、想发达,想要车子、房子、票子,欲望虽多,但多数都受到惯性(尤其是思维方面)的羁绊,心有余而力不足。惯性定律告诉我们,改变就要付出力量。惯性越大,所需要付出的能量也就越大。 世间真正的英雄,都是成功冲破了惯性束缚并及时抓住历史机遇的人。近代中国,灾难深重,各路豪杰粉墨登场,一时间群雄并起,军阀混战,民不聊生。中国共x产x党发动广大工人和农民起来闹革命,起初在共x产国际的惯性指导下,走城市暴x动的路线,一次次地失败了,损失惨重。而在毛主席的带领下,打土豪分田地,真正把农村的农民发动起来,成功地走出了一条农村包围城市的道路,创立了新中国。与八国联军区区一万八千人就把清朝政府打趴下并割地赔款相比,新中国面对武装到牙齿的以美国为首的联合国部队,居然打成了平手,一血百年耻辱,一举奠定新中国在世界的地位! 我们再来看看阿里巴巴,阿里巴巴当年的本质就是网上大超市。但因为没有与当时的巨头如国美、苏宁直接发生冲突,这些大佬没有把阿里放在眼里,所以阿里并没有在弱小的时候挨揍,等到巨头在惯性思维下实体店扩张多年,阿里巴巴已经是小树长成参天大树,已经是连巨头都高攀不起!阿里巴巴所走过的路何尝不是一条农村包围城市的路?!这个“农村”就是“城市”巨头们看不上、摸不着的“网络”,“让天下没有难做的生意”只是“分田地”的新时代温馨话语。 我自己创业的例子,也是对惯性的打破吧。家里面从来没有一个创业或者经商的人,我从小在农村长大,对商业知识一无所知。虽然物质上“穷”一点,但是精神上是非常充实的,一直隐忍蓄能,一直在创造成长的机会,也很庆幸自己抓住了机会。2005年,我的前同事们一个个地走入到模组厂继续打工或者创业的时候,我从美国西部淘金的故事中受到启发,毅然决然地选择了模组测试这个完全不同于他们的行业。离开前东家时,好多人告诉我出来晚了!但我凭着对市场需求的深入了解,对技术特质的敏感,对难题的辩证思考(我认为,越有难度,越有机会),我成功地建立了自己的公司,并且凭着优秀的产品特点,在没有任何营销手段的情况下,硬是靠好口碑赢得了市场,并从此一直占领行业第一品牌的位置。 成功是打破惯性的结果。而成功又会建立一个新的惯性,而且越成功,惯性就越大,改变也越难。我们现在看马云全球潇洒,实际上,他也曾经艰难过。据说当年的马云也曾四处融资,都无功而返。曾经也找过雷军融资,当时雷军的团队给雷军汇报说,外面一个满嘴跑火车的来找,雷军直接就拒绝了。伟大的雷布斯拒绝过马云,也曾拒绝过马化腾,今天看来都是非常雷人的事情,但当时都是符合“惯性”的,因为雷军并不了解他们,他的思想、行为也是他的惯性使然,他只投资熟人圈子,对自己不懂不擅长的自然也是屏蔽的。如果把时间再倒回10年,恐怕雷军遇到这两人,依然还是同样的决定。找他融资的人实在太多了,他根据什么来判断谁有前途,谁没有前途?一定是脑瓜子里面已经有的经验知识。雷布斯如此,我们普通人就更加不用说了。毫无疑问,巨变的时代,需要的不仅仅是过去的经验知识,更需要锐利的眼光和对未来趋势的准确判断。 可以说,每一次挫折,都是过去惯性的撞墙;每一次成功的改变,都是对过去经验的否定或者升级。就说这创业吧,创业和打工是完全不同的状态。打工的时候,没有事情做,依然拿钱,开心;创业的时候,没有事情做,依然花钱,着急。打工的时候,出了天塌下来的事情,都是老板的事情;创业的时候,员工小小的一个粗心大意酿成大的损失,都是老板承担。打工的时候羡慕老板可以飞扬跋扈,想骂谁骂谁;创业的时候,才发现人才真是难得,很多时候都是委曲求全、求人做事。打工的时候,尽我所能、不推卸责任就不错了;创业的时候,必须“全力以赴”,不达目的,誓不罢休。所以如果以打工的惯性去创业,失败是可以预见的。而如果以老板的心态去打工,再等到自己去创业的时候,一切都是习惯成自然,成功也是必然。好在我在打工的时候,我就是努力工作,以对自己负责的精神做事,所以等到自己创业的时候,好多都练过,一切都是顺其自然,渠成水到。见过那么多朋友,打工的时候在抱怨敷衍的,自己创业成功的,很少。而打工时就是认真负责的,创业成功的概率就非常高。 创业之后,随着企业的发展,问题一波又一波地出现。你以为可以歇歇了,一个客户电话过来就让你战战兢兢。创业11年来,从来没有可以真正安心的时候。当国家告诉大家一定要签订劳动合同的时候,我们没有在意。等到有些员工申请劳动争议仲裁的时候,就凸显了我们的尴尬。事后,我们亡羊补牢,全部签订劳动合同,避免再犯。2017年5月份,在我们生产热火朝天的时候,龙华消防大队通知片区所有企业,工厂不能使用内带泡沫的彩钢板。一经查到,一次就罚款5万元,而且要立即整顿整改,严重的要关门封厂。可是,我们在2013年开始装修的时候并没有这样的规定。我们的高层干部告诉我说,不要急,她可以搞定。但我看到最近消防的严峻形势和政府管控的大力加强,我没有按惯例办事,我毅然决然地走了改变这条路。同时结合这个换彩钢板的时机,一并把厂区做了优化处理。所以,一方面排除了隐患,另一方面也拓宽了有效使用面积,可谓一举两得。前几天我一个朋友告诉我,我们同行业的一个客户,因为按“常理”出牌,走了私下花钱的捷径,但这次被龙华消防大队查封一个月,损失可谓不小。我庆幸我自己没有把命运交给别人! 成功自有原因。成功人士,通常欣喜于过去的经验,以为这个世界还会继续象以往那样。事实上是,无数的“坑”在前面等着你。如果没有看到一路上的种种变化,还是按以往经验来做事,掉到坑里面并不奇怪,头撞南墙也只是时间早晚问题。这种例子最难过的总结是这样的:“ 眼见他打地基,眼见他建高楼,眼见他大厦倾 ”。所以,我们必须在新的情况出现前,就要有所应对预防。如果我们想要获得更好的局面,我们就必须及时地做出调整和改变。 问题往往是惯性遇到新状况的产物。爱因斯坦说,永远不要指望用产生问题本身的逻辑来解决问题。必须要跳出思维的局限,避免一步错步步错,避免陷入错上加错的恶性循环。我觉得,以下3点有助于我们打破惯性的束缚。 1 ,谦卑和敬畏 。西方人说,空杯心态。世界是循环反复的,不可能强者恒强。可以说,盛极而衰、物极必反是铁律。但有谦和之心的人,却可以避免走入这个循环!原因很简单,心有谦卑和敬畏,就不会有“盛气凌人”的状态和心态了。既然没有正,怎么会有反呢?既然没有“盛”,怎么会有“衰”呢?所以曾仕强说,“谦”卦其实是易经里面最好的一卦。 2 ,开放和学习 。开放和学习的心态,可以让我们打破封闭,尽可能地了解世界的变化,同时让我们对世界的认知更加全面和本质。“ 横看成岭侧成峰,远近高低各不同,不识庐山真面目,只缘身在此山中 ”。鉴于有限的时间和空间,鉴于我们身处其中,我们对事物本身的认知必然是片面的。但开放和学习可以打破这点,时而“ 入世 ”,时而“ 出世 ”,既可“ 宏观 ”,又能“ 微观 ”,从而可以避免建立在狭隘基础上的惯性。有了整体(空间)的认知和历史(时间)的认知,我们掉入到坑里面的机会就会大大减少。而在跳出庐山看庐山的情景之下,洞见未来的眼睛会闪闪发光。 3 ,反馈和自省 。一个免疫系统之所以能发挥作用,反馈环节居功至伟。天冷了晓得加衣服;东西烫手,晓得把手收回来。病毒异物来了,“非我族类”,会进行攻击。所以, 反馈 系统很重要。耳朵、眼睛、神经,都是很好的反馈系统的一环。一个公司也应该是如此,如果对好的意见建议是左耳进,右耳出;如果对不好的态势睁一只眼,闭一只眼;如果对春江水暖或水冷毫不敏感,那么这个公司被市场无情淘汰,也就是非常正常的事情了。而当我们有 自省 能力的时候,我们不会把成功当成是自己的能力,更多的是庆幸自己抓住了机会;当我们有自省能力的时候,就不会目中无人,盛气凌人,咄咄逼人。曾国藩就是有自省能力的杰出代表。正是因为这自省的功夫,曾国藩屡败屡战,化险为夷,化逆为顺,并在巅峰时,急流勇退。他立大功、立大德、立大言,堪称一代圣贤模范。 春蚕吐丝,作茧自缚,吐着吐着就把自己捆死了,这就是春蚕的一生。人生何尝不是如此。人生短暂、岁月无情;市场多变,唯有战战兢兢,永存敬畏之心。成功,不应该是一时,成功应该是基业长青;要想基业长青,就需要不断地打破藩篱束缚,在打破过去的惯性中弃旧立新。 创业11年来,越做越胆小,越做越心惊。因为创业就是自愿地不断让别人找麻烦、挑毛病,不断弃旧立新,不断祛恶扬善的过程。我,闷骚派掌门人,作为度信和度申科技的创始人和最大股东,深知自己就是公司的天花板。公司要发展,要立于不败之地,我自己就必须要不断地学习,不断的思考,不断的行动,不断地改变。也要通过各种方法和工具让公司高中层干部们深入理解和跟进。与此同时,自己要以身作则,在干部员工中大力推进企业文化和制度建设。唯有如此,不良惯性才可以打破,针对变化的自适应的惯性才能建立起来,才能任凭风浪起,稳重钓鱼船! 创业,永远在路上!创业,无法自动驾驶,只有上坡下坡,拐弯抹角。你追我赶时,请记得牢牢握好方向盘,控制好油门和刹车。 附: 1 ,中国操心的家长们,为儿女的成长可谓操碎了心。但从惯性角度出发,家长们提供的环境越好,儿女们承受压力、好好成长的能力就越弱。习惯了风催雨打,习惯了路途坎坷,一个人才真正拥有了面对逆境的能力(建立了信心、掌握了方法等等)。问题是,如果我们今天只提供温室的环境,我们就只能浇灌出温室的花朵。 2 ,龙生龙,凤生凤,老鼠生儿打地洞。这是基因的惯性,本性难移。但是老子厉害,儿子也厉害的却并不多见。反而是老子差劲,儿子好汉的事情比较多,原因很简单,这样的孩子从小就在逆境中磨练。知识分子的孩子就一定是知识分子吗?富裕家庭败家的儿女不也很多吗?每每想起小孩还小时,我们不懂如何教育,以至于现在出现一些问题,心里就一阵发慌。当一个有水平的爹妈真不容易! 3 ,道法自然。我们登山,从一个山峰到另外一个山峰,都是先下坡再上坡。但是普通人的思维惯性,在工资待遇这个问题上却不是这样。他们在跨行业换公司时,都是指望进入下一个行业的起始工资立马就比当前行业当前公司的工资高。这个可能性不是没有,但概率极低。原因是:你过去的工资只是代表过去,跨行业意味着很多经验惯性要打破,很多东西要重来。拥有这种心态的人,多半都会陷入温水煮青蛙、作茧自缚的困境,只因他们输不起!但改变,一定是要出力的,改变一定是要付出代价的。而且越巨大的改变,越需要付出巨大的代价! 4 ,走捷径也会形成惯性。谁都想马上摘果子,谁都想马上出成绩。但世上的大成功,无一不是在远见卓识的指引下,长期努力坚持,不轻言放弃的结果。捷径走多了,就会形成依赖。依赖上了瘾,就忘记了耕耘!没有了耕耘,一切都来得太容易,哪有珍惜的感觉? 为什么现在小孩子对父母给的,都习以为常,都觉得是应该和当然?值得我们三思! 5 ,越是一帆风顺,就越可能骄横无比;越是饱经风雨坎坷,就越是平易敬人!我庆幸自己所经历的风风雨雨,我庆幸自己没有成为别人讨厌的人!从2005年着手创业到2012年的七年之痒,再到2017年的整装再出发。我要把所有的逆境化为成长的营养,继续努力,打破枷锁束缚,迎接新的辉煌和胜利!       www.dothinkey.com www.do3think.com 有度乃大,无信不立 (声明:版权归作者本人蒋思远所有,欢迎全文电子转载,但不得用于商业用途。) ​ ​
  • 2017-10-25 18:02
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    我的 10 年创业路( 28 ):企业文化 作者:闷骚派掌门人 度信/度申公司每年都会搞一些活动,朋友们纷纷夸赞我们的企业文化搞得好。大概在朋友们看来,企业文化就是爬爬山、比比赛、旅旅游等等这种企业花钱让员工享受放松的活动。显然,很多公司这种活动都很少。所以,物以稀为美,当度信科技/度申科技举办这种活动的时候,就显得企业文化比较好了。 毛爷爷说, 没有文化的军x队是愚蠢的军x队,愚蠢的军x队是不能战胜敌人的 。这句话我举双手赞同。关于成功,我基于 杆杠原理 得到了成功的三要素: 成功  = 需求  x 能力 x 和 能力 :参与竞争,满足客户需求的相对能力(0-1.0) 和 :愿意、喜欢、热爱、努力、坚持,是 需求 与 能力 的效率因子(0-1.0)。 简单地说, 企业文化就是促成 “和”因子最大化的因素 。企业文化绝不是搞搞活动那么简单。与“武斗”那种你不听话就武力解决、犯错就惩罚的方式不同,“ 文化 ”就是以“ 文 ”化之,是文的方式,是春风化雨润无声的方式。企业文化包括了薪酬制度、激励制度、经营理念、公司愿景、公司使命,当然也包括了娱乐活动等等。所有这些能把客户需求达成,把团队战斗力激活到最佳的方式都是企业文化要涉及的内容。 很多公司只认钱,在企业文化上简直就是沙漠。也有很多老板认为企业文化很重要,但实际效果执行不佳。归根到底是因为老板们的动机太功利直接,或者把老板本人排除在文化约束的范围之内的结果。如果一个企业文化对员工干部有用,对企业老板没有约束力,那这个文化一定只是挂在墙上的标语。我在成立度信科技开始,就把“ 有度乃大,无信不立 ”作为自己的经营理念。并且一直小心翼翼地执行,因为我知道,一点点的私心累积,必然会心存侥幸,最后积重难返,造成大堤的溃败。2007年11月成立的有3个创始人的度申科技( DO3THINK ),到现在10年了,除了2012年因为公司业绩较差没有分红之外,每一年都按实际经营进行分红。我觉得,作为大股东,只有我自己做到诚信,自己做到公正,才能要求别人诚信和公正。 我这里重复一下公司名字的由来。2005年年底,我着手创办自己的公司。出于对Do和Think的喜爱,我想到了DOTHINKEY这个单词,意思是 “想“和“做”是成功的钥匙 。 只想不做,是空想;只做不想,是白做 。怎么把DOTHINKEY翻译成中文呢?英文和中文的拼音应该要接近,同时内涵应该要丰富。我就想到了“ 度 ”和“ 信 ”这两个字。 我觉得,中国几千年的文化可以浓缩成2个字,那就是“ 中庸 ”。如果再浓缩成一个字,那应该就是“ 度 ”了。我觉得做人要“ 大度 ”一点,看问题要有“ 高度 ”一点,在深圳做事要快一点:“ 速度 ”。 大度高度速度,有度乃大 。“有度乃大”,不仅仅是说要看问题要有 高度 (眼光),做人要 大度 (胸怀),做事要有 速度 (执行力),我觉得“度”也是平衡。欲速则不达,平衡很重要。事业重要,家庭也很重要;工作重要,生活也很重要;老婆重要,老妈也很重要;赚钱重要,健康也同样重要。发展重要,生存也很重要。软件很重要,硬件离不了。不谋全局者不足谋一域,不谋万世者不足谋一时。“ 度 ”就是合适,就是取舍,就是妥协,就是阴阳平衡。 上面说了“大度高度速度,有度乃大”,接下来,我解释一下“信用信心信念,无信不立”的含义。在改革开放到2005年我创业时,甚至今天的中国来说, 急功近利、信用缺失 一直是非常突出的问题。但我一直觉得, 信用 是人与人之间最重要的东西。少了信用,大家的成本都很高。同时,对于个人自己来说, 信心是成功的条件,也是成功的衍生产品,两者互为因果 。没有信心,人无法成功;人成功了,又会增强 信心 。而如果一群人要做好一份事业,没有坚定的 信念 是不行的。追求成功的路上,会遇到这样那样的问题,在问题和困难面前,信念助我们披荆斩棘,攻坚克难,屡败屡战,一往无前。正是有了信用信心信念,事业才有可能成功。 纵观宇宙,表面上看起来条条大路通罗马,但是人生是非常有限的:有限的时间,有限的空间,有限的财力、物力和精力,我们不可能每条路都去尝试一遍。在无限的宇宙和有限的人生对比之下,我们必须“ 信 ”点什么。比如:信命,信缘分、信道信佛信耶稣。什么都不信,就必然像没有“指南针”指引的人置身于荒原大漠,置身于原始森林,会迷路,会转圈,会彷徨,会恐慌,会无聊,会忽左忽右。“信”就是指南针,就是北斗,就是GPS。我们相信“天道酬勤”,我们就会走勤奋的路;我们相信“懒人有懒福”,我们就会走“懒人”的路;我们相信“自强不息”,我们就会走自强不息的大路。我们“信”什么,我们就在走什么样的路;我们什么都不信,我们就无路可走。 正是基于“ 有度乃大,无信不立 ”的经营理念,我们一直专注于做自己擅长的事情,没有被表象所迷失,没有被困难所吓倒,我们诚心诚意为客户解决问题,诚心实意地善待我们的供应商。对于公司的干部和员工,对于可爱的度信人和度申人,我们提供一切机会让他们成长,我们承诺的千方百计去做到。股东老板们做不到的,不勉强员工去做到。所以公司墙上的标语、公司每一次的活动,都是出自我们真实的内心,而不是给别人展示的一场秀。 最近一个朋友把度信人和度申人统称为 Dothinker 。我觉得非常好!度信/度申的文化就是不断“ 想 ”和不断“ 做 ”的文化。2012年,我把“想”和“做”的精神发扬光大,总结出12个字的 企业精神 ,即:“ 我思考,我行动,我超越,我快乐 ”。我们思考和行动的目的是为了超越自己;我们超越的意义在于获得可持续的自由和快乐! 2013 年,当时度申科技的人事主管问我公司应该有怎样的价值观,应该有怎样的愿景。我们中高层干部们讨论来讨论去,最后采用了5个词语作为我们的核心价值观: 诚信、责任、激情、创新、共赢 。我非常赞同新东方董事长俞敏洪的观点, 人应该像树一样活着 。我们认为,“ 诚信 ”和“ 责任 ”是树的根基,“ 激情 ”和“ 创新 ”是向上生长的力量,最后达到一个“ 共赢 ”的结果。从此,公司与员工“共赢”,公司与供应商“共赢”,公司与用户“共赢”的思想渐入人心。在我们看来,任何事情,只要违背“共赢”的理念,就是错误的。而只要是符合“共赢”的理念,就应该是大力提倡的。当然,共赢应该是以合法合情为前提。如果一个采购员与供应商共赢,把钱放自己口袋,把价格成本交与公司来承担,对他们双方是共赢,而对于他们最重要的平台则是损失。这种行为是我们坚决反对的。 2013 年,度申科技把“ 做全世界都喜欢用的相机 ”作为企业的愿景。后来我读了营销书籍,觉得不妥就改了。因为任何东西永远都只能是部分人喜爱,所以,我们把愿景改为“ 做中国工业相机第一品牌 ”。2015年,我们又把“ 简单易用,稳定可靠,明晰目标,打牢地基 ”作为度申科技的 十六字方针 ,定义了我们产品的目标是“ 简单易用,稳定可靠 ”,定义了我们当前的阶段重点是“ 打牢地基 ”,而提出“ 明晰目标 ”是因为我们常常在做事的时候忘记了我们要做什么。 没有目标的人,或者目标不清晰的人,正如没有方向的船,任何风都是逆风。 同时,公司根据目标来设立激励计划。订立的制度,一旦确定,在有效期内,都坚定地去执行;在执行过程中发现问题、检查问题、及时总结问题,最后在新的时间节点结合新的目标,修改制度。这样,公司很多制度都完善起来,公司慢慢驶入了正规正常的轨道。 有人说,企业文化就是老板文化,我持51%的赞同。之所以持多数赞同,是因为,公司老板的确是企业的灵魂。这么多年下来,我不遗余力地推动公司的技术转为公司的产品,把公司的产品不遗余力地推给客户, 同时又大力推动企业文化建设,不断积累,逐渐形成了特有的度信/度申文化。 但之所以还有一些不认同的原因,是我觉得, 企业文化离不开所有员工的参与 。任何一个新员工的参与都可能会对企业文化产生影响。比如说,基于破窗理论,一个车子往往开始是因为一个人打坏车窗玻璃而让整车千疮百孔。一个企业,也往往是一些自认为聪明的人在不断地挑战,而可能会让公司采用一些激进的制度或措施。这些制度或措施又可能破坏大家彼此之间的信任。而信任是一个团队最基本的东西。信任不在,工作很难开展,事业很难长久。所以,如果需要良性循环,就需要老板和干部员工们一起共同努力来建设企业文化。 一群人走到一起,只是物理上的移动;而要一群人的心凝聚到一起,一定需要化学反应 。文化就是最好的媒介,文化就是让大家产生化学反应,通过高效的沟通,形成快速的默契和高度的信任,最后达成高效解决客户问题的目的。当然诚如华为老板任正非所说,锄头归根到底是用来种地的,秀一下锄头本身不会产生任何价值。同样,文化归根到底是为创造价值服务的,如果为了文化而文化,则必然是花拳绣腿,骗人骗己。比方说,狼的文化是华为的标签,那是因为他们表现了狼的基因和精神,并且达成了实际的效果,说白了,是因为他们成功了,才显得狼文化的魅力。中国几千年的文化源远流长,但是近代落伍了,搞的好多人批判儒家孔子,恨不得要革祖宗的命。而现在中国发展了,传统文化居然又开始回归。所以文化离不开政治和经济。对于我们企业来说,也不可能指望我写几篇文章、每月搞个生日会、一年组织几次旅游活动,就能真正地解决客户的问题。一个企业存在的唯一理由就是为客户解决问题。而文化只是为解决问题创造良好的氛围、让团队有优秀的战斗力而已。如果背离了这个要旨,脱实向虚,企业文化反而会成为企业的沉重包袱。从根子上来说,企业毕竟是经济组织。所以,物质文明和精神文明,我们两手都要抓,两手都要硬。 附: 总理问:为什么中国产生不了乔布斯? 闷骚派掌门人回答 :在西方,经过几百年的资本主义发展,他们不需要关心员工工作以外的层面,公司一般只需要关心工作怎么开展,只考虑怎样把事情拆解组织。他们做事有一套完整有效的工具和方法,或者说掌握了科学做事的规律。他们的老板相对来说简单许多,他们只需要专心致志地关心在法律范围内做事,不需要一天到晚研究如何与员工沟通、如何与员工打成一片、如何关心员工的家庭、如何关心员工的精神生活。所以,为什么中国产生不了乔布斯?因为,在中国做事业,不仅要掌握西方人做事的科学方法,还要认真领悟中国人打交道的基本道理。不仅要理性,还要感性,不仅要工作,还要会喝茶、会喝酒、会应酬、会唱歌、会打鸡血。所以在中国,做人特别重要,情商特别重要,人文关怀、传统文化也显得特别特别重要。乔布斯性情暴躁,他的情商可是特别地低。他怎么能在中国混呢?! www.dothinkey.com       www.do3think.com 有度乃大,无信不立 (声明:版权归作者本人蒋思远所有,欢迎转载,但不得用于商业用途。)度申科技 ​ ​
  • 2017-10-25 17:58
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    我的 10 年创业路( 26 ):如治大国 作者:闷骚派掌门人 古人云: 治大国如烹小鲜 。那意思是说做大事治大国就如同做饭菜一样简单,只要注意食料、火候、节奏、次序,并不复杂。我不擅长做饭菜,但很多东西道理相通,能够理解和感受。 我在创业前和创业后,受限于自己的知识和周边人的局限,常常也在围观世界大事之余,从中国的崛起中吸收营养。国家有许多优秀人才,党有许多杰出干部,我们也不妨可以从中吸取精华。此为吸星大x法之妙也,我这里反其意而用之: 做企业如治大国 。 党教导我们说要 不忘初心 。但我走上创业这条路的初心,一半只是因为想改变自己的命运,一半是因为太想挣脱农村大家族的矛盾所带来的精神枷锁,说白了就是不服这口气。改变命运说起来简单,做起来太难。或者现在有点成绩了,文字中轻描淡写,可当初并没有几个人觉得咱有前途。在我读大学以后的十多年的时光里,因为父母的卑微,因为生活的艰难,我一直在思考如何改变自己的命运。 “ 经济基础决定上层建筑 ”,改革开放后党确立了“ 以经济建设为中心 ”的路线。改变自己的命运要从经济入手,少去空谈大道理,少去争论是非。跟热衷讨论政治是非的父辈不同,由于贫穷引起的矛盾和别人的“歧视”,让我深深认同“ 贫贱夫妻百事哀 ”的朴素常识,所以,我当时认为 经济落后是自己的最主要矛盾 。国家把“以经济建设为中心”定为国策,其意图就是放下这好那不好的争论,在实践中让民众自己选择。在今天这个相对自由宽松的时代,意识形态似乎没有那么明显。但在上世纪90年代的内地,也就是我进入社会的前后那些年里,意识形态的桎梏依然深深地制约着普通大众。国家是如此,对于我个人来说,家族矛盾引起的是非也窒息得我喘不过气来,因为人微言轻,常常是我们这不好那不好。好在我清晰地知道什么最重要。我就是要一心一意抓经济建设,舍此别无他途。当我们这也想做好,那个也强调的时候,尤其是争论不休大道理的时候,很多时机也许已经错过了。 投入绝对主要的精力去解决最主要的问题,分清了轻重缓急,我认为这是我个人能够改变命运的最主要原因 。 中国这几十年真是不容易,真能忍。银河号事件、南斯拉夫大使馆被炸事件,王伟被撞坠机事件,贸易纠纷,台海边疆闹分裂等等。不能不说,几十年忍就的功夫,换来了国家的大发展,换来了大和平时代带来中国人的巨大机会。直到现在,面对台湾、菲律宾、缅甸,面对印度和韩国,中国依然在忍!“ 小不忍则乱大谋 ”。小时候,我一直不明白,为什么韩信能够忍得胯下之辱,到现在我已经深深地明白了。在我们个人或者公司成长的道路上,也经常会遇到这样那样的一些小人或者对手,当我们受到欺负觉得世道悲凉的时候,我们是忿忿不平、大打出手还是仰望星空、苦练内功? 一个人,一个公司,一个国家,知道自己的目标,专心专注于自己的成长至关重要 。 在中国发展的过程中,曾经提出“ 两手都要抓,两手都要硬 ”,即: 物质文明 和 精神文明 是两手,两手都重要,两手都不能放松。虽然在实际执行过程中因为国家太大,惯性太强,整个社会基本是重物质轻精神,导致物欲横流、笑贫不笑娼,但这个精神要义在公司里面却可以大放异彩。虽然在这个唯利是图的社会(唯GDP是图的政府,唯考分是图的学校,唯赚钱是图的医院),员工把物质看得很重,但我认为在中国,一个好的企业,必须要物质文明和精神文明齐抓共管。 企业文化是粘合剂,有精神的公司才有气质,有精神的公司才有灵魂。但如果只有精神,没有物质,所有的一切都是忽悠。没有物质的精神是苍白的,也注定不会长久的。 国家改革不容易,一管就死,一松就乱。在积弊深重的旧体制面前,国家领导人深知,思维框框太多了,不可避免地把人的思维框死了。一体总有多面,政策总有争议,但有的人知道一个解决办法不好,却提不出自己的解决办法。怎么办?唯有 大胆尝试,小心求证 。所以独立开辟一个试验田,让他尝试,有问题就改,好了就大力推广。国家如此,一个公司改革就容易吗?我相信老板们都想改,但怎么改才能OK呢?答案只能是:大胆尝试。在国家层面来说,“ 黑猫白猫,抓到老鼠就是好猫 ”这句话,放在现在是非常过了,但话永远是有时代背景的,这话一定是针砭时弊的。就当时的沉闷政治气氛来说,有他的独特清风效果。我在经营企业的时候,也会经常发生有干部告诉我左不能动,右也不能动的情况。但我始终认为, 只要我们想进步,我们就必须改变。我们要想改变,就必须付出代价 。关键是我们能否承受得起这个代价。我认为, 不管用什么方法,在合情合理合法的前提下,能解决问题都是好办法 。世界上没有完美的做事手段,我们总是在不断的妥协之中。我经常告诉员工们,面对难题只有一句话来决定取舍标准,那就是:“ 两利相权取其重,两害相权取其轻 ”。错了,放下面子,承认错误,改过来就行。在这种思想的推动下,公司不少问题迎刃而解。 我们不应该死在谁对谁错的争论里,我们应该活在为客户解决问题的自我颠覆中 。 在企业做到一定程度后,作为老板,很多时候也是不知道怎么走了。所以“ 摸着石头过河 ”成为中国那个时间点的经典论述,也就不足为奇了。但经过几十年发展,已经到了改革的深水区,没有石头可以摸了,此时,国家适时地提出了“ 顶层设计 ”的概念。我恍然大悟,我也是这么走过来的。经历了初期的野蛮生长,各种杂七杂八乱糟糟的事情发生,在不断纠正试错之后,企业向何处去?我们还能随随便便走一步看一步吗?我们还能今天想到一个事情,第二天不管不顾地就带领一堆人去做吗?显然这样的成本是非常高昂的。这个时候,一定需要全盘的计划,需要广泛缜密细致的调查,需要一盘棋的整体考量。“ 不谋全局者不足谋一域,不谋万世者不足谋一时 ”。 深谋远虑者赢,百年树人者赢 ! 中国由封闭到开放,由自力更生到全球资源整合,由自己的“ 要致富先修路 ”到震动世界的“ 一带一路 ”,30多年的时间里,中国实现了由全面落后到部分领先,由全面贫穷到基本小康的转变。而我,一个小老板,在10多年的时间里,也实现了从无到有,从沉闷到闷骚,从封闭到开放的转变。我希望在中国乃至世界的大舞台上,在以后的岁月中,我能把 Dothinkers 的激情激发,把他们的梦想点燃。在这个过程中,我还会继续地写下一些闷骚的文字,给想改变命运的人以力量,给那些有梦想的人以“诗文和远方”。 www.dothinkey.com www.do3think.com 有度乃大,无信不立 【闷骚派掌门人 20170714 】 (声明:版权归作者本人蒋思远所有,欢迎转载,但不得用于商业用途。)DOTHINKEY ​ ​
  • 2017-10-25 14:54
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    我的 10 年创业路( 23 ):闷骚组合 作者:闷骚派掌门 自从相继写了《 闷.骚 》和《 闷骚之路 》给“ 闷骚 ”正本清源之后,本人“ 闷骚派掌门 ”之形象日隆,“ 闷派 ”的品牌形象深入人心,朋友见面,微信招呼,同学聚会,公司内部沟通,客户过来拜访,纷纷表示赞同,竖大拇指的不少。 在我的定义中, “闷骚”是一个时间顺序:“闷”是过程,“骚”是结果 。 闷骚派主张先闷而后骚,不闷就不骚 。而今天我要说的“ 闷骚组合 ”则是一个空间概念:在一个团队组织(家庭、公司、国家等)里面应该有闷头干活的人,也有敞开胸怀,与外面沟通,把自己正能量广而告之,把外面的好能量引进吸收的人。简单地说, 闷是思考,是行动;而骚是表达,是交流 。在一个组织中, 闷骚搭配,干活不累 。 传统的“ 男主外,女主内 ”就是典型的“ 闷骚组合 ”。男的在外面打拼,负责了解外面的世界,从外界吸收知识,提升能力,赚钱养家;女的在家相夫教子,上伺候公公婆婆,下养育好子女。这种现象其实并不是不平等,而是分工的不同。如果都是骚客或者都是闷者,家庭的氛围就常常是争吵或者无声沉闷的世界。当然这个世界已经变化很大,但至少尊重差异是对的。无论怎么发展,都不要忘记自己作为丈夫或者作为妻子的责任。不用多说,我自己的小家庭也是这样的闷骚组合。 家庭要有分工,组织何尝不是。技术人员,理工科的搞技术可以,但是表达往往差强人意。你看腾讯、百度、小米的老板都是典型的理工男,他们的嘴巴无论如何骚不过马云。理工科的人,天生有一个缺陷。这个缺陷,你当然可以用时间去修炼,但是怎么修炼总是难达到人家天生就有这个本事的高度。而且在闷骚派看来,也完全没有必要花这个时间去追赶。 时间上不足的,可以通过空间上来补,要想成功,就是要找合适的合作伙伴 。 一个公司团队,如果只有闷头干活的人,战斗力虽然可能很强,但是客户用户不了解不知道,因此,这个团队的才华也就仅限于小范围。一个团队,如果只有骚人耍嘴皮子,即使口才最佳,但是因为没有与之想对应的人去落实去行动去干好活,也很难长久。两个极端的例子都是殊途同归:失败或者平庸。所以,我们应该组合起来,找好合作伙伴。 在这个浮躁的社会,多数人都只知道羡慕别人,并纷纷走上了拥挤的追随之道。别人做什么,怎么赚钱,我羡慕嫉妒恨,我也跟着去做。而不去思考我到底擅长什么,我应该做什么,我应该要学什么。闷骚派并不主张说,因为我们“闷”,所以就非要自己学习“骚”的技术,修炼“骚”的功夫才可以成功。也许,我们只需要找到一个“骚”一点的合适的合作伙伴就可以了。人生苦短,我们要学会互相借力。什么都想学,什么都想做,结果就是:不专业,不专注,什么都学不来,什么都做不好。 人贵有自知之明 。我看到不少搞技术出身的人,羡慕销售的收入,说技术没前途。我只能说他搞的从来都是不入流的技术,普通工程师都能做的技术只是小菜而已,不被客户所接纳的技术也终究只能自己陶醉一下。真正搞技术的人,那是扎扎实实地闷下头来努力把逻辑因果整明白,而且尊重客户,并努力达成客户需求的人。当然,什么是客户需求?这个不是搞技术的责任,而是“骚者”的使命。“骚者”有两个使命:一个是清晰地把客户的需求整明白,让“闷者”有清晰的奋斗目标;另外一个是把“闷者”的优秀成果广而告之,推广开来,让越多的人知道越好。 所以,“ 闷骚组合”是合作共生的关系。互相都需要,彼此来成就。“闷者”为“骚者”提供弹-药,“骚者”为“闷者” ​ ​ 提供射箭的标靶。 “闷者”要成功,要把技术做好,更要把合作的伙伴选好;“骚者”要成功,不要自认为自己牛掰,也不要看不起技术人员,而要把客户的需要翻译成技术人员能听懂的语言。“ 闷骚组合 ”取长补短,为成功而紧密合作。有“闷者”和“骚者”紧密合作的团队,一定是实力强大的团队。 在目前这个什么都过剩的年代,在目前这个需要供给侧改革的时代,这个组合就显得更为重要。在传统的模式中,通常是你东西做出来就有人需要。所以,无论是纯技术型的公司还是贸易型的公司,因为他们的产品或者服务一经出来,通常都有人买单。但在这个供过于求的年代,真正的需求在哪里?我们是否有能力做?我们怎么努力做好?这个就需要“骚者”仔细挖掘,从而明晰客户的需求,也需要“闷者”竭尽全力去达成客户的需求。“闷者”的作品出来之后,“骚者”做好市场推广和营销工作,从而把产品价值很好地传递到客户和用户的心中,并逐渐影响到他们的心智,形成自己独特的品牌。 在一个企业的内部,也需要闷骚搭配。有踏实闷头干活的人,也还需要“骚者”宣传踏实干活的人。润物细无声,企业文化是非常重要的一环。这么多年以来,我持续地写,不厌其烦地骚。有时候干部员工听的时候不以为然,但是多多少少地会吸收一点。到了一些具体案例的时候,他们一想起企业曾经宣讲这些东西,他们就会有切身的感受。企业文化从来都不是口头誓言,不是墙上的文字,而是口碑相传,心服口服。如果没有“骚者”的宣导,很显然,也无法有一个很好的生态和氛围。 度信和度申的文化,长久宣传下来,就是“想”和“做”的文化,是“度”和“信”的文化,也是“闷”和“骚”的文化。 老实说,我现在确实是够“骚”的了。之前我深信“ 人怕出名,猪怕壮 ”,我讨厌那些高调的人。但从去年开始,我陆陆续续地写了不少文章,我为什么突然变得“骚”起来了呢?这是因为我想明白了,自己有社会责任。如果我们这些努力搞技术的人,扎扎实实做技术的公司不去骚,而任由那些爱吹水、没内涵、没水平的人去骚,这个社会就是一个越来越浮躁的社会。我去“骚”是想说,我们理工男也有“诗和远方”,我们也是有情怀的人,我们也是能干事能成事的人,我们也要把好的思想和方法传达给社会上愿意听的人。去年自从我写了一些文章之后,不少的创业者,不少的闷骚者,都深以为然,都认同我的观点,不少的人从此知道了闷骚派,不少的朋友也以“才子”的美誉冠于我。 我觉得,我的“骚”也是给了社会正能量。我是让这个国家社会的生态往越来越好方向行走的正能量贡献者 。 “骚”不仅仅是表达,也有走出去倾听和学习交流。尤其是去年以来,我参加了清华大学深圳研究生院的课程,我参加了校友会和商会,我觉得学到了不少东西,避免了坐井观天的狭隘天地,我站在更高更大的天地来审视自己,我看到了自己的位置,从此天地宽了很多,我也自信从容了许多。 因为我曾经的闷头钻研,所以今天骚的才有内涵;因为有闷骚组合,我们的家庭很幸福;因为有闷骚组合,我们的企业团队每年为国家为社会真金白银地做贡献。 可以说,我从一个典型的理工男,到想改变命运的创业者,到创业十年成为有情怀、能诗文、正能量的老板,我觉得:闷骚挺好;有闷骚组合,真好! 我自豪,我是闷骚派!       www.do3think.com 有度乃大,无信不立 (声明:版权归作者本人蒋思远所有,欢迎转载,但不得用于商业用途。)
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